武昌市房地產(chǎn)金榜名苑項(xiàng)目推廣及廣告策略地產(chǎn)廣告-文庫(kù)吧
2025-04-14 04:27 本頁(yè)面
【正文】 月 2 日 細(xì)分：前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 2020 年 10 月 8 日 — 2020 年 1 月） 策略：放量 100 套，價(jià)格上漲 100 元，均價(jià)達(dá)到 3520 元 /平米 春節(jié)認(rèn)購(gòu)期（ 2020 年 1 月 — 2020 年 3 月） 策略：放量 100 套，價(jià)格上漲 50 元，均價(jià)達(dá)到 3570 元 /平米 第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 2020 年 3 月 3 日 — 2020 年 4 月 28 日） 策略：該期不做銷(xiāo)量控制，價(jià)格：上漲 30 元 /平米，均價(jià)達(dá)到 3600 元 /平米 第四階段：強(qiáng)銷(xiāo)高價(jià)清 盤(pán)期 （ 2020 年 4 月 28 日 — 2020 年 6 月 30 日） 策略：該期不做銷(xiāo)量控制，價(jià)格：上漲 50 元 /平米，均價(jià)達(dá)到 3650 元 /平米 銷(xiāo)售節(jié)奏說(shuō)明： ? 本項(xiàng)目集眾多優(yōu)勢(shì)于一身，故在銷(xiāo)售上更應(yīng)該把握節(jié)奏以便更好創(chuàng)造價(jià)值，在預(yù)售許可證之前有半年以上的項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)熱期的基礎(chǔ)上，做好排號(hào)及客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)建立的工作，使內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期中即可有豐富的客戶(hù)群支持。在前期銷(xiāo)控策略引發(fā)的房少客多的基礎(chǔ)上提升價(jià)格，在正式開(kāi)盤(pán)時(shí)間迅速達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 ? 本項(xiàng)目階段性?xún)r(jià)格策略應(yīng)基于三大提升價(jià)值因素： 1）項(xiàng)目本身工程進(jìn)度； 2）年節(jié)銷(xiāo)售促銷(xiāo)及相應(yīng)強(qiáng)勢(shì)推廣階 段； 3）首義園規(guī)劃工程的進(jìn)度。 價(jià)值提升與銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)示意圖（工程周期為相似擬定） 01020304050607080901004月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月0102030405060708090100建筑價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值品牌價(jià)值工程形象綜合價(jià)值 第一階段：銷(xiāo)售籌備及內(nèi)部登記期 2020年 4月 29日 — 10月 7日 在這一階段，采用市場(chǎng)漸入的方式，了解市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目特性的接納程度，并采取限量供應(yīng)的方式集聚人氣，并最大限度地拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)程和市場(chǎng)的反映，將內(nèi)部登記排號(hào)分為三期，達(dá)到緊逼市場(chǎng)，達(dá)到高價(jià)快速清盤(pán)的目的。 一、排號(hào)登記期 1：（ 2020 年 4 月 2
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