【正文】 第 1 頁 共 53 頁 此資料 來自 把斧頭賣給美國總統(tǒng)：沒有什么不可能 想大才能做大！ 偉大的事業(yè)與鼠目寸光是格格不入的。并不是大多數(shù)人命里注定不能成為喬吉拉德、齊藤竹之助、喬治郝伯特那樣的金牌推銷員，而是因為他們從來沒有想過成為那樣偉大的人物！ 對于喬吉拉德、齊藤竹之助、喬治郝伯特那樣的金牌推銷員來說，他們不是想要成功，而是一定要成功。 100%的成功等于 100%的意愿?！耙庠浮奔茨氵_成該目標的意愿強度，也就是說你到底想要什么？是想要，還是一定要？一個人“不是一定要”的時候，連小石頭都可擋住他的去路；但 是“一定要”的人，再大的障礙都擋不住他想要的結(jié)果！ 要成功，你必須要有強烈的成功欲望，就像一個溺水的人有強烈的求生欲望，一個優(yōu)秀的足球前鋒最可貴的素質(zhì)就是強烈的射門意識一樣，一個頂尖的推銷員最優(yōu)秀的素質(zhì)就是要有強烈的成交欲望。一、是邦賽樹，還是將軍莎門樹 并不是大多數(shù)人命里注定不能成為喬吉拉德、齊藤竹之助、喬治郝伯特那樣的金牌推銷員，而是因為他們從來沒有想過成為那樣偉大的人物！ 2020 年 5 月 20 日，美國一位名叫喬治赫伯特的推銷員，把一把斧頭成功地推銷給了小布什總統(tǒng) ，獲得了布魯金斯學會的“金靴子”獎。 布魯金斯學會創(chuàng)建于 1927 年，是世界上最權(quán)威、最有影響力的推銷員組織。 它有一個傳統(tǒng)，在每期學員畢業(yè)時，設計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習題，讓學員去完成。完成任務的學員將獲得一只刻有“最偉大的推銷員”的金靴子。 克林頓當政期間，學會出了這么一道題：請把一條三角褲推銷給總統(tǒng)。 8 年間，無數(shù)學員為此絞盡腦汁，都無功而返。克林頓卸任后，學會把題目改成：請把一把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)。 鑒于前 8年的失敗與教訓，許多學員垂頭喪氣，個別學 員甚至認為，這道畢業(yè)實習題會和克林頓當政期間一樣徒勞無功。因為布什總統(tǒng)什么也不缺，再說即使缺少，也用不著他親自購買；再退一步說，即使他親自購買，也不一定趕上你去推銷的時候。 然而，喬治赫伯特卻做到了。 面對記者的采訪，他說：“我認為，把一把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因為布什總統(tǒng)在德克薩斯州有一個很大的農(nóng)場，里面綠樹成蔭。于是我胸有成竹地給他寫了一封信：‘總統(tǒng)閣下，有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)里面長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但 是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您急需一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有這樣的一把斧頭，它是我祖父留給我的，很適合 第 2 頁 共 53 頁 此資料 來自 砍伐枯樹。如果你有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復??’然后布什總統(tǒng)真的給我匯了 15 美元?！? 這是自 1975 年以來，一名學員把一臺微型錄音機賣給尼克松后，又一學員登上如此高的門檻。 26 年中，布魯金斯學會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為該學會一直想尋找這么一個人： 不因事情難 辦而放棄。 “這個 人不會因為某一目標不能實現(xiàn)而放棄，不因某件事難辦而失去自信！”為此，布魯金斯學會開了一個表彰大會，會上，主持人意味深長地看著參加會議的所有來賓，然后指了指身邊其貌不揚、有些靦腆的喬治說：“你們好好地瞧瞧他吧，有沒有發(fā)現(xiàn)喬治有什么特別之處？難道他比你們聰明 100倍嗎？不，至少根據(jù)我的觀察，他完全不是。我可以實話告訴你們，有關測驗顯示他比你們都要平庸?！? 接著又說：“那么，是喬治工作努力的程度比你們多 100 倍嗎？事實上，他所花費的工夫比你們大多數(shù)人要少得多?！? 這時候，全場鴉雀無聲，人們 完全被這一席話震住了。 “是喬治和布什家族有什么淵源嗎？是因為喬治教育背景顯赫嗎？” 全場一片寂然，等待著一個石破天驚的答案。 “其實他與你們一樣平凡，那么喬治的銷售魔力是什么呢？我的結(jié)論是，喬治與你們的不同之處在于喬治的思想比你們的思想大 100 倍?！? 主持人似乎有點得理不饒人，他繼續(xù)對大家說：“在決定一個人成功的因素中，體力、智力、精力、人脈、接受教育的程度都在其次，最重要的是一個人思想能力的大?。∮惺芬詠硭谐晒Φ陌咐挤磸妥C明了一個道理，一個人在銀行有多 少存款、在社會上有多少名望，以及對物質(zhì)和精神滿足程度的深淺，主要依賴于一個人思想能力的大小。一句話，高瞻遠矚的思想是神奇無比、無堅不摧的?！? 想大才能做大！ 想大才能做大！偉大的事業(yè)與鼠目寸光是格格不入的。并不是大多數(shù)人命里注定不能成為喬吉拉德、齊藤竹之助、喬治郝伯特那樣的金牌推銷員，而是因為他們從來沒有想過成為那樣偉大的人物！ [] 怎樣使用 第 3 頁 共 53 頁 此資料 來自 思想，將決定你一生的成就。（ 1) (更新時間： 202013 15:42:00 本章字數(shù)： 1711) 一個人成就的大小是由他行動模子的大小所決定的，他親手鑄造出什么樣的行動模子，他就能在行動中取得什么樣的成就 —— 這是一個行動的規(guī)律。 偉大而卓越的人，之所以能夠永無止境地追求卓越，創(chuàng)造卓越和超越卓越，就在于他們遵循和靈活運用這一行動的規(guī)律：你自己做的模子有多大，你所能發(fā)展的格局就有多大。 回溯歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一個偉大的建樹、每一項杰出的成就，都是由那些志向高遠的人所創(chuàng)造的，無論是像愛迪生、福特、貝爾、萊特兄弟這樣的發(fā)明家，還是像馬丁路德金以及從囚徒成為南非總統(tǒng)的納爾遜 曼德拉這樣的社會改革家。 他們拒絕接受平庸，他們追求卓越，所以他們功成名就，這就是精華法則：最優(yōu)秀的將會上升到金字塔的頂部。 在日本，有一種樹，被人們稱為邦賽樹。它長得很美，造型完整，但高度僅有幾寸。在美國加州，有一種樹叫水杉。其中一棵大水杉被命名為將軍莎門樹。這棵巨樹高達 83 米，樹圍達 2米，如果砍下，足夠建造 35 間 5 人住的房子。當邦賽樹和將軍莎門樹還是種子的時候，重量都小于 0 01 克，可是長大以后卻有著天壤之別。 在這大小懸殊的背后隱藏著一個秘密：當邦賽樹的樹苗突出地面 時，日本人就把它拉出泥土，扎住主干以及一些支干，阻礙它的成長。結(jié)果它就成了一種精致的盆景；而將軍莎門樹的種子自然地落在加州肥沃的土壤里，受到礦物質(zhì)、雨水與陽光的營養(yǎng)滋潤，結(jié)果成為參天大樹。 邦賽樹與將軍莎門樹不能選擇自己的命運，你卻有權(quán)選擇入不敷出還是出入有自己的私人飛機。你可以隨心所欲變得渺小或者偉大，變成邦賽樹或者將軍莎門樹。 很多人一事無成，就是由于他們低估了自己的能力，妄自菲薄，以致成就也縮小了。一塊價值 5 元的生鐵鑄成馬蹄后，可以值 10 5元；若制成工業(yè)上的磁鐵之類，價值 3000 多元；倘若制成手表發(fā)條以后，身價即跳躍至 25 萬元之多。 大多數(shù)人活了一輩子都不知道，作為人，他有一種強大的工具 —— 思想，這是一種無所不能的工具。怎樣使用這個工具，將決定你一生的成就。那種促使你成為你夢想的人物，得到一生中你想要的東西，實現(xiàn)你遠大目標的力量就在你體內(nèi)沉睡、休眠，等待著你的召喚，你只需調(diào)動這種潛能并加以運用，便能帶你脫離平庸的人群，步入精英的行列之中，關鍵在于你！ 要成功，你必須要有強烈的成功欲望，就像一個溺水的人有強烈的求生欲望一樣。二、是想要，還是一定要 要成功，你必須要有強烈的成功欲望，就像一個溺水的人有強烈的求生欲望，一個優(yōu)秀的足球前鋒最可貴的素質(zhì)就是強烈的射門意識一樣，一個頂尖的推銷員最優(yōu)秀的素質(zhì)就是要有強烈的成交欲望。 第 4 頁 共 53 頁 此資料 來自 喬治郝伯特是誰？ 喬治成功地把斧頭推銷給了小布什總統(tǒng)，這件事情就像兩分鐘之內(nèi)跑完一公里，或者一個職業(yè)棒球手一個賽事打出 100 個本壘打一樣令人匪夷所思！ 在布魯金斯學會，喬治無足輕重，鮮為人知。因為喬治在各方面都稱不上優(yōu)秀，同其他出類拔萃的同學和布魯金斯學會的盛名相比，喬治太微不足道了。 思想，將決定你一生的成就。（ 2) (更新時間： 202013 15:42:00 本章字數(shù)： 1253) 可是喬治為什么能拿到金靴子獎？ 成績最優(yōu)秀的人不一定是最成功的人，這一點歷史早有例證。喬治赫伯特在這件事情中體現(xiàn)了一種無與倫比的激情：熱愛并且癡迷。與其他學生相比，喬治最大的特點在于他有一股強烈的驅(qū)動力。