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【熱門】銷售工作計劃范文集合6篇-文庫吧

2024-12-06 01:50 本頁面


【正文】 確度,仔細審核?! 。ㄋ模┙栉镞€貨的及時處理?! 。ㄎ澹┛蛻絷P系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶?! 。┡ψ龊妹恳患虑?,堅持再堅持!  最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下: ?。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關?! 。ǘ┎少徎刎洸患皶r。回貨時間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重) ?。ㄈ┵|檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪?! 。ㄋ模┴攧諔ㄆ趯︿N售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好! ?。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路?! 。┌l(fā)貨及派車問題?! 。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開發(fā)速度太慢?! 】傊?,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容。銷售工作計劃 篇3  一、銷售工作策略、方針和重點  為確保銷售工作具有明確的行動方向,保證銷售工作計劃的順利開展和進行,銷售部特制定了相應策略和方針,用以指導全年銷售工作的開展?! 。骸 ∫聻橄?,步步為營。優(yōu)勢合作,機制推動?! ∫聻橄龋悍智鍐栴}輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情?! 〔讲綖闋I:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規(guī)劃和安排,做到有計劃的層層推進?! ?yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻。  機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高?! 。骸 ∫蕴岣咪N售人員綜合能力為基礎,逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效?!   。簭娀N售人員培訓,并逐步形成銷售人員成長機制?! 。鹤⒅劁N售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、?! 。簭娀N售日常管理,幫助銷售人員進行時間管理,提高員工銷售積極性和效率?! 。褐贫ㄤN售部日常行為流程績效考核?! 。簩F隊分組,組長固定化,垂直管理,并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才?! 《?、銷售部工作計劃    一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓?! ?,建立一套明確的業(yè)務管理辦法?! ⊥晟其N售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,應該從以下幾方面:  (1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。  (2)業(yè)務熟練程度和完成度,銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平,以此為考核能促進員工學習,創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學習型的團隊?! ?3)工作態(tài)度,”態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強,太對不正確,那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。  (5)KPI指標的完成度。例如留檔率,試乘試駕率,成交率等  ,總結
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