西安市西部箱包城整合策劃方案(doc15)-營銷策劃(已修改)
2025-08-24 06:47 本頁面
【正文】 西部箱包城 整合策劃方案 第一章 總體策劃思路 一、 策劃的總體思路 1. 全面把握：首先是建立在對當(dāng)前產(chǎn)品與操盤策略的全面把握之上的。 2. 項目對接：強(qiáng)調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。 3. 創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。 二、 項目背景 商業(yè)形式：獨立商鋪布局 +大開間框架自 由分割商業(yè)布局 商鋪部分：約 7200 ㎡ 三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定 效益和品牌 1. 項目銷售目標(biāo) —— 7000 萬元 短期銷售必須成功，順利渡過，實現(xiàn)資金流的良性運作。 總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)。 2. 項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻(xiàn)。 借助項目運作的成功， 開發(fā)商 確立在 西安 房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。 綜合提升 開發(fā)商 的品牌知名度、美譽度和擴(kuò)張力。 四、核心目標(biāo) —— 樹立品牌 原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界 品牌時代需要有品牌時代的房地 產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是 “ 房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則 ” 。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用 “ 房地產(chǎn)品牌運營 ” 的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。 品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的 同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。 五、項目 營銷 總建議 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。 通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項目成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。 通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制 “ 總價 ” ，使項目積聚大量的潛在客戶群。 六、項目的 SWOT 分析 1. 項目優(yōu)勢 地理位置優(yōu)越 ，商圈人氣興旺 西部箱包城 位于 西安市東區(qū) ，屬于 長櫻西路 次級商業(yè)中心向頂級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距 華清 路僅 500 米，緊鄰 長纓西路 主干道，交通便利。 商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷 2. 項目劣勢 周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。 雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與 西安市主要 商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應(yīng) 的市政配套設(shè)施。 3. 機(jī)會點 經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素 長纓西路 地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是 西安 城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著 西安 經(jīng)濟(jì)的飛速 發(fā)展，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行，目前已形成南北以 長安路、迎賓大道 為軸，東西以 長纓路 為軸的新格局。 長纓 路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。 地理區(qū)位優(yōu)勢 目前 西安 市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1