【正文】 編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第103頁 共103頁《演講與口才》國家精品課程課程主要介紹演講與口才的實(shí)用知識(shí)，各種演講詞的寫作方法；介紹演講、辯論、求職等通用口才的技巧；介紹談判、教學(xué)、營銷等職業(yè)口才的技能。強(qiáng)調(diào)基本知識(shí)理論與實(shí)際訓(xùn)練相結(jié)合，突出人文性、交互性、參與性、操作性，能使學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)，掌握演講與口才技能，提高口頭表達(dá)能力，養(yǎng)成特定的職業(yè)口語風(fēng)格與從業(yè)規(guī)范。第一章演講與口才概述 第二章語言表達(dá)技巧 第三章 擬稿演講技巧 第四章 即興演講技巧 第五章 辯論口才技巧 第六章 求職口才技巧 第七章 公關(guān)口才技巧 第八章 管理口才技巧 第九章 導(dǎo)游口才技巧 第十章 營銷口才技巧 第十一章談判口才技巧 第十二章教學(xué)口才技巧第一章演講與口才概述教學(xué)目標(biāo) 1．掌握演講的含義、演講者必備的條件； 2．理解演講的意義、特征，提高學(xué)習(xí)本課程的積極性； 3．了解演講的類型，演講與口才的關(guān)系。重點(diǎn)、難點(diǎn)演講的含義、演講者必備的條件教學(xué)方法 講授法、討論法授課課時(shí) 2課時(shí)教學(xué)過程演講活動(dòng)是一種源遠(yuǎn)流長的社會(huì)現(xiàn)象，始終伴隨著人類文明的發(fā)展而發(fā)展。古今中外，凡是歷史發(fā)展的重要關(guān)頭，凡是社會(huì)激烈變革之時(shí)，演講的特殊功能就越表現(xiàn)得突出。在西方，“舌頭、金錢、電腦”已成為三大戰(zhàn)略武器。在我國，隨著改革開放的不斷深入，隨著物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)的飛躍發(fā)展，演講之風(fēng)也蓬勃興起，各種類型的演講活動(dòng)廣泛開展，研究和傳播演講學(xué)日益受到人們的重視。 那么，什么是“演講”呢？第一節(jié) 演講的內(nèi)涵和特征一、演講的概念 演講(Speech or Presentational Speaking)又叫講演、演說。演講是一種對(duì)眾人有計(jì)劃、有目的、有主題，系統(tǒng)的、直接的帶有藝術(shù)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。亦可被視為“擴(kuò)大的”溝通（Expanded Conversation）。 演講是演與講的有機(jī)結(jié)合。它是一種在特定的時(shí)空環(huán)境中，演講者憑借有聲語言和相應(yīng)的體態(tài)語言，鄭重系統(tǒng)地發(fā)表見解和主張，從而達(dá)到感召聽眾、說服聽眾、教育聽眾的藝術(shù)化的語言交際形式。 “演”與“講”在演講實(shí)踐活動(dòng)中，在傳遞信息的時(shí)候，并不是平分秋色，各占一半。二者雖然需要和諧統(tǒng)一，但不是一加一等于二的統(tǒng)一，而是以“講”為主，以“演”為輔，互相交織、互相滲透、互相促進(jìn)的統(tǒng)一。在這里“講”是起主導(dǎo)作用，起決定因素的，而“演”則必須建立在“講”的基礎(chǔ)上，否則它就失去了存在的意義。如果平分秋色或顛倒了這一關(guān)系，也就不稱為演講了。所以，只有既“講”且“演”，以“講”為主，以“演”為輔，既是聽覺的，又是視覺的，兼有時(shí)間性和空間性藝術(shù)特點(diǎn)的綜合的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)，才是演講的本質(zhì)屬性，這是演講區(qū)別于其他現(xiàn)實(shí)口語表達(dá)形式和藝術(shù)口語表達(dá)形式的關(guān)鍵所在。二、演講的本質(zhì) 演講是人類的一種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，具有鼓動(dòng)性、現(xiàn)實(shí)性、適應(yīng)性和藝術(shù)性，是它的主要特征。整個(gè)演講活動(dòng)，必須具備演講者(主體)，聽眾(客體)，溝通主客體的信息，及主、客體同處一起的時(shí)境(時(shí)間環(huán)境)四個(gè)條件。這四者缺一不可，也就是說，離開任何一個(gè)條件，都構(gòu)不成演講活動(dòng)。但是僅僅具備這四個(gè)條件，也不足以揭示出演講的本質(zhì)屬性。因?yàn)?，任何一種帶有藝術(shù)性的活動(dòng)，都有其自己獨(dú)特的物質(zhì)傳達(dá)手段，形成自己特殊的規(guī)律，揭示著自身活動(dòng)的本質(zhì)特點(diǎn)。演講活動(dòng)自然也不例外，演講者要想發(fā)表自己的意見，陳述自己的觀點(diǎn)和主張，從而達(dá)到影響、說服、感染他人的目的，就必須通過與其內(nèi)容相一致的傳達(dá)手段。 作為演講的傳達(dá)手段主要有：有聲語言、體態(tài)語言和主體形象。 1．有聲語言(講) 有聲語言是由語言和聲音兩種要素構(gòu)成的，是在演講活動(dòng)中傳遞信息、表達(dá)思想最主要的媒介和物質(zhì)表達(dá)手段，它是演講者思想感情的載體，以流動(dòng)的方式，運(yùn)載著演講者的主張、見解、態(tài)度和感情，將其傳達(dá)給聽眾，從而產(chǎn)生說服力、感召力，使聽眾受到教育和鼓舞。 我們對(duì)有聲語言的要求，則是吐字清楚、準(zhǔn)確，聲音清亮圓潤、甜美，語氣、語調(diào)、聲音和節(jié)奏富于變化，要注意形式美和聲音美。它具有時(shí)間藝術(shù)的某些特點(diǎn)，是聽眾聽覺的接受對(duì)象和欣賞對(duì)象。 2．體態(tài)語言(演) 體態(tài)語言就是演講者的姿態(tài)、動(dòng)作、身勢、手勢、表情等；它是流動(dòng)著的行體動(dòng)作，輔助有聲語言承載著思想和感情，訴諸于聽眾的視覺器官，使聽眾產(chǎn)生與聽覺同步的效應(yīng)，加強(qiáng)了有聲語言的表達(dá)效果。 由于演講是流動(dòng)的，因此，它存在于一瞬間，轉(zhuǎn)眼即逝，這就要求它準(zhǔn)確、鮮明、自然、協(xié)調(diào)和優(yōu)美，要有表現(xiàn)力和說服力。這樣，才能在具備“能感受形式美的眼”的聽眾心理引起美感，并得到啟示。它具有空間藝術(shù)的某些特點(diǎn)，是聽眾視覺的接受對(duì)象和欣賞對(duì)象。然而，體態(tài)語言雖然增強(qiáng)了有聲語言的感染力和表現(xiàn)力，彌補(bǔ)了有聲語言的不足，但如果它離開了有聲語言，它就沒有直接地、獨(dú)立地表達(dá)思想情感的意義了。 需要指出的是，有聲語言也好，體態(tài)語言也好，它們既不同于其他現(xiàn)實(shí)生活中的有聲語言和體態(tài)語言，因?yàn)樗鼈兌紟в幸欢ǖ乃囆g(shù)性；也不同于舞臺(tái)藝術(shù)中的有聲語言和體態(tài)語言，因?yàn)樗鼈儾皇羌兯囆g(shù)的。 3．主體形象 演講者是以其自身出現(xiàn)在聽眾面前進(jìn)行演講的，所以它必然以整體形象，包括形體、儀表、著裝、發(fā)型、舉止神態(tài)等直接訴諸于聽眾的視覺器官。而整個(gè)主體形象的美與丑、好與差，在一般情況下，不僅直接影響著演講者思想感情的表達(dá)，而且也直接影響著聽眾的心理情緒和美感享受，這就要求演講者在自然美的基礎(chǔ)上，要有一定的藝術(shù)美。而這種藝術(shù)美，是以演講者本人為依托的現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)美，它不同于舞臺(tái)藝術(shù)的性格化和表演化的藝術(shù)美。這就要求在符合演講特定活動(dòng)的前提下，注意樸素、自然、輕便、得體，注意舉止、神態(tài)、風(fēng)度的瀟灑、大方、優(yōu)雅，只有這樣，才有利于思想感情的表達(dá)，有利于取得演講的良好效果。 三、演講的特點(diǎn) 演講是一種言語表現(xiàn)，但并非所有言語表現(xiàn)都是演講，演講有其特有的特點(diǎn)。 1．現(xiàn)實(shí)性 演講屬于現(xiàn)實(shí)公眾活動(dòng)范疇，不屬于藝術(shù)活動(dòng)范疇，它是演講者通過對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的判斷和評(píng)價(jià)，直接向廣大聽眾公開陳述自己的主張和看法的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)。 2．藝術(shù)性 這里的藝術(shù)性是現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的藝術(shù)。演講為了達(dá)到啟迪心智、感人肺腑的目的，需要借助一些藝術(shù)的表現(xiàn)手段創(chuàng)造藝術(shù)感染力。演講的藝術(shù)性在于它具有文學(xué)特征、朗誦藝術(shù)色彩和富有感召力的體態(tài)語言，形成了統(tǒng)一的整體感和協(xié)調(diào)感，即演講中的各種因素(語言、聲音、表演、形象、時(shí)間、環(huán)境)形成一種相互依存、相互協(xié)調(diào)的美感。同時(shí)，演講還具備著戲劇、曲藝、舞蹈、雕塑等藝術(shù)門類的某些特點(diǎn)，并將其與演講融為一體，形成具有獨(dú)立特征的演講活動(dòng)。 3．鼓動(dòng)性 演講活動(dòng)一向被喻為是進(jìn)行宣傳教育、政治斗爭的有力武器，人們通過演講來宣傳真理，統(tǒng)一思想，贏得支持，從而引導(dǎo)他人的行為。所以說，沒有鼓動(dòng)性，就不成為演講。 這是因?yàn)椋? (1)一切正直的人們都有追求真善美的渴望，演講者傳播了真善美，自然會(huì)引起共鳴，激勵(lì)和鼓舞聽眾。 (2)演講者以自己熾烈的感情去引發(fā)聽眾的感情之火，容易達(dá)到影響聽眾的目的。 (3)演講者的形象、語言、情感、體態(tài)以及演講詞的結(jié)構(gòu)、節(jié)奏、情節(jié)等均能抓住聽眾的心。 (4)演講的直觀性使其與聽眾直接交流，極易感染和打動(dòng)聽眾?？梢哉f，鼓動(dòng)性是演講成功與否的一個(gè)標(biāo)志。 4．工具性 演講是一門科學(xué)，更是一個(gè)工具，是人們交流思想的工具。任何思想、任何學(xué)識(shí)、任何發(fā)明和創(chuàng)造，都可以借助演講這個(gè)工具來傳播。可以說，演講是最經(jīng)濟(jì)、最實(shí)用、最方便的傳播工具，任何人都可以使用它。 5．針對(duì)性 演講是一種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，它所面對(duì)的聽眾也是社會(huì)的成員。因此，演講應(yīng)具有社會(huì)現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性，要與時(shí)俱進(jìn)。演講者的觀點(diǎn)來源于對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活的歸納和提煉，只有這樣，演講才有說服力、感召力，才能引人深思，發(fā)人深思。 6．適應(yīng)性 演講的內(nèi)容包羅萬象，社會(huì)生活事無巨細(xì)，古今中外縱橫千里，它適合于男女老幼，不同背景、文化層次、職業(yè)、身份、種族、閱歷的所有人；同時(shí)，它不受時(shí)空、設(shè)備等限制，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行。因此，演講是具有很強(qiáng)適應(yīng)性的宣傳教育形式之一。 四、演講的作用 演講作為一種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在公關(guān)實(shí)務(wù)活動(dòng)和社會(huì)生活中，是較為常用的一種口頭人際傳播方式。它之所以從古到今發(fā)展得越來越興旺，就因?yàn)樗兄豢晒懒康纳鐣?huì)作用和社會(huì)價(jià)值。 (1)演講是一種重要的宣傳手段，它可以祛邪扶正，倡導(dǎo)正確的輿論，促進(jìn)社會(huì)文明發(fā)展。 人類社會(huì)的文明史、發(fā)展史，一定程度上就是真善美與假惡丑的斗爭史，而演講歷來是這種斗爭的主要工具之一。古今中外一切正義的演講家，都是拿著演講這一武器，宣傳真理，喚醒民眾，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。我國商代盤庚為了遷都所作的演講，將舊都比作被砍倒的樹木，把新都比作剛生出的新芽，使民眾深刻認(rèn)識(shí)到了遷都的意義而欣然接受，實(shí)現(xiàn)了遷都的偉大壯舉。1775年，美國演講家帕特里克亨利在弗吉尼亞州會(huì)議上發(fā)表了激勵(lì)人心的抗英演講，迅速地喚起了千百萬人民堅(jiān)定地投身到斗爭中。他的“不自由，毋寧死”的名言，至今仍教育著廣大民眾為自由而戰(zhàn)?？梢?，正義的演講可以啟人心智，傳播文化，宣傳真理，祛邪扶正，把人類社會(huì)推向理想境界。 (2)演講是一種重要的交際工具，它可以進(jìn)行道德教化，培養(yǎng)高尚的道德情感，促進(jìn)人類的文明建設(shè)。 演講者在演講時(shí)，總是用正確的道德情感來感染和影響聽眾，從而培養(yǎng)聽眾的情感，諸如愛國主義情感、國際主義情感、集體主義情感、革命英雄主義情感等。古羅馬統(tǒng)帥愷撒被以布魯圖斯和卡西烏斯為首的密謀者刺殺，布魯圖斯為了掩蓋其不可告人的罪行，在當(dāng)眾演講中顛倒是非，惡毒地詆毀愷撒是暴君、獨(dú)裁者，輕信的聽眾便一致叫喊“殺得好”!而愷撒生前的執(zhí)政官安東尼在演講中歷陳愷撒的功績，證明他是寬厚的君主。他友好、真誠的情感影響了聽眾的情感，使民眾轉(zhuǎn)變了原來的成見，并憤怒地?zé)瞬剪攬D斯的家。由此可見，演講對(duì)培養(yǎng)、影響聽眾的情感作用之大。 (3)演講是一種重要的輿論引導(dǎo)方式，它可以增強(qiáng)人們的意志，喚起聽眾的行動(dòng)和實(shí)踐。 一次成功的演講，除了啟迪人心，傳播真理，培養(yǎng)情感外，最重要的目的是增強(qiáng)人們的意志，喚起聽眾的行動(dòng)和實(shí)踐，使之投身于改造主觀、客觀世界的實(shí)踐活動(dòng)中。我國偉大的民主主義革命先行者孫中山先生在致力于民主革命40年間，始終以演講為武器啟迪和呼喚民眾投身于民主革命。正如后來許多參加辛亥革命的老人回憶道，他們之所以參加辛亥革命，就是因?yàn)槁犃藢O中山先生激動(dòng)人心的演講所致。 實(shí)際上演講的功能是非常復(fù)雜、多樣的。就一次演講來說，往往總是同時(shí)具有多種功能，只不過是有所側(cè)重而已。而事實(shí)上，演講的功能和作用是緊密相連、相互包容、相輔相成的。 第二節(jié) 演講的分類 演講的類型多種多樣，它的分類沒有固定不變的規(guī)定，但每種分類都必須采用同一角度和同一標(biāo)準(zhǔn)。探討演講的分類，了解各種演講的性質(zhì)與特點(diǎn)、區(qū)別與聯(lián)系，是演講學(xué)研究的一個(gè)重要課題，對(duì)人們參加演講實(shí)踐具有一定的指導(dǎo)意義。 根據(jù)演講活動(dòng)的性質(zhì)和特點(diǎn)，可以把演講分成如下類型： 一、從演講內(nèi)容上分類 主要有政治演講、生活演講、學(xué)術(shù)演講、法庭演講和宗教演講等。 1．政治演講 凡是為了一定的政治目的，出于某種政治動(dòng)機(jī)，就某個(gè)政治問題以及與政治有關(guān)的問題而發(fā)表的演講均屬此類。它包括外交演講、軍事演講、政府工作報(bào)告、各種會(huì)議上的總結(jié)報(bào)告、政治評(píng)論、就職演說、集會(huì)演講、宣傳演講等。 政治演講的特點(diǎn)是具有鮮明的思想性、嚴(yán)密的邏輯性和強(qiáng)烈的鼓動(dòng)性。 2．生活演講 生活演講指演講者就社會(huì)生活中存在的各種問題、風(fēng)俗、現(xiàn)象而作的演講，它表達(dá)了演講者對(duì)這些問題的看法、見解和觀點(diǎn)。這種演講涵蓋的內(nèi)容更加廣泛，如：親情友誼、悼賀(悼詞、賀詞)、迎送(歡迎詞、歡送詞)、祝酒詞、答謝等均屬此類。 3．學(xué)術(shù)演講 學(xué)術(shù)演講指演講者就某些系統(tǒng)、專門的知識(shí)和學(xué)問而發(fā)表的演講。一般指學(xué)校和其他場合的專題講座、學(xué)術(shù)報(bào)告、學(xué)術(shù)發(fā)言、學(xué)術(shù)評(píng)論、科學(xué)討論、科學(xué)報(bào)告或信息報(bào)告、學(xué)位論文的答辯等。它必須具有內(nèi)容的科學(xué)性、論證的嚴(yán)密性和語言的準(zhǔn)確性三大要素，這是與其他類型演講的一大區(qū)別。 學(xué)術(shù)演講的特點(diǎn)是深刻的論證、高度的邏輯修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言風(fēng)格，同時(shí)還有一系列專門的術(shù)語。 4．法庭演講 法庭演講指公訴人、辯護(hù)代理人在法庭上所作的演講、律師的辯護(hù)演講。它主要包括檢察官的演講(起訴詞)、律師的演講(辯護(hù)詞)、社會(huì)起訴詞、社會(huì)辯護(hù)詞、被告的自我辯護(hù)等。 法庭演講有自己的突出特征：向法性、公正性和針對(duì)性。 5．宗教演講 宗教演講是指宗教神職人員在教堂宣傳宗教教義、教規(guī)、講授宗教故事或一切與宗教儀式、宗教宣傳有關(guān)的激發(fā)宗教熱情的演講。它主要包括布道演講(布道詞)和一些宗教會(huì)議演講，例如神甫、牧師等面對(duì)教徒們所作的訓(xùn)禱等。這種演講在我國的影響不大，聽演講和作演講的人都不多。 宗教演講的基本特征是語言通俗、事例豐富，精神感染力強(qiáng)，其典型的特征是進(jìn)行倫理道德方面的說教。 二、從演講的表達(dá)形式上分類 主要有命題演講、即興演講和論辯演講等。 1．命題演講 命題演講由別人擬定題目或演講范圍，并經(jīng)過一定時(shí)間的準(zhǔn)備后所做的演講。它包含兩種形式：全命題演講和半命題演講。全命題演講的題目一般是由演講組織部門來確定的。如某大學(xué)搞“青年志愿者在行動(dòng)”主題演講，為了讓演講者各有側(cè)重，分別擬了《做一個(gè)文明的青年志愿者》、《志愿行動(dòng)，為社會(huì)亮起彩旗》、《從一點(diǎn)一滴做起》三個(gè)題目，給了三個(gè)演講者，要求以此組織材料，準(zhǔn)備演講。半命題演講指演講者根據(jù)演講活動(dòng)組織單位限定的范圍，自己擬定題目進(jìn)行的演講。如2005年10月，中國美院第三屆校園文化藝術(shù)節(jié)開幕式暨2005新生演講比賽，就是以“青年責(zé)任未來”為演講范圍，具體題目自擬。 命題演講的特點(diǎn)是：主題鮮明、針對(duì)性強(qiáng)、內(nèi)容穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)完整。 2．即興演講 即興演講指演講者在事先無準(zhǔn)備的情況下就眼前場面、情境、事