【正文】 的招生工作我認(rèn)為我做的還是比較成功 。一、所負(fù)責(zé)招生區(qū)域的招生基本情況。今年在荷澤市巨野縣招生。學(xué)院給的招生任務(wù)45人最終到校報(bào)道人數(shù)為128人圓滿完成學(xué)院給定任務(wù)。XX年招生中共計(jì)花費(fèi)18000元學(xué)院共計(jì)給于招生費(fèi)用[9800+XX11800] 前期費(fèi)用不足！細(xì)分：車費(fèi)共計(jì)約8000元；交通費(fèi)9000元、辦事處費(fèi)用3000、通訊費(fèi)3000、公關(guān)800、勞務(wù)費(fèi)1600、補(bǔ)助1000。在06年的招生中同類院校加省外考正有40多個(gè)院校前來竟?fàn)?。相對而言，英才、協(xié)和、濱海、南山與我院竟?fàn)幖ち?，省外院校較多在整個(gè)招生過程中除與英才發(fā)生過沖突之外，其余院校都表現(xiàn)出友好態(tài)度。在做老師工作方面，英才性林做得比較好但是人員分配及整體素質(zhì)和能力上不如我院，最終到校報(bào)到人數(shù)我院第一，其余院校沒有超過100的。 各時(shí)期工作開展情況；二、因第一年去巨野前期工作做的不是很到位與向中老師的關(guān)系因是第一吃接觸且上年老師勞務(wù)費(fèi)未與兌現(xiàn)所以具體時(shí)間工作安排：四月份工作：做到行動(dòng)快！準(zhǔn)備好招生人員15人（能干的，認(rèn)真負(fù)責(zé)的）。準(zhǔn)備好給學(xué)生培訓(xùn)的內(nèi)容、簡章、條幅等。準(zhǔn)備五一期間工作需求：及時(shí)制定方針。選取幾個(gè)重點(diǎn)，五一重點(diǎn)對口高 職了解其他學(xué)校（同類院校）的動(dòng)態(tài)做好費(fèi)用預(yù)算五月份：1五一工作① 通過招生的學(xué)生了解到了所有初、高中的所在位置，畢業(yè)生人數(shù)共計(jì) 7800、升學(xué)率：一中最高，但整體生本率不高。（要求：準(zhǔn)確、詳細(xì)）② 對口高職宣傳,與每個(gè)班的班主任溝通聯(lián)系，簡章發(fā)到每個(gè)班，問清填 志愿誰負(fù)責(zé)普通高中宣傳聯(lián)系各個(gè)班主任（拿到了所有班主任的電話） ③ 尋找內(nèi)線，要求：內(nèi)線是哪個(gè)學(xué)校，哪個(gè)班，班主任是誰,家是哪里,家 庭電話和手機(jī)。④考查招生學(xué)生,給他們培訓(xùn)一段時(shí)間分好所做學(xué)校(初中、高中)。⑤條幅（自己做）：找好設(shè)點(diǎn)位置，掛上條幅（長期固定的）。⑥大面積發(fā)簡章（門口、小賣部、報(bào)亭、水果小攤）。⑦所有的高中先跑一邊。⑧設(shè)定辦事處交押金。⑨把下去分到每個(gè)學(xué)校的學(xué)生，家里電話記好（能隨時(shí)聯(lián)系） 發(fā)展內(nèi)線：每個(gè)高中達(dá)到能每班一人對口高職考試時(shí)間：5月20日——21日了解考點(diǎn)在那里、考的專業(yè)是什么、有多少個(gè)考場和考生。要做到有針 對性定好每個(gè)招生點(diǎn)的招生人員及負(fù)責(zé)人（組長）、制定招生任務(wù)（切實(shí)可行、是否能夠完成）由我做好他們的后勤保障工作！和縣招辦做好溝通工作（誰管五年一貫的、對口高職、錄取等）五年一貫再這段時(shí)間2次分流教育局的、職教中心的工作本地區(qū)考察后北向召開咨詢會(huì)但條件不足未能召開定三個(gè)月的報(bào)紙（晚報(bào)）六月份：入住辦事處（根據(jù)每個(gè)地區(qū)的需求而定）初高中的老師該找的找、該做工作的做工作做細(xì)、做全面。和職高老師簽了協(xié)議6月8號(hào)高考我院是做的最好的，別的院校都是在校外面宣傳的，我們攻關(guān)做得到位只有我們和聯(lián)通公司在校內(nèi)掛的條幅做的宣傳！起到了很好的效果。物資準(zhǔn)備：（光盤、宣傳畫、易拉包、飲水機(jī)、太陽傘等）有4個(gè)考點(diǎn)。準(zhǔn)備好足夠的簡章分好每個(gè)考點(diǎn)的固定宣傳人員（每個(gè)考點(diǎn)都有人）招生如同釣魚：下的鉤越多釣的越多做好與市區(qū)主管、學(xué)生的溝通，及時(shí)了解信息和情況，做好計(jì)劃和及時(shí)的 信息傳達(dá)高考完進(jìn)入初中中考的宣傳(6月246月25)，我們做到了和高中一樣認(rèn) 真去做但今年分流嚴(yán)重高中還招不滿！6月26日——27日藝術(shù)生、對口高職填志愿做好準(zhǔn)備 抓住重點(diǎn)（對口高職）公關(guān)：校長、級(jí)部主任、班主任，看是誰做主要做到多方面、多角度、計(jì)劃根據(jù)變化隨時(shí)變6月25日：高考成績出結(jié)果。拿到了470分以下的學(xué)生成績單（對口高職的是全部）沒有關(guān)系的通過中間環(huán)節(jié)尋找關(guān)系。1市招辦各部門召開咨詢會(huì)（一般6月一次、7月一次）七月份:組織學(xué)生參觀報(bào)到10號(hào)辦事處的咨詢工作(早6晚10)做好初中出成績、拿名單、做宣傳，需要發(fā)通知書的發(fā)通知書高中老師公關(guān)：送禮、請客、送錢（對于不信任你的）做好填志愿的準(zhǔn)備工作：人員組織、物資發(fā)放等關(guān)注同類院校的行動(dòng)媒體廣告（該做的做）落榜生的名單：去縣招辦拿，如不行，直接去學(xué)校拿第一時(shí)間給這些學(xué)生打電話，發(fā)通知書。填完志愿后報(bào)我院的學(xué)生名單（要市招辦的）八月份：參觀報(bào)到及時(shí)收集學(xué)生信息（在報(bào)名點(diǎn)咨詢填表的）打電話做工作（家訪）8月8號(hào)錄取出結(jié)果，盡快和學(xué)生聯(lián)系，及時(shí)讓學(xué)生到校報(bào)到填志愿沒有被錄取的也要及時(shí)打電話，讓其先報(bào)到后做補(bǔ)錄工作利用名單聯(lián)系280分以下的學(xué)生，做其工作上預(yù)錄班發(fā)放通知書要統(tǒng)一（避免重發(fā)）五年一貫的錄取志愿（去招辦有關(guān)系可以改）九月份：五年一貫、高職的補(bǔ)錄工作做到讓學(xué)生不回去就補(bǔ)錄（以免學(xué)生該補(bǔ)其他院校）努力堅(jiān)持到最后三、人員配備及協(xié)作情況06年招生中參與招生的共計(jì)15名學(xué)生，分配整體比較平衡，一中4人。二中4人，師范3人，實(shí)驗(yàn)2人，一職高一人，職教1人，四中上年無畢業(yè)生，今年有31個(gè)計(jì)算機(jī)畢業(yè)生，平時(shí)我去跑，因?qū)诟呗毰c普高職的填志愿做工作的時(shí)間不一致，又因職高人員分配太少，所以達(dá)成互幫，職高填志愿時(shí)，整體人員分成3組，這樣人員相對充足。而且在招生一開始就制定了嚴(yán)格的招生制度，每一位招生人員每天必須早7點(diǎn)到，晚7點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)在辦事處開會(huì)，每天晚上集體發(fā)言今天的得失，明天怎么做，做什么，平時(shí)真對沒個(gè)招生點(diǎn)的各個(gè)成員進(jìn)行溝通，再根據(jù)不同的情況具體分工。 在整個(gè)招生過程中，我院學(xué)生自時(shí)至終都表現(xiàn)的積極主動(dòng)，通力協(xié)作超額完成任務(wù)。四、招生工作自評(píng)在今年的招生過程中，未做到最好，所取得的成績也對學(xué)院微不足道，但我們招生的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)認(rèn)真的吃苦的負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)，要對的是學(xué)生，家長和學(xué)院，是對學(xué)生的前程和命運(yùn)的的重要選擇，所以自始至終，我們都聽從學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排，統(tǒng)一思想提高認(rèn)識(shí)。因?yàn)閷W(xué)校的招生工作是一項(xiàng)政策強(qiáng)，涉及面廣，社會(huì)影響大的工作，他即使挖掘人才的重要方式(更多精彩內(nèi)容請?jiān)L問首頁)，和人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)性關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時(shí)又直接涉及學(xué)生與家長的利益，是目前最為關(guān)注的熱點(diǎn)，問題之一，我院歷來把招生，教學(xué)，就業(yè)三大環(huán)節(jié)視為重點(diǎn)，尤其對于我們民辦院校更是重中之重。所以我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，自始至終都聽從學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極創(chuàng)造良好的招生宣傳輿論氛圍。面對今年考生繼往年增加且國家計(jì)劃少，教材替換復(fù)讀少的好形式下，我們沒有盲目樂觀，因競爭者太多，太強(qiáng)。又給我們一定壓力。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)支持下，在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)老師合作幫助下，我們縣的宣傳理念，宣傳手段，宣傳媒體上與往年有了新的突破，穩(wěn)抓時(shí)機(jī)，拉好關(guān)系，我的著重宣傳學(xué)院的以教學(xué)為中心，以就業(yè)為導(dǎo)向，以就業(yè)促進(jìn)招生，并兼正確的開展就業(yè)，成才的理念盡可能減少公辦民辦之間的距離，提高學(xué)生家長的認(rèn)同度。我們嚴(yán)格把宣傳口經(jīng)關(guān)，達(dá)到與學(xué)院一致變短期應(yīng)急宣傳為長期經(jīng)常宣傳。把招生工作制度為一種，為學(xué)生，為家長，在選擇學(xué)校時(shí)，給予最大的幫助，使學(xué)校，學(xué)生與我們之間達(dá)成共贏。工作不足之處，因上年招生老師未能及時(shí)對給予幫助的高中老師兌現(xiàn)承諾，所以導(dǎo)致在填報(bào)志愿時(shí)得不到高中老師認(rèn)同，甚至起反作用，與競爭對