20xx銷售總監(jiān)工作總結(jié)及工作參考計劃(已修改)
2025-01-25 01:02 本頁面
【正文】 銷售總監(jiān)工作總結(jié)及工作參考計劃 一、銷售業(yè)績回憶及分析： (一)業(yè)績回憶： 開拓了新合作客戶近三十個(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)?！ ?~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計) 市場遺留征詢題根本處理。市場肌體已逐步恢復健康，有了進一步拓展和提升的根底?！ ?二)業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面要素： ?、僬{(diào)整營銷思路，對市場費用進展承包，降低新客戶的合作資金門檻。盡管曾一度被人背后嘲笑，但有效確實是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要要素之一?！ 、诩訌娏虽N售人員工作的過程治理，工作實效有所提升?！ 、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎勵的經(jīng)濟鼓舞手法，構(gòu)成了重獎之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要要素之一。 ?、荜P(guān)于市場遺留征詢題的處理，依照輕重緩急程序，采納堅持公司利益原那么，以有效依照處理的指導思路，從而使征詢題的處理未成觸份公司的利益?！ 〈嬖诘呢撁嬉兀骸 、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤! ?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利情況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適宜公司的合作定位以及長久開展。 ?、劭蛻暨x擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，因此特別多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端認識，直截了當將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 ?、艽蠖鄶?shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場?！ 、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 ?、夼R時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷?！ 、咪N售人員不能實在推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場?！ 、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升?！ 《①M用投入的回憶和分析： (一)費用回憶
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