【正文】 自動(dòng)化公司可以借助安鋼集團(tuán)品牌效應(yīng)及影響力，能在銷(xiāo)售市場(chǎng)上取得安陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者的基礎(chǔ)信賴。(2)經(jīng)濟(jì):安鋼自動(dòng)化公司在資金方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他報(bào)備企業(yè)，在第一年的市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)中，低利潤(rùn)銷(xiāo)售的承受度遠(yuǎn)高 于其他公司。(3)技術(shù):安鋼自動(dòng)化公司技術(shù)人員的數(shù)量和學(xué)習(xí)能力毋庸置疑。(4)管理:安鋼自動(dòng)化公司有一整套詳細(xì)、全面的管理規(guī)定。其中服務(wù)人員的數(shù)量，定位信息傳遞的時(shí)效性都遠(yuǎn)超其他企業(yè)。(5)政策:安鋼自動(dòng)化公司基于本身的規(guī)模和影響力，在交通管理部門(mén)可以逐步申請(qǐng)到很多有利的政策。(二)劣勢(shì)：(1)銷(xiāo)售:①雖然安鋼集團(tuán)在安陽(yáng)市舉足輕重，但是安鋼自動(dòng)化目前宣傳力度還不夠，被認(rèn)知面不廣。②另外安鋼自動(dòng)化公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員偏少、沒(méi)有專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)。③銷(xiāo)售體系、思路沒(méi)有成套化、系統(tǒng)化。(2)經(jīng)濟(jì):目前沒(méi)有形成利潤(rùn)共分的制度和思路，沒(méi)有確定出有效出讓部分利潤(rùn)換取大片的市場(chǎng)份額的思路。(3)技術(shù):目前來(lái)看，無(wú)論是平臺(tái)的建設(shè)、開(kāi)發(fā)、升級(jí)，還是終端設(shè)備設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、改造，都無(wú)法由安鋼自動(dòng)化公司自己獨(dú)立完成。(4)管理:目前服務(wù)組人員服務(wù)技能培訓(xùn)、服務(wù)質(zhì)量的考核，售后手冊(cè)的制定、印刷，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，以及獎(jiǎng)罰制度都 沒(méi)有配套跟上。(5)政策:由于星通公司建設(shè)的平臺(tái)，已經(jīng)成為交通局下屬平臺(tái)，所以針對(duì)安鋼自動(dòng)化的優(yōu)惠政策應(yīng)該盡快聯(lián)系爭(zhēng)取，目前專(zhuān)屬政策還沒(méi)有得到。(三)威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅在于成本的控制，如果不能?chē)?yán)格控制部頒標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格，那么將來(lái)血拼市場(chǎng)時(shí)安鋼自動(dòng)化將會(huì)非常被動(dòng)。我們還沒(méi)有找到OEM企業(yè)，可以為我們針對(duì)性的仿造部頒標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。(四)綜上所述:（1）產(chǎn)品宣傳：建立專(zhuān)職宣傳團(tuán)隊(duì)，加大廣告宣傳，已安鋼集團(tuán)為依托，將安鋼自動(dòng)化作為第一品牌，“安自定位”作為第二品牌進(jìn)行大力推廣，深入消費(fèi)者心中。（2）銷(xiāo)售管理：建立專(zhuān)職銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定出各項(xiàng)配套銷(xiāo)售的體系、制度。（3）工作督導(dǎo)：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目組的督導(dǎo)，盡快掌握GPS平臺(tái)、終端設(shè)備的各項(xiàng)技術(shù)，減少支持銷(xiāo)售的短板。（4）產(chǎn)品服務(wù)：所謂服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)公司，產(chǎn)品售后服務(wù)是重點(diǎn)，所以定位平臺(tái)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡快培訓(xùn)，并制定考核制度及配發(fā)售后手冊(cè)。（5）公關(guān)工作：在與對(duì)口管理單位的溝通中，需公司管理層支持。(一).目標(biāo)群體交通局規(guī)定文件中形成的市場(chǎng)：安陽(yáng)市北方汽車(chē)運(yùn)輸有限公司；各貨運(yùn)公司；個(gè)體運(yùn)輸車(chē)輛；公交公司；安陽(yáng)本地 物流公司；交通局城市客運(yùn)管理處（主管全市出租車(chē)）；各建筑工程公司。交通局規(guī)定文件外的市場(chǎng)：私家車(chē)主；自駕俱樂(lè)部；戶外俱樂(lè)部；老幼家屬；寵物主人。(二).產(chǎn)品定價(jià)①目前絕大部分客貨運(yùn)輸車(chē)輛企業(yè)、車(chē)主，由于對(duì)GPS定位服務(wù)內(nèi)容了解較少，加之交通管理部門(mén)又強(qiáng)制要求安裝定位設(shè)備，客戶抵觸情緒較大，價(jià)格則成為他們的主要關(guān)注點(diǎn)。為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，安鋼自動(dòng)化公司應(yīng)該將設(shè)備費(fèi)、安裝費(fèi)、流量費(fèi)減少加價(jià)，以收取后期服務(wù)費(fèi)為主。如果以上3項(xiàng)成本和其他公司接近，那么加價(jià)低于15%進(jìn)行銷(xiāo)售比較合理，如果成本遠(yuǎn)高于其他公司，那么0利潤(rùn)銷(xiāo)售也是合理的。同時(shí)免收第一年服務(wù)費(fèi)。②私家車(chē)主、寵物主人、老幼家屬、俱樂(lè)部等群體屬于自愿購(gòu)買(mǎi)行列，同時(shí)也不需要使用部頒標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，所以3項(xiàng)成本可以加價(jià)100%進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)適當(dāng)加收第一年服務(wù)費(fèi)。(三).廣告目標(biāo)(1)GPS定位服務(wù)上市信息宣傳。(2)打造“安自定位”，簡(jiǎn)短、直觀、易記的特點(diǎn)。(3)突出“定位，隨我行?”的口號(hào)，推廣“平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行專(zhuān)家”廣告語(yǔ)。(4)建立“安自定位”的主導(dǎo)地位。(四)產(chǎn)品推廣用運(yùn)行穩(wěn)定、服務(wù)周到、保障安全,吸引消費(fèi)者的眼光。通過(guò)對(duì)“定位，隨我行”宣傳口號(hào)的推廣，將“平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行專(zhuān)家”深入全市人民心中,促進(jìn)銷(xiāo)售。(五).廣告宣傳⑴與稅務(wù)系統(tǒng)聯(lián)系，在稅務(wù)大廳設(shè)立廣告欄，針對(duì)個(gè)體客、貨運(yùn)輸車(chē)輛。⑵與高速收費(fèi)站聯(lián)系，在收費(fèi)站旁設(shè)立廣告牌，并在收費(fèi)票據(jù)背面打印廣告，針對(duì)運(yùn)輸、人員、私家車(chē)。⑶與移動(dòng)公司、聯(lián)通公司聯(lián)系，有規(guī)模且有針對(duì)性的群發(fā)廣告，針對(duì)運(yùn)輸、人員、私家車(chē)、高消費(fèi)群體。⑷與安陽(yáng)新聞綜合頻道（AM882/）、安陽(yáng)交通廣播（AM1251/）、安陽(yáng)汽車(chē)音樂(lè)廣播（）聯(lián)系播出滾動(dòng)廣告，針對(duì)運(yùn)輸、人員、私家車(chē)；⑸聯(lián)系以上電臺(tái)開(kāi)設(shè)專(zhuān)訪時(shí)段，主要介紹GPS定位在車(chē)輛、人員等方面應(yīng)用的好處，并宣傳“安自定位”的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)；⑹在安鋼電視臺(tái)、安陽(yáng)電視臺(tái)做廣告，針對(duì)人員、私家車(chē)；⑺安排專(zhuān)人在各主流貼吧進(jìn)行爆吧，在安陽(yáng)信息港、安陽(yáng)論壇貼置頂廣告貼，針對(duì)人員、私家車(chē)； ⑻與公交公司聯(lián)系，在公交車(chē)制作車(chē)體廣告； ⑼聯(lián)系安陽(yáng)日?qǐng)?bào)、大河報(bào)、安陽(yáng)廣播電視報(bào)、東方今報(bào)在投放時(shí)，夾放創(chuàng)意平面廣告；⑽在安鋼報(bào)做整版宣傳；⑾在安陽(yáng)市幾個(gè)比較有名的洗車(chē)行、大修廠投入廣告，洗車(chē)卡背面印刷安自定位廣告；⑿在文峰大道立交橋旁邊租賃大型戶外廣告牌。(六).促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等廣告等媒介宣傳以下活動(dòng)：(1)向稅務(wù)大廳申請(qǐng)由安鋼自動(dòng)化公司代收安裝“安自定位”的個(gè)體運(yùn)輸車(chē)輛的運(yùn)輸稅款；(2)高速收費(fèi)小票編號(hào)的尾數(shù)最后一位為8的客戶到安鋼自動(dòng)化公司安裝定位設(shè)備，可以贈(zèng)送3個(gè)月服務(wù)費(fèi)；尾數(shù)后兩位為8的贈(zèng)送6個(gè)月服務(wù)費(fèi)；尾數(shù)后三位為8的贈(zèng)送12個(gè)月服務(wù)費(fèi)；(3)讓電臺(tái)做為發(fā)起者，組織聽(tīng)眾團(tuán)購(gòu)“安自定位”產(chǎn)品，給電臺(tái)進(jìn)行利潤(rùn)提成；(4)讓幾個(gè)大型車(chē)友會(huì)組織團(tuán)購(gòu)“安自定位”產(chǎn)品，給車(chē)友會(huì)進(jìn)行利潤(rùn)提成；⑸與公交公司聯(lián)系，免費(fèi)提供設(shè)備，并簽訂五年期使用合同； ⑹與出租車(chē)公司聯(lián)系，免費(fèi)提供設(shè)備，并簽訂五年期使用合同；(七).售后服務(wù)⑴設(shè)立3到4部售后電話，并保證24小時(shí)隨時(shí)有人接聽(tīng),解決客戶問(wèn)題；⑵對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的設(shè)備包換,三個(gè)月保修，終身提供售后服務(wù)；⑶加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠(chéng)待客,建立良好的維修中心形象；⑷加強(qiáng)對(duì)客服中心人員的培訓(xùn),真誠(chéng)待客,建立良好的服務(wù)形象；⑸設(shè)立1部投訴電話，并保證每天7:3018:00有人接聽(tīng)。以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“定位，隨我行?”的概念，并讓這種概念可以深入人心。創(chuàng)意一：電視廣告 場(chǎng)景有4組：場(chǎng)景1：車(chē)輛運(yùn)輸過(guò)程中，切換到我們的高清定位地圖畫(huà)面，再實(shí)時(shí)顯示貨物視頻；司機(jī)視頻；電話溝通的親和話語(yǔ)、甜美笑容、強(qiáng)大信息內(nèi)容；以及短信通知內(nèi)容。提示天氣、路況、加油站、前方服務(wù)區(qū)是否營(yíng)業(yè)等等。場(chǎng)景2：老幼走失，家屬的痛苦、焦急、欲哭無(wú)淚的表情，然后通過(guò)我們的定位顯示，很快尋到親人的那份開(kāi)心、安心。場(chǎng)景3：戶外運(yùn)動(dòng)迷路，狂風(fēng)暴雨，有隊(duì)友受傷，通過(guò)與我們的定位中心聯(lián)絡(luò)，及時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐木仍块T(mén)迅速脫險(xiǎn)。場(chǎng)景4：寵物在玩耍，主人在購(gòu)物，突然主人隨身設(shè)備報(bào)警，顯示寵物離開(kāi)安全區(qū)域，遍找無(wú)果，通過(guò)與服務(wù)中心聯(lián)系，迅速找到寵物在水池子里戲水。然后，4組畫(huà)面的人物同時(shí)開(kāi)心地對(duì)鏡頭說(shuō)：平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行專(zhuān)家。然后定格3秒在安鋼自動(dòng)化公司的標(biāo)示界面，并旁白出較大字體的：定位，隨我行。創(chuàng)意二：平面廣告設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了，一張地圖，一輛汽車(chē)，旁邊注釋細(xì)節(jié)信息，油耗、地理位置、天氣、路況等