房地產(chǎn)：純水岸銷售策略演示(ppt28)-地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-08-24 14:39 本頁面
【正文】 89工作室 波托菲諾。純水岸 銷售策略演示 成果匯報 Decision中城置地 市場定位 高尚親水豪宅 形象定位 意大利風情社區(qū) 產(chǎn)品定位 449戶，其中多層 363戶，主力戶型介于 170平方米和330平方米之間； Townhouse 86戶，主力戶型為 260平方米和 310平方米。 成果匯報 波托菲諾 純水岸 ” 銷售周期有四個階段，分別以 預熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售期 四階段組成；并從每一階段的 “ 營銷推廣 — 客戶組織 —現(xiàn)場包裝 — 銷售準備 — 銷售目標 ” 等五個過程穿針引線，有序組織，使每個銷售階段都在良性的促動下達到銷售預望值。 S整體 思路 89工作室 成果匯報 概念 ：指為保證開盤效果，項目的各項市場推廣工作進入狀態(tài)。包括報紙、電視、電臺廣告等形式見諸于媒體。 時間 ：一般為 2－ 3個月時間。 ONE第一階段：預熱期 89工作室 成果匯報 內容 ：預熱期即內部認購階段。獲取客戶；清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（ Townhouse和多層哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要最大）；以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對項目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時聚集人氣，烘托氣氛。 89工作室 成果匯報 注意 ：內部認購時間需以綜合工程進度以及經(jīng)營推廣進度，確定內部認購期。 操作 ：波托菲諾 純水岸如何進行開盤前的客戶組織？ 89工作室 成果匯報 VIP客戶的組織策略 在開盤前三個月進行 VIP客戶的組織，向有意向購
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