成功的otc代表-文庫(kù)吧
2025-04-14 15:53 本頁面
【正文】 五個(gè)步驟 ? （ 1）怎樣接觸藥商：當(dāng)你初次和他接觸，最好盡可能預(yù)先查得他的姓名和他的嗜好，很快你會(huì)和他混熟，以后的生意就容易辦得多了。 ? ? （ 2）怎樣把握藥商的注意：最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時(shí)間，打好談話的基礎(chǔ)，吸引他的注意后便較容易說話了。 ? （ 3）怎樣引起他的興趣：在你把握了藥商的心理和注意力后，你要趁機(jī)向他進(jìn)攻，不要放松，不要浪費(fèi)時(shí)間，你要盡量使他相信賣你公司的藥品會(huì)獲得很大的利益，環(huán)境許可，你可給他計(jì)算一下，如此這般的獲利數(shù)字，使他無從拒絕。 深圳培訓(xùn)中心西安辦 ?（ 4）引起他的欲望去購(gòu)買：藥商一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同？是價(jià)錢較平，還是利潤(rùn)率較高，是易于賣出，還是你的服務(wù)較好？總之，你必須盡量表現(xiàn)出你或你的藥品的長(zhǎng)處。 ?（ 5）使他采取行動(dòng)購(gòu)買：不過，就算你已經(jīng)引起了藥商的興趣，假如你不能跟著令他采取行動(dòng)的話，那你便前功盡棄了。 深圳培訓(xùn)中心西安辦 三 . OTC代表的成功素養(yǎng) ★沒有嚴(yán)格培養(yǎng)的人員做銷售 , 就是對(duì)顧客的怠慢和不敬 . ★認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工 是力邦企業(yè)最大的財(cái)富 . ★尊重知識(shí) ,尊重個(gè)性 ,集體奮斗 和不遷就有功的員工 ,是我們 事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)在要求 . 走出混沌 深圳培訓(xùn)中心西安辦 (sales/sell/selling) 讓顧客信服我們的產(chǎn)品或服務(wù)給他們帶來的好處 ,并使顧客采取購(gòu)買行為 . 銷售成功 =誘導(dǎo) +協(xié)調(diào) +控制 企業(yè) 產(chǎn)品 /服務(wù) 銷售員 顧客 需求和愉悅 深圳培訓(xùn)中心西安辦 (1)以銷售職業(yè)為榮的人員 (2)銷售人員 =人 顧客 =人 那么 ,銷售人員是 …? 深圳培訓(xùn)中心西安辦 ★ 積極態(tài)度 ★ 善于學(xué)習(xí)并利用已得技巧 ★ 努力進(jìn)取 ★ 善于聽取潛在意見 ★ 熟知產(chǎn)品 ★ 時(shí)間管理上輕重緩急 ★ 自信自己有能力解決問題 ★ 為銷售職業(yè)自豪 :銷售職業(yè)最偉大 , 朝陽職業(yè) 深圳培訓(xùn)中心西安辦 ★主動(dòng)精神 ★堅(jiān)持不懈 ★精力旺盛 ★能夠解決問題
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