20xx銷售實(shí)習(xí)工作參考總結(jié)通用(已修改)
2025-01-17 02:45 本頁面
【正文】 銷售實(shí)習(xí)工作參考總結(jié)（通用） 銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(1)： 實(shí)習(xí)目的 步入大學(xué)生活的最終半個(gè)年頭，站在我們面前的確實(shí)是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開場(chǎng)飛進(jìn)那兒。我們快樂，我們興奮，由于我們最終可以在這個(gè)宏大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，我們可以報(bào)答社會(huì)，我們可以效勞國家。但是我們又害怕又害怕，我們常常會(huì)捫心自咨詢:我們預(yù)備好了嗎是的，我們?cè)趯W(xué)校里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與學(xué)校是完全不一樣的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立即習(xí)慣這劇烈殘酷的社會(huì)，因此我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這確實(shí)是專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了非常多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步?！ ?shí)習(xí)時(shí)間 2001202020 實(shí)習(xí)地點(diǎn) 順馳(廣州)房地產(chǎn) 實(shí)習(xí)單位介紹 房地產(chǎn)是一個(gè)非常有爭(zhēng)議的行業(yè)，由于這一行的利潤(rùn)非常高，異常是在廣州，確實(shí)可以說是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房?jī)r(jià)在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即便經(jīng)濟(jì)遭到如此那樣的妨礙如08年美國開場(chǎng)的金融危機(jī)，對(duì)廣州這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的妨礙小之又小。廣州的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來越多的外來人口涌進(jìn)廣州，房屋的租賃和買賣也十分的熱火?！ №橊Y(中國)房地產(chǎn)成立于1994年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)效勞的大型全國化企業(yè)集團(tuán)。從2003年初，順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開場(chǎng)全國化開展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素養(yǎng)的員工。順馳(中國)房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供應(yīng)房地產(chǎn)金融等相關(guān)效勞，從天津到全國化開展，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)效勞渠道，構(gòu)成了全國化的知名中介品牌?！ V州順馳成立于2003年，在進(jìn)入廣州初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷售技巧確實(shí)是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承擔(dān)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來完成。通過2007年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息效勞為主要業(yè)務(wù)。如此對(duì)員工的要求就高了非常多，員工在學(xué)會(huì)銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開辟和維護(hù)公司資源，一切資源由員工掌握和維護(hù)。實(shí)習(xí)材料 在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司依照我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起如此才可以方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場(chǎng)的銷售總負(fù)職責(zé)人，在他的帶著下我們主要從事以下幾點(diǎn)詳細(xì)的工作: (一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品的理解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分非常多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花非常多心思在上頭，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自我?guī)硪贿B串的煩惱，也該消費(fèi)者本身帶來非常多不愉快。 (二)熟悉整個(gè)銷售流程 銷售是份非常有學(xué)咨詢的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品。客戶的咨詢題是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也確實(shí)是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場(chǎng)總是以學(xué)生的姿勢(shì)去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是十分錯(cuò)誤的，這也使自我走了非常多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)咨詢，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有非常大的調(diào)整，客戶總是有無限多的咨詢題，但怎么樣去把這些咨詢題化整為零，是需要一些人格魅力去處理的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了非常多咨詢題，這也直截了當(dāng)導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎么樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，異常是作為還沒出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒有太多人情味的?！ ?shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié) 社會(huì)實(shí)踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_場(chǎng)到此刻，這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的歡樂?！ ⊥ㄟ^這一月的實(shí)習(xí)，盡管算不上非常長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的三個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了非常多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管往常也有非常多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感受與前幾次有非常大的不一樣(往常都是去做促銷)，同時(shí)感受比往常收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是非常簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深入的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自我的思想和自我的個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)懷你的
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