如何做好品牌宣傳工作-文庫吧
2025-10-21 03:50 本頁面
【正文】 果，二來可以給顧客造成產(chǎn)品暢銷的印象，促進(jìn)銷售。另外對于有些產(chǎn)品來說，實(shí)機(jī)現(xiàn)場演示所帶來的銷售也是非?？捎^的。比如實(shí)下比較流行的即熱式電熱水器產(chǎn)品的銷售，在銷售現(xiàn)場通過實(shí)機(jī)演示和讓消費(fèi)者親手操作，就可以有力地促進(jìn)銷售。在這一點(diǎn)，一些即熱式電熱水器的生產(chǎn)廠家做的已經(jīng)非常好。二、商場客情：在終端工作中，與賣場相關(guān)人員和其他產(chǎn)品銷售人員建立友好的客情關(guān)系，對產(chǎn)品的銷售能起到非常重要的作用。建立好的客情關(guān)系的好處有：⒈賣場人員樂意接受業(yè)務(wù)人員的銷售建議和積極銷售本公司推出的新產(chǎn)品、新包裝。并會盡可能給我們好的堆頭位置，保持我們產(chǎn)品突出、搶眼。⒉賣場人員愿意在銷售我們產(chǎn)品時主動動腦筋、提建議、想辦法。會樂意讓業(yè)務(wù)人員在店內(nèi)可能的情況下張?zhí)a(chǎn)品海報、POP等宣傳材料。⒊賣場相關(guān)人員愿意配合業(yè)務(wù)人員做店面的促銷活動并提供方便。⒋可以比較順利的實(shí)現(xiàn)結(jié)款和提供一定的市場信息。⒌可以保持與廠家的輕松愉快合作，從而最終達(dá)成信任。在客情關(guān)系中，業(yè)務(wù)人員要與以下賣場人員打好交道：比如該賣場的負(fù)責(zé)經(jīng)理、柜臺長、組長、采購員、收貨員、理貨員、倉管員、財務(wù)人員以及其他產(chǎn)品的促銷員等，有些商場的老客戶或者團(tuán)購客戶一般會直接找到商場經(jīng)理或者采購主管，打聽相關(guān)產(chǎn)品的信息。要知道如果他們向顧客推薦你的品牌的產(chǎn)品，比促銷員說一百遍都管用。有時消費(fèi)者到賣場或許并不只買一種家電產(chǎn)品。同樣，其他家電產(chǎn)品（如彩電、冰箱等）的促銷員一句對你的品牌肯定的話也可以起到促成銷售的作用。在這一點(diǎn)上，尤其是要與商場的采購主管和賣場負(fù)責(zé)經(jīng)理搞好關(guān)系，打通關(guān)節(jié)。三、信息資源搜集：在終端工作中，信息資源的搜集可以說也是非常重要的一項(xiàng)工作。商場的促銷人員和業(yè)務(wù)人員成天在一線工作，平時在與其他促銷員或者賣場人員甚至消費(fèi)者溝通交流時有時能夠獲取非常有價值的團(tuán)購或者其他消費(fèi)者的購買信息，這時一定要抓住時機(jī)，進(jìn)行有效的公關(guān)工作，爭取促成對自己品牌的銷售。這也是產(chǎn)生賣場銷量的一個不容忽視的途徑。另外就是競爭產(chǎn)品的促銷信息、產(chǎn)品信息，其他品牌的銷量情況等，這些都及時的加以針對性處理，這樣才能做到信息暢通，知己知彼，從而在銷售中占據(jù)主動。四、產(chǎn)品的售后服務(wù)：在終端現(xiàn)場，制作出統(tǒng)一的售后服務(wù)卡，展示在賣場中讓顧客看到，并給每個咨詢的顧客詳細(xì)介紹推介，比如24小時上門，定期安檢，免費(fèi)保養(yǎng)等等，解除其后顧之憂。建立完整的售后服務(wù)檔案，定期回訪，形成口碑效應(yīng)。并且可以在新品推出時，把信息第一時間傳達(dá)給老顧客。對于商場的促銷人員來說，完整的客戶檔案資料又是銷售中最有說服力的道具。其他比如“無憂服務(wù)”|“五星級服務(wù)”等等花樣繁多的名詞，其實(shí)質(zhì)其實(shí)都一樣，那就是為銷售服務(wù)，讓消費(fèi)者放心，樹立產(chǎn)品良好的口碑。運(yùn)作策略：傍二線品牌（第二名或第三名）。弱勢品牌在市場操作初期與一線品牌或強(qiáng)勢品牌一般差距很大。大家競爭不處于同一個檔次和梯級，故我們在制定銷售目標(biāo)時，可以首先把目光盯牢二線品牌。在諸多賣場中通過對比選中一個銷量不錯、品牌知名度又不屬于強(qiáng)勢品牌的競品作為趕超目標(biāo)，此所謂“盯二望一”策略。這樣做的好處是：如一開始就把目光緊盯強(qiáng)勢品牌，勢必會造成實(shí)際銷售與目標(biāo)差距過大，傷及士氣，也損失了企業(yè)有限的寶貴資源。通過制作階段性市場操作策略，逐步趕上甚至超越同類的品牌，最終通過市場策略目標(biāo)的不斷調(diào)整，使自己也成長為“強(qiáng)勢品牌”，完成品牌樹立和占據(jù)市場的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，弱勢品牌往往處于被動地位，如很難找到好的代理商，也難以在賣場得到商家和終端人員的重點(diǎn)推介，無法得到好的展示位置等等，更談不上讓消費(fèi)者指定購買了。本文轉(zhuǎn)載自好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟：:// 感謝分享轉(zhuǎn)載第二篇：淺析如何做好宣傳工作淺析如何做好宣傳工作曾經(jīng)有個老木匠向老板遞了辭呈，準(zhǔn)備回家與妻子兒女享受天倫之樂。他是全國最著名的幾位木匠之一，手藝高超。老板舍不得這樣的好員工離開，問他能否幫忙建造最后一座房子，老木匠欣然允諾。但是，他的心已不在工作上，他用的是廢料，出的是粗活。等到房子竣工的時候，老板親手把大門的鑰匙遞給他并對他說：“這是你的房子，也是我送給你的禮物?！彼痼@得目瞪口呆，羞愧得無地自容?，F(xiàn)在他只好住在這幢粗制濫造的房子里！其實(shí)，在生活中，也有很多像上述故事中的老木匠這樣的員工，容易因個人的喜、怒、哀、樂而影響工作質(zhì)量，服務(wù)不到位，不僅給服務(wù)對象留下不好的影響，而且最終吃虧的還是自己。馬云也曾說過“成功始于口碑，服務(wù)決定未來”，可見“服務(wù)”對于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要性。一線職工作為車站生產(chǎn)經(jīng)營的前鋒衛(wèi)士，他們在做好旅客服務(wù)工作的同時，作為后勤保障的管理人員們在做好本職工作的基礎(chǔ)上，應(yīng)該本著一顆真誠的心，實(shí)實(shí)在在地從生活中的小事做起，從細(xì)節(jié)抓起，更好地服務(wù)好員工。宣傳到不到位，能否有效服務(wù)員工和車站，這對于塑造車站的形象和口碑有著重要的作用，以下本人結(jié)合本職工作，談?wù)勅绾胃玫刈龊密囌镜男麄鞣?wù)工作：一、高效執(zhí)行，有效落實(shí)在《哈佛凌晨四點(diǎn)半》這本書的第四章中，有這么一句勵志箴言：“要想成功也是一件非常容易的事情，那就是立即行動起來，馬上著手去做。”其實(shí)，“立刻、現(xiàn)在、馬上”這6字要訣是我們每個人職場生活中速度執(zhí)行力的體現(xiàn)。大家都知道在
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