【正文】 也遇到了很多重大的問(wèn)題，甚至是前所未有的戰(zhàn)略難題。企業(yè)自身存在一定的發(fā)展劣勢(shì)及很多致命的問(wèn)題。在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并存的情況下，我們不可以站在企業(yè)成就之上，忽視自身的缺陷，接下來(lái)就讓我們客觀的分析企業(yè)的劣勢(shì)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層及分公司合伙人只關(guān)注自身層面和自己公司的戰(zhàn)術(shù)（營(yíng)銷中心、商學(xué)院、各分公司各自設(shè)定不同的方向和目標(biāo)），無(wú)法達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，難以應(yīng)對(duì)未來(lái)惡劣的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。分公司運(yùn)營(yíng)模式、品牌及產(chǎn)品規(guī)劃，各自為政無(wú)法統(tǒng)觀大局，沒(méi)有合理利用資源，造成一定的浪費(fèi)和嚴(yán)重的內(nèi)耗?？蛻舴?wù)層面存在較大問(wèn)題，承諾比較多，比較復(fù)雜，然而真正能落實(shí)做透的服務(wù)不多。沒(méi)有堅(jiān)持性，比較容易改變。商學(xué)院課程現(xiàn)場(chǎng)給客戶展現(xiàn)的新族企業(yè)，與實(shí)際新族企業(yè)服務(wù)存在較大的差別。戰(zhàn)略主題更換頻繁，客戶對(duì)新族企業(yè)新的戰(zhàn)略承諾缺乏信任。公司領(lǐng)導(dǎo)層缺乏一定的管理、規(guī)劃和專業(yè)技能，缺乏規(guī)范的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不能及時(shí)跟上快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和復(fù)雜的內(nèi)部管理變化。內(nèi)部培訓(xùn)做的不到位，公司沒(méi)有安排有計(jì)劃性的內(nèi)部員工培訓(xùn)。企業(yè)缺乏規(guī)范和系統(tǒng)化的晉升薪酬體系，員工缺乏奮斗目標(biāo)和動(dòng)力。企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)員工多做多得，少做少得，沒(méi)有員工晉升標(biāo)準(zhǔn)。這樣會(huì)造成員工歸屬感差，做事不盡力；人員冗繁，效率低，容易離職等現(xiàn)象。新族改革與內(nèi)部資源匹配不到位。執(zhí)行改革轉(zhuǎn)型過(guò)程中，增加了新的子公司與品牌，擴(kuò)大了貨品供給，發(fā)貨與退貨大量產(chǎn)生，并且增加了大量的庫(kù)存，同時(shí)，也增加了倉(cāng)庫(kù)員工數(shù)量，增加成本。但目前還是不能匹配外部發(fā)貨需求。商學(xué)院推廣的零售店到店一對(duì)一服務(wù)，增加了大量的客戶落地工作。外部開(kāi)發(fā)資源過(guò)剩，內(nèi)部配套資源緊缺。導(dǎo)致內(nèi)部資源不匹配。企業(yè)內(nèi)部缺乏系統(tǒng)管理，運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人身兼多職，經(jīng)常出差不在公司，無(wú)法及時(shí)解決和疏導(dǎo)內(nèi)部問(wèn)題。各部門之間為平行結(jié)構(gòu)，沒(méi)有從屬關(guān)系，很多發(fā)展過(guò)程中的動(dòng)態(tài)問(wèn)題無(wú)法得到及時(shí)解決，制約企業(yè)高效發(fā)展。三、新族企業(yè)的機(jī)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開(kāi)放和動(dòng)蕩。這種變化幾乎對(duì)所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因?yàn)槿绱?，也為眼鏡行業(yè)的發(fā)展提供了無(wú)限的可能性。對(duì)于新族來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)代既富有誘人的機(jī)遇，又同時(shí)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，使得新族企業(yè)在快速適應(yīng)行業(yè)變化中，具體相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的快速發(fā)展和普及，新族最有機(jī)會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域中獲得先機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略部署，適應(yīng)行業(yè)改革。消費(fèi)者個(gè)性化最強(qiáng)的時(shí)代，需最大限度尊重人性，尊重消費(fèi)者心理。新 族企業(yè)可以在此時(shí)機(jī)快速出擊，建立直面消費(fèi)者營(yíng)銷的新模式，開(kāi)啟眼鏡零售業(yè)新時(shí)代。微信時(shí)代、微博時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)之下的企業(yè)美譽(yù)度和影響力非常容易建立和摧毀。抓住時(shí)代特點(diǎn)，尋找合適資源，幫助新族迅速建立企業(yè)及品牌知名度。打造真正屬于自己的品牌價(jià)值，形成公眾知名品牌。（或者連鎖店品牌。）行業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，思想和觀念還停留在傳統(tǒng)生意人的操作層面上，很多眼鏡企業(yè)老板還對(duì)網(wǎng)絡(luò)和微信相對(duì)不熟悉，必然會(huì)被消費(fèi)主力的80、90后所淘汰。新族有良好的時(shí)機(jī)，介入新的營(yíng)銷模式或者打造公眾知名眼鏡品牌。四、新族企業(yè)的威脅機(jī)會(huì)與威脅并存。任何事件的影響都是相對(duì)的，新族在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸由淘汰傳統(tǒng)眼鏡零售店的趨勢(shì)時(shí)，傳統(tǒng)零售店貿(mào)易作為新族主營(yíng)業(yè)務(wù)，必然會(huì)使新族進(jìn)入一個(gè)危險(xiǎn)的境地。所以，快速開(kāi)辟其他利潤(rùn)渠道及運(yùn)營(yíng)模式顯得尤為重要。高端管理和技術(shù)人才的引進(jìn)，對(duì)于建立新型運(yùn)營(yíng)模式至關(guān)重要。是未來(lái)企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的一個(gè)艱巨的任務(wù)。是關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。防止跨行打劫。微信打劫了短信，Uber打劫了陌陌；在互聯(lián)網(wǎng)信息更迭快速的今天，科技高速發(fā)展的時(shí)代，很難保證不會(huì)有外行業(yè)打劫眼鏡行業(yè)，讓眼鏡從業(yè)人員無(wú)路可走。新族要抓住先機(jī)，建立全新的眼鏡行業(yè)帝國(guó)。第三部分： 新族企業(yè)未來(lái)愿景新族企業(yè)規(guī)劃總結(jié)短期目標(biāo)（1）統(tǒng)一公司高層和各分公司戰(zhàn)略思路，不要各自為政，集中發(fā)力才能致勝。（流量思維核心去品牌化————矛盾————分公司不斷打造品牌）（2）梳理集團(tuán)核心客戶，把最好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供給核心客戶。禁止大小客戶都做一對(duì)一落地服務(wù)，增加企業(yè)內(nèi)耗，做無(wú)用功。（3）做好產(chǎn)品線規(guī)劃和梳理，避免公司產(chǎn)品內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，天然淘汰自己產(chǎn)品。相同風(fēng)格和材質(zhì)產(chǎn)品，客戶只會(huì)選擇價(jià)格最低的。（4）適當(dāng)引進(jìn)外部高級(jí)人才，充分激活企業(yè)活力，注入新鮮血液。（5）內(nèi)部管理抓大放小，充分相信和挖掘公司中高層人才能力，建立高效快捷內(nèi)部管理系統(tǒng)。（6）盡快建立合理加薪晉升體制。長(zhǎng)期目標(biāo)（1）保持住原有貢獻(xiàn)度最高的核心客戶，不投入過(guò)多精力去挖掘傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)市場(chǎng)。（2）整合跨行業(yè)資源和挖掘儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，發(fā)展零售業(yè)連鎖店產(chǎn)業(yè)了解并熟悉和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（3）打造真正意義上的消費(fèi)者知名品牌。（4）建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的百年企業(yè)，真正以消費(fèi)者用戶為核心的新型互聯(lián)網(wǎng)思維眼鏡企業(yè)。第三篇：swot分析法SWOT 分析法優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Qpportunities）、威脅（Threats）SWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營(yíng)與公司環(huán)境的工具。這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能夠幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員將精力集中在關(guān)鍵問(wèn)題上。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。在頁(yè)面的底部你可以免費(fèi)查看關(guān)于SWOT的案例。在SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)指的是內(nèi)部要素，具體如下：優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)營(yíng)銷的資深閱歷。一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。劣勢(shì)： 缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。不良的聲譽(yù)在SWOT分析法中，機(jī)會(huì)和威脅指的是外部要素，具體如下：機(jī)會(huì)： 日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)。兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利。新興的國(guó)際市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)。威脅： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷渠道。政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始征稅。必須注意的是SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀性,因此不要過(guò)多的依賴它。不同的人會(huì)得出不同的SWOT結(jié)論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢(shì)從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。.進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。i 保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析。SWOT分析法因人而異。一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問(wèn)題，也就確定是市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter39。s FiveForces analysis等工具一起使用。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例，你只要點(diǎn)擊它們便可以免費(fèi)查看。你需要一種更高級(jí)的SWOT分析法嗎？在運(yùn)用SWOT分析法的過(guò)程中，你或?qū)W會(huì)碰到一些問(wèn)題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱?chǎng)合可以運(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會(huì)導(dǎo)致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生?；A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問(wèn)題可以由更高級(jí)的POWER SWOT分析法得到解決。SWOT分析法案例分析下面是SWOT分析法的案例簡(jiǎn)述：案例1： 沃爾瑪（WalMart）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一占式購(gòu)物而聞名。劣勢(shì)－雖然沃爾瑪擁有領(lǐng)先的IT技術(shù)，但是由于它的店鋪布滿全球，這種跨度會(huì)導(dǎo)致某些方面的控制力不夠強(qiáng)。機(jī)會(huì)－采取收購(gòu)、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。威脅－所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。案例2：星巴克SWOT分析：優(yōu)勢(shì)－星巴克集團(tuán)的盈利能力很強(qiáng)，2004年的收入超過(guò)6億美元。劣勢(shì)－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。（譯者注：可以理解為產(chǎn)品線的不穩(wěn)定@@）機(jī)會(huì)－新產(chǎn)品與服務(wù)的推出，例如在展會(huì)銷售咖啡。威脅－咖啡和奶制品成本的上升。案例3：耐克SWOT分析：優(yōu)勢(shì)－耐克是一家極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”（Business is war without bullets）。劣勢(shì)－耐克擁有全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。（譯者注：可以理解為沒(méi)有重點(diǎn)產(chǎn)品）機(jī)會(huì)－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。威脅－受困于國(guó)際貿(mào)易。為什么需要運(yùn)用高級(jí)SWOT分析法？SWOT分析法是通過(guò)分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅來(lái)監(jiān)測(cè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。我們的導(dǎo)論課程可以使你在初次接觸市場(chǎng)營(yíng)銷工具的時(shí)候掌握基本的SWOT分析法。但是，當(dāng)你逐步領(lǐng)會(huì)SWOT分析法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它有許多的局限性。本次課程將會(huì)使你彌補(bǔ)這些局限。在運(yùn)用SWOT分析法的過(guò)程中，你或許會(huì)碰到一些問(wèn)題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱?chǎng)合可以運(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會(huì)導(dǎo)致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生?；A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問(wèn)題可以由更高級(jí)的POWER SWOT分析法得到解決。POWER是個(gè)人（Personal）、經(jīng)驗(yàn)（Experience）、規(guī)則（Order）、加權(quán)（Weighting）、重視細(xì)節(jié)（Emphasize detail）、等級(jí)與優(yōu)先（Rank and priori