波食特兒童麥片促銷組合方案(doc)-營銷策劃(已修改)
2025-08-24 11:37 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 3 頁 加拿大卡夫大眾食品公司 波食特兒童麥片 促銷組合方案 一、面臨的問題 由于公司波食特兒童麥片的主要競爭對手克羅格公司在 1989年增加了廣告及對零售商的資助，使波食特兒童麥片的銷售額下降了 12%。 問題的實質(zhì)是，為取得相對競爭優(yōu)勢，需要為 1991年的市場營銷制定促銷組合方案。重點是確定廣告、零售商資助及產(chǎn)品包裝內(nèi)禮品的方案 二、營銷現(xiàn)狀分析 市場形勢 ? 1989年加拿大市場兒童麥片的市場容量是 21% = ? 波食特兒童麥片的市場份額約為 40%，其銷售收入 約為 40% = 6300萬美元 (按出廠價 4400美元 ) ? 波食特兒童麥片的消費者絕大多數(shù)是兒童。在購買中兒 童自己起著非常大的作用。影響其購買行為的主要因素 是：廣告（尤其是電視廣告）、產(chǎn)品包裝內(nèi)的禮品，其 中廣告的影響力隨兒童年齡的上升而增加。父母有決定 權(quán)，決策影響因素是孩子的要求和食品價格。 ? 市場規(guī)模預(yù)測（見 P156表 133） 按出廠價（ ）：
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