婁底回龍灣主人家園競標(biāo)的方案-文庫吧
2025-11-05 01:21 本頁面
【正文】 作為婁底三湘房地開發(fā)公司真正推向市場參與市場競爭的項(xiàng)目，與自身的經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略歸納有四點(diǎn)： 品牌樹立目標(biāo)：通過一系列廣告活動(dòng)，樹立項(xiàng)目的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對項(xiàng)目的好感。 企業(yè)形象目標(biāo)：樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大婁底三湘房地開發(fā)公司的社會(huì)影響力，加快公司向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程，只有站在這個(gè)高度，我們才能對項(xiàng)目的開發(fā)有深層的認(rèn)識(shí)。 銷售增長目標(biāo)：本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)都是為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。 市場擴(kuò)展目標(biāo)：通過戶外廣告活動(dòng)，展開以婁底城區(qū)為中心的銷售市場，按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略擴(kuò)展至全市市場。,2．廣告定位策略 廣告定位策略：通過十大優(yōu)勢確立本項(xiàng)目在婁底房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。 通過對項(xiàng)目定位的分析和婁底房地產(chǎn)現(xiàn)狀的分析，明確項(xiàng)目市場定位，確定了項(xiàng)目的主要銷售對象。項(xiàng)目定位決定項(xiàng)目廣告定位和廣告主題必須向銷售對象訴說的十大優(yōu)勢如下： 開發(fā)理念優(yōu)勢：宣揚(yáng)婁底市首個(gè)大型花園式健康、生態(tài)、文化居住區(qū)，這是貫通整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的中心思想。 價(jià)格優(yōu)勢：宣揚(yáng)“優(yōu)質(zhì)物業(yè)、物超所值”的消費(fèi)意識(shí)，以低價(jià)格啟動(dòng)市場，在最短時(shí)間內(nèi)積聚人氣，實(shí)現(xiàn)“快速出貨、滾動(dòng)發(fā)展”的目標(biāo)。 環(huán)境優(yōu)勢：“回龍灣主人家園”的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念是隨形而安，充分利用原有自然山水、地形地貌進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，真正作到“天外有天、樓外無樓”的真山真水居住環(huán)境，突出整個(gè)住區(qū)的“生態(tài)”概念。 產(chǎn)品優(yōu)勢：宣揚(yáng)名師手筆，集世界之大全，風(fēng)格各異、新穎合理、高尚典雅的產(chǎn)品新概念，打造精品，以質(zhì)取勝。,規(guī)模優(yōu)勢：通過規(guī)劃模型展現(xiàn)開發(fā)規(guī)模的大手筆、大氣派，顯示發(fā)展商的綜合開發(fā)實(shí)力。 配套優(yōu)勢：宣揚(yáng)本項(xiàng)目除基本配套設(shè)施外的特色優(yōu)勢，如營造健康生活的運(yùn)動(dòng)配套，體現(xiàn)悠閑典雅的蘋果街，培育未來一代的兒童成長俱樂部等等。 教育優(yōu)勢：創(chuàng)建婁底市最優(yōu)質(zhì)的中英文幼兒園，與各大名校強(qiáng)勢聯(lián)合，建立立體式、多方位的教育配套系統(tǒng)。 服務(wù)優(yōu)勢：宣揚(yáng)物業(yè)管理公司的服務(wù)品牌，為住戶提供連鎖配送服務(wù)，營造社區(qū)文化，引領(lǐng)新一代的生活方式。 科技優(yōu)勢：增加社區(qū)的科技含量，如智能化設(shè)施、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育。 資源優(yōu)勢：宣揚(yáng)發(fā)展商的開發(fā)綜合實(shí)力，整合運(yùn)作能力強(qiáng)；對社會(huì)資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化開發(fā)模式。,廣告各階段劃分 廣告操作架構(gòu)圖,（五）商鋪布局及銷售方式建議,方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布 1）布局方式 對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售 方法二：分割式銷售 分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進(jìn)行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。（具體分割方式另行擬訂）,商鋪分割原則,主題的原則 商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進(jìn)行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。,商鋪分割原則,人性化的原則 商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購物習(xí)慣、購物心理和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須去除。這兩點(diǎn)對于商鋪的銷售有非常重要的意義。,商鋪分割原則,科學(xué)利用的原則 商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消
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