【正文】 。某些時(shí)候感性消費(fèi)比理性消費(fèi)擁有更高的購(gòu)買率，因此概念的制造 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 者成為了地產(chǎn)企業(yè)中不可少的重量級(jí)人物，于是地產(chǎn)商開始紛紛關(guān)注品牌形象與企業(yè)形象的塑造，媒介系列，公關(guān)系列、品牌策劃與管理人才的培養(yǎng)成為企業(yè)的核心人才。 ，管理是硬道理， 經(jīng)營(yíng)和管理人才梯隊(duì)的培養(yǎng)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力： 中國(guó)房地產(chǎn)存在暴利，但是暴利主要存在于土地領(lǐng)域，真正的房地產(chǎn)開發(fā)并不存在暴利，只是社會(huì)平均利潤(rùn)再加一定的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償而已，隨著土地市場(chǎng)的迅速公開，透明化，土地領(lǐng)域的暴利將逐漸消失。土地成本高了就需要管理成本降低，并不是一味的減少而是進(jìn)一步優(yōu)化。這使一些靠土地起家的房地產(chǎn)公司頗為苦惱，于是開始向正規(guī)管理企業(yè)取經(jīng)，通過(guò)自主培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人實(shí)施企業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理。 隨著企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，一些管理職能部門的戰(zhàn)略位置也在悄然變遷，職能部門不再被人們看做支持服務(wù)部門，擁有了更多參與核 心決策的權(quán)力。站到了公司戰(zhàn)略的高度上。人才是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的源泉。 企業(yè)規(guī)模化發(fā)展對(duì)人才需求和培養(yǎng)的緊迫性： 據(jù)搜房研究院《房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)研究報(bào)告》分析，房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，年開復(fù)工面積在 100萬(wàn)平方米以上的僅占 7%，百?gòu)?qiáng)企業(yè)年度竣工面積的均值不到 30萬(wàn)平方米，百?gòu)?qiáng)企業(yè)中只有萬(wàn)科集團(tuán)和合生創(chuàng)展的竣工面積在 100萬(wàn)平方米以上；就地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)的開發(fā)后勁而言，北京的幾家大型開發(fā)集團(tuán)的施工轉(zhuǎn)結(jié)均在 100萬(wàn)平方米以上，這說(shuō)明一方面，企業(yè)集團(tuán)要上臺(tái)階，必須依靠規(guī)?；a(chǎn)達(dá)到做大做強(qiáng)；另一方面，規(guī)?；a(chǎn) 需要房地產(chǎn)的可持續(xù)性滾動(dòng)開發(fā)作為有力保障。從人才需求數(shù)量上分析，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，必須根據(jù)項(xiàng)目的特殊性及開工面積的大小進(jìn)行項(xiàng)目的人員配備。但人員與開工面積的配備比例也絕非是固定值，隨著開發(fā)商開發(fā)規(guī)模的擴(kuò)大，基本形成自身的經(jīng)營(yíng)管理模式后會(huì)有經(jīng)驗(yàn)數(shù)值來(lái)配合項(xiàng)目人員的構(gòu)成。同時(shí)，伴隨企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，在人才需求結(jié)構(gòu)上也會(huì)提出更高要求，要求企業(yè)配備從投融資到物業(yè)管理的全流程專業(yè)人才。 ： 隨著行業(yè)的日益規(guī)范、市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛以及市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)的看好，特別是國(guó)土資源部 11號(hào)令 在各地相繼實(shí)施，土地交易公開化為房地產(chǎn)跨區(qū)域開發(fā)清除了最大的障礙；與此同時(shí)，各地有關(guān)政府部門工作的規(guī)范化和公開化也降低了異地開發(fā)成本，一批相當(dāng)成熟的 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 區(qū)域開發(fā)商開始走向全國(guó)市場(chǎng)。在房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，跨區(qū)域開發(fā)的企業(yè)占百?gòu)?qiáng)的 43%，而且已經(jīng)形成全國(guó)品牌的百?gòu)?qiáng)企業(yè)包括萬(wàn)科、合生珠江、上海綠地和天津順馳等正在展開新一輪全國(guó)范圍內(nèi)的 圈地運(yùn)動(dòng) 。房地產(chǎn)行業(yè)將面臨土地、資金、客戶資源等方面更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但有實(shí)力、有資信、有品牌的開發(fā)商在跨區(qū)域開發(fā)過(guò)程中將重整原有的房地產(chǎn)格局，獲得更大的發(fā)展空間。 隨著企業(yè)的跨區(qū)域發(fā) 展，人才也在實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域流動(dòng)。根據(jù)東方慧博四年的地產(chǎn)行業(yè)獵頭經(jīng)驗(yàn)分析，南方企業(yè)在進(jìn)駐北京時(shí)遇到的最大問(wèn)題就是企業(yè)文化與地域文化的適應(yīng)性。開發(fā)商會(huì)從總部調(diào)遣人員派到北京公司作為主要的高層決策人員，從而形成了人才從華南向華北、從一線城市向周邊地區(qū)流動(dòng)的趨勢(shì)。人才成長(zhǎng)需要周期，在目前發(fā)展階段，人才集中在深圳、廣州、上海、北京，二線城市高級(jí)人才缺乏，所以人才跨區(qū)域流動(dòng)將成為必然，隨企業(yè)流動(dòng)、隨項(xiàng)目流動(dòng)是人才流動(dòng)的主要方式。 和培養(yǎng)的緊迫性： 實(shí)業(yè)資本必須和金融資本結(jié)合，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。 央行 121號(hào)文件 禁止了商業(yè)銀行對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商購(gòu)買土地給予貸款，這一限制對(duì)開發(fā)商的資金狀況提出了更高的要求。房地產(chǎn)上市公司憑借證券市場(chǎng)這一低成本的融資渠道，在房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，前 10強(qiáng)企業(yè)中有 8家房地產(chǎn)集團(tuán)公司分別在中國(guó)境內(nèi)和香港進(jìn)行證券市場(chǎng)的資本運(yùn)作。近期上海復(fù)地集團(tuán)二次沖擊香港上市的成功極大鼓舞了包括 SOHO中國(guó)、天津順馳，北京當(dāng)代集團(tuán)等百?gòu)?qiáng)企業(yè)走向資本市場(chǎng)。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，開發(fā)商應(yīng)該極力開拓銀行資金外的融資渠道，包括證券市場(chǎng)、信托產(chǎn)品、企業(yè)債券、投資基金等等，資本市場(chǎng)化是未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā) 展的必然趨勢(shì)。 由于房地產(chǎn)本身具有自己需求量大，開發(fā)與經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)及保值增值特性，決定了房地產(chǎn)與金融有著密切的關(guān)系且相互依存。因此金融投資人才不僅成為金融行業(yè)炙手可熱的人才也成為了地產(chǎn)業(yè)急需的人才。東方慧博預(yù)測(cè)，金融投資將是地產(chǎn)下個(gè)時(shí)期最熱門的職位。原因一方面是由于地產(chǎn)前期開發(fā)需要大量資金的投入，需要地產(chǎn)商有融資的能力，另一方面，開發(fā)商預(yù)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，必須具有融資的能力才能向資本運(yùn)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型。 地產(chǎn)企業(yè)文化特點(diǎn)及人才價(jià)值觀培養(yǎng)形成的用人標(biāo)準(zhǔn)和人才特征： 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 類型 代表 企業(yè) 企業(yè)文 化特征 用人標(biāo)準(zhǔn)及人才特征 自我更新 萬(wàn)科 以萬(wàn)科地產(chǎn)為代表的具自我更新特征的學(xué)院型企業(yè)文化。萬(wàn)科地產(chǎn)是一家從商貿(mào)起家，從 80年代投資房地產(chǎn)的深圳上市公司，應(yīng)該說(shuō)其當(dāng)時(shí)介入房地產(chǎn)時(shí)企業(yè)基礎(chǔ)并不是太好，但由于它們創(chuàng)造了重視企業(yè)品牌打造與推廣，激勵(lì)員工學(xué)習(xí)并張揚(yáng)個(gè)性的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化，從而不僅塑造了中國(guó)地產(chǎn)的知名品牌？萬(wàn)科地產(chǎn)，同時(shí)也造就了一批業(yè)界知名人士，使萬(wàn)科地產(chǎn)在全國(guó)各大城市的房地產(chǎn)中均享有較高知名度，產(chǎn)品的城市覆蓋率與其品牌知名度一樣居全國(guó)前列，是我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。但是由于其過(guò)度地激勵(lì)個(gè)性張揚(yáng)與企業(yè) 資源有限性的沖突，產(chǎn)生強(qiáng)文化下人員高流動(dòng)率的奇怪現(xiàn)象，因而也制約了萬(wàn)科地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，在所發(fā)展城市的市場(chǎng)份額均不是最大。 德才兼?zhèn)? 出眾的業(yè)績(jī)張揚(yáng)個(gè)性 學(xué)習(xí)能力 緩慢自我更新半學(xué)院型 中海 以中海地產(chǎn)為代表的具有傳統(tǒng)公司優(yōu)化管理緩慢自我更新半學(xué)院型企業(yè)文化。中海地產(chǎn)是一家從香港承建業(yè) (工程總承包 )起家的全國(guó)性房地產(chǎn)企業(yè)，它從 90年代初涉足內(nèi)地房地產(chǎn)，從行業(yè)相關(guān)性而言是水到渠成，加上其特有的“中國(guó)建筑”背景，工程管理具有明顯優(yōu)勢(shì)，受其在香港從事工程總承包的成功經(jīng)營(yíng)模式影響，形成了強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，注重 產(chǎn)品細(xì)節(jié)，服務(wù)貫徹始終的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化，并成功地將其注重工作細(xì)節(jié)的企業(yè)文化稼接到中海物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。這種強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化由于過(guò)于強(qiáng)調(diào)工作細(xì)節(jié)，使得其企業(yè)資源未得到最大的發(fā)揮，加之傳統(tǒng)管理企業(yè)偏面強(qiáng)調(diào)服從精神而限制了員工創(chuàng)造性發(fā)揮的弊端，制約了這類企業(yè)的發(fā)展，使之產(chǎn)品精細(xì)而品牌形象不夠鮮明，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也非最大。 團(tuán)隊(duì) 細(xì)節(jié) 規(guī)則 自我更新管理棒球隊(duì)型 合生創(chuàng)展 珠江 以合生創(chuàng)展與珠江地產(chǎn)為代表的具有自我更新管理棒球隊(duì)型的企業(yè)文化。合生創(chuàng)展是一家專業(yè)從事內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)的香港上市公司， 90年代中期與廣東珠江投資戰(zhàn)略 合作投資珠江三角洲房地產(chǎn)，兩公司戰(zhàn)略結(jié)盟帶來(lái)了土地開發(fā)、市場(chǎng)策劃、工程總承包、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的資源優(yōu)化組合，形成了重視工作結(jié)果，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新與學(xué)習(xí)，包容多元亞文化的企業(yè)文化，從而使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)獲得迅猛發(fā)展。正是這種新型的多元企業(yè)文化，造就了全國(guó)各地房地產(chǎn)業(yè)的一個(gè)個(gè)巨人，多種資源整合極盡其能。但是這種多元的包容性企業(yè)文化如何有效地解決主流文化的支配地位，是其持續(xù)健康發(fā)展須注重的問(wèn)題。 注重結(jié)果 包容 合作 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 自我創(chuàng)造自我陶醉型 順馳 順馳中國(guó)控股有限公司成立于 1994年，是目前中國(guó)規(guī)模最大的全國(guó)性房 地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理。順馳中國(guó)的的核心價(jià)值觀是：使命般的激情、信任并尊重每一個(gè)人、永不滿足的挑戰(zhàn)精神、鼓勵(lì)創(chuàng)新、主動(dòng)變革、創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊(duì)精神、共同發(fā)展、分享成功。順馳作為年輕的企業(yè)、年輕的團(tuán)隊(duì)，在發(fā)展中創(chuàng)造了許多的奇跡。 年輕 敬業(yè) 壓力承受能力 緩慢自我更新能力學(xué)院型 香港新世界 和記黃埔 以香港新世界地產(chǎn)為代表的具緩慢自我更新能力學(xué)院型企業(yè)文化。 90年代初期，以新世界地產(chǎn)為代表的一批香港、臺(tái)灣頗具實(shí)力的上市公司大舉進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)，由于其外資背景，在國(guó)內(nèi)發(fā)展房地產(chǎn)受到諸多 政策限制，形成了注重規(guī)范運(yùn)作，激勵(lì)員工學(xué)習(xí)，注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的企業(yè)文化。從而使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。港臺(tái)及東南亞在內(nèi)地投資的房地產(chǎn)公司大部分屬此類企業(yè)文化，它們?cè)诘雌鸱奈覈?guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)投入巨資而回報(bào)并不高，但從國(guó)際環(huán)境看，外資企業(yè)在內(nèi)地發(fā)展房地產(chǎn)仍規(guī)避并化解了這些企業(yè) (集團(tuán) )系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。 學(xué)習(xí)能力 專業(yè)度 職業(yè)化 規(guī)范 三、基于地產(chǎn)行業(yè)的變革我們對(duì) 某地產(chǎn) 年度培訓(xùn)的設(shè)計(jì) 思路： 綜上分析，以及市場(chǎng)方面調(diào)研，對(duì)本次培訓(xùn)計(jì)劃做出如下設(shè)計(jì)： 設(shè)計(jì)原則 —— 以職業(yè)能力為導(dǎo)向的的集群式模塊課程 集群式 模塊課程設(shè)計(jì)思路是以職業(yè)能力為導(dǎo)向 ,從職業(yè)崗位的需要出發(fā)來(lái)組織培訓(xùn)課程體系。集群式模塊課程式在決定內(nèi)容取舍時(shí)，有兩個(gè)側(cè)重，即既重視職業(yè)崗位的現(xiàn)實(shí)需要，又重視職業(yè)崗位未來(lái)發(fā)展；既重視職業(yè)能力的導(dǎo)向，又重視基本素質(zhì)的培訓(xùn)。 ?背景介紹 MTP（ Management Training Program）是源于美國(guó)的一套實(shí)戰(zhàn)性管理培訓(xùn)課程。由美國(guó) 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理研究機(jī)構(gòu)與當(dāng)時(shí)國(guó)際企業(yè)前 10強(qiáng)的跨國(guó)公司的企業(yè)管理人員合作，為有效提高企業(yè)中高層管理人員的管理水平而研究開發(fā)的一套訓(xùn)練體系。 MTP訓(xùn)練中每項(xiàng)內(nèi)容都是針對(duì)最精華的實(shí) 戰(zhàn)性管理技能來(lái)進(jìn)行，省去很多不必要的理論。因?yàn)槠髽I(yè)管理人員要掌握的是以 “How to do it”為主 ,而不是一堆不知如何運(yùn)用的理論。因此 MTP培訓(xùn)絕非泛泛而談，而是讓學(xué)員 “一針見血 ”的快速掌握實(shí)戰(zhàn)重點(diǎn) ,這些都是 MTP的設(shè)計(jì)精神。 由于 MTP對(duì)于管理人員的管理能力的全面發(fā)展的切實(shí)有效性，從而在日本、臺(tái)灣及世界各地得以廣泛地引進(jìn)與實(shí)施。在這期間， MTP先后 10次改版，日臻完善，成為當(dāng)今世界管理經(jīng)典訓(xùn)練計(jì)劃之一。我們將 MTP引入中國(guó)的宗旨在于使經(jīng)由 MTP訓(xùn)練的管理者成為專業(yè)化的職業(yè)經(jīng)理人，在管理實(shí)踐中成為企業(yè)的 中流砥柱。 ?MTP特色 MTP的成功源于它深厚的管理學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)基礎(chǔ)， MTP最突出的特點(diǎn)是完成了 “知 ”、“行 ”合一的訓(xùn)練構(gòu)架，注重實(shí)際管理問(wèn)題的解決。其訓(xùn)練內(nèi)容既緊跟當(dāng)代企業(yè)管理前沿理念，又充分結(jié)合不同國(guó)家和地域，甚至行業(yè)的突出特征，在訓(xùn)練方法上強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)演練（大部分的內(nèi)容為案例分析及角色演練）和課后的實(shí)際操作指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了訓(xùn)練從課堂到工作實(shí)踐的延伸。 ?訓(xùn)練效益 一、管理經(jīng)驗(yàn)的重整 二、知道日常管理與原則間的差距 三、知道自己管理上弱點(diǎn)及偏差 四、有意識(shí)的進(jìn)行管理活動(dòng) 五、對(duì)自己的管理方法產(chǎn)生 自信 六、培養(yǎng)管理的成熟意識(shí) 七、有系統(tǒng)的了解并掌握全套管理方法和工具 八、建立管理的基準(zhǔn)、共識(shí)及