【正文】 (4)以年輕為主打，以體育為訴求。1999年，中國(guó)足球協(xié)會(huì)宣布，中國(guó)足協(xié)與國(guó) 際管理集團(tuán)經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，正式簽訂協(xié)議，由百事可樂(lè)公司買(mǎi)斷今后5年中國(guó)足球甲A 聯(lián)賽冠名權(quán)，從1999年開(kāi)始到2003年，甲A聯(lián)賽冠名為百事可樂(lè)中國(guó)足球甲A聯(lián)賽，一 舉獨(dú)占了中國(guó)最大體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的宣傳權(quán)。百事可樂(lè)還通過(guò)多種形式參與中國(guó)體育，擴(kuò) 大在體育愛(ài)好者中的影響。如今年支持中國(guó)在卡塔兒多哈亞運(yùn)會(huì)的賽事，為中國(guó)體育代 表團(tuán)簽署了合作協(xié)議，雙方成為合作伙伴。另外，百事可樂(lè)的廣告也全部以時(shí)尚、新潮、青年或運(yùn)動(dòng)人士為訴求重點(diǎn)。白1993年百事可樂(lè)與中國(guó)國(guó)家輕工總會(huì)簽訂共同合同發(fā)展備忘錄至今，公司已在國(guó) 內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目上進(jìn)行了7億美元的投資，擁有12家合資灌裝廠(chǎng)及3家濃縮液生產(chǎn)廠(chǎng)，并計(jì)劃 未來(lái)5年在中國(guó)設(shè)立9家新廠(chǎng)。3．代用品的壓力從目前來(lái)看，碳酸飲料的霸主地位暫時(shí)還不可能動(dòng)搖，依然還是軟飲料傳統(tǒng)的主流 產(chǎn)品。但隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視食品營(yíng) 養(yǎng)與自身健康。對(duì)于飲料，人們不再只要求生津止渴，而是追切需求飲料的多樣化、方便化、營(yíng)養(yǎng)化、功能化。于是，碳酸飲料不可避免地呈下滑趨勢(shì)，瓶裝水、茶飲料、果 蔬飲料、功能飲料等飲料開(kāi)始迅速崛起。從下圖3．1可以看出：這兩年來(lái)，瓶裝水、茶 飲料、果蔬飲料三種飲料已越來(lái)越獲得消費(fèi)者的青睞，喜愛(ài)程度都超過(guò)了碳酸類(lèi)飲料。(1)瓶裝水發(fā)展情況。由于中國(guó)的快速工業(yè)化已經(jīng)產(chǎn)生了水污染問(wèn)題，因而自來(lái) 水不再被認(rèn)為特別健康。城市消費(fèi)者已經(jīng)逐漸從飲用水轉(zhuǎn)換到瓶裝水，而且瓶裝水的巨 大銷(xiāo)售和健康的增長(zhǎng)潛力已經(jīng)吸引了眾多新加入者。加劇的競(jìng)爭(zhēng)不但迫使價(jià)格下降，而 且也要求主要生產(chǎn)商提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。因此，瓶裝水自九十年代后期經(jīng)歷了銷(xiāo)量上 的迅猛增長(zhǎng)。至lJ2000年，它的銷(xiāo)量首次超過(guò)了碳酸飲料。目前在中國(guó)，瓶裝水占了超過(guò) 37％的軟飲料總銷(xiāo)量。以2004年109億升的總銷(xiāo)量，中國(guó)目前為止已經(jīng)成為亞太地區(qū)最 大的瓶裝水市場(chǎng)。(2)茶飲料發(fā)展情況。當(dāng)碳酸飲料已經(jīng)淡出時(shí)，即飲型茶飲料的銷(xiāo)量正在迅猛增長(zhǎng)。從1997至U2005年間總銷(xiāo)量上升了1021％，而且預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)還將繼續(xù)增長(zhǎng)。即飲型茶飲料在中國(guó)發(fā)展迅猛主要有以下原因。首先，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的不 斷提高，健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求在不斷的變化，已由單純地解渴轉(zhuǎn)向 天然、營(yíng)養(yǎng)、保健等功能上，茶飲料因其具有低熱量、低糖、純天然、營(yíng)養(yǎng)保健和消暑 解渴等特點(diǎn)，日益受到消費(fèi)者的歡迎。圖32顯示，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)飲品的純天然、低糖 或無(wú)糖的健康訴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)濃縮的碳酸飲料的口感追求。其次，即刻飲用是喝茶的 一種現(xiàn)代且方便的方式，面且這種產(chǎn)品已經(jīng)被喜歡傳統(tǒng)茶的現(xiàn)代年輕人所接受。另外，一些大型企業(yè)的涉足參與，對(duì)培育、擴(kuò)大和影響茶飲料市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用。日 本三得利2004年已經(jīng)擴(kuò)張了它的產(chǎn)品地域范圍，開(kāi)始在上海銷(xiāo)售烏龍茶并在北京銷(xiāo)售一 種運(yùn)動(dòng)飲料；以燕京啤酒著稱(chēng)的燕京啤酒公司也在2003年初進(jìn)入了即飲型茶飲料領(lǐng)域； 而青島啤酒已與日本朝日合作推出即飲型茶飲料。在2004年，聯(lián)合利華與百事將他們的 合資企業(yè)百事立頓國(guó)際公司拓展到了中國(guó)，以擴(kuò)大立頓冰紅茶在中國(guó)的市場(chǎng)份額?？煽?可樂(lè)與雀巢合作，先后推出了雀巢冰爽茶和“茶研工坊”。(3)果蔬飲料發(fā)展情況。果蔬汁飲料含有豐富的碳水化合物、氨基酸、維生素和 礦物質(zhì)等多種易為人體吸收的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。因此，果蔬飲料以其營(yíng)養(yǎng)性和功能性日益倍受 消費(fèi)者的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)每年人均年果蔬汁消費(fèi)量?jī)H1 kg左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家果汁 飲料的人均年消費(fèi)量為：美國(guó)45 kg，德國(guó)46 kg，日本和新加坡16～19 kg，即使與世界平均水平10埏的人均消費(fèi)量相比，也有明顯的差距，同時(shí)也顯示了巨大的市場(chǎng)潛力和前景。在消費(fèi)群體中，兒童是果蔬汁飲料最初面對(duì)的群體，國(guó)際性果汁飲料品牌“酷兒”(Qoo，可口可樂(lè)旗下)已經(jīng)在推動(dòng)它們的消費(fèi)中起了舉足輕重的作用。在1999年初次 亮相中國(guó)后，“酷兒”已經(jīng)在全國(guó)獲得了高度的品牌認(rèn)知度，并且重現(xiàn)了它之前在日本和 東南亞所取得的成功。這種產(chǎn)品已經(jīng)成為了碳酸飲料更健康的替代物，而且是比純水更 可口的飲料。(4)功能性飲料發(fā)展情況。功能性飲料因內(nèi)加有一定的功能因子，具有調(diào)節(jié)肌體功能、增強(qiáng)免疫力等保健作用，尤其是經(jīng)歷2003年那場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”，消費(fèi)者對(duì)通 過(guò)飲用功能性飲料來(lái)提高身體素質(zhì)的熱情越來(lái)越高。目前，功能性飲料市場(chǎng)持續(xù)“升溫”，一些大眾化飲料品牌正加速搶占食品市場(chǎng)空間。被公認(rèn)為世界功能飲料第一品牌的“紅 ?！弊鳛橐环N抗疲勞、提神補(bǔ)腦、補(bǔ)充體力的維生素功能飲料得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。樂(lè)百氏集團(tuán)最早推出添加維生素的功能性飲料“脈動(dòng)”現(xiàn)在獲得較高知名度；與此同時(shí)，取得“保健食品”標(biāo)志的涼茶飲料今夏全線(xiàn)飄紅。涼茶作為嶺南乃至東南亞地區(qū)特有的一 種功能飲料，其基于中藥原理的“清熱、祛火”功能受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)悉，今年上半年涼茶在廣東省產(chǎn)銷(xiāo)量近300萬(wàn)噸。去年國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)可以用“瘋狂和兇猛”來(lái) 形容，以“怕上火，喝王老吉”為訴求點(diǎn)的紅色灌裝王老吉似乎一夜之間飚升到驚人的全 國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，一時(shí)間，市場(chǎng)上一片紅色海洋。在兩廣、浙江等涼茶飲料的傳統(tǒng)勢(shì)力范圍，王老吉的銷(xiāo)售勢(shì)頭已經(jīng)大有趕超“兩樂(lè)”之勢(shì)，成為消費(fèi)者的首選飲料。今年依靠“激情 世界杯，清涼王老吉”的廣告又“火”了一把。同時(shí)，三九集團(tuán)、潘高壽藥業(yè)等企業(yè)也紛 紛推出了“下火王”、“潘高壽涼茶’’等飲料，開(kāi)始大力進(jìn)軍涼茶市場(chǎng)。4．購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力 ‘在飲料行業(yè)，價(jià)值鏈由濃縮液制造、原材料采購(gòu)、裝瓶、庫(kù)存、分銷(xiāo)、市場(chǎng)零售等 環(huán)節(jié)組成。能否有效控制這條價(jià)值鏈對(duì)于任何一家飲料企業(yè)都是至關(guān)重要的。2002年百 事可樂(lè)與其在四川灌裝廠(chǎng)發(fā)生沖突，導(dǎo)致關(guān)系破裂，直接致使百事可樂(lè)在四川的市場(chǎng)占廣西 有率大幅縮水，可口可樂(lè)趁機(jī)擴(kuò)大了其在那里的市場(chǎng)。而可口可樂(lè)前任總裁道格拉斯艾 夫斯特被趕下臺(tái)的一個(gè)重要因素，也是由于可口可樂(lè)與灌裝廠(chǎng)的關(guān)系不斷惡化的結(jié)果?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)實(shí)施的是本土化戰(zhàn)略。憑借其影響和實(shí)力，經(jīng)過(guò)進(jìn)二十多年的發(fā)展，可口可樂(lè)在中國(guó)建立了一條相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品由分布在全國(guó)的35個(gè)灌裝廠(chǎng)生產(chǎn)，超過(guò)98％的原材料是向中國(guó)供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的，銷(xiāo)售以終端直銷(xiāo)為主，以經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)為輔，二十年來(lái)彼此基本相安無(wú)事，共同發(fā)展。然而，隨著一些供應(yīng)商實(shí)力的不斷壯大，終端 銷(xiāo)售模式也向大賣(mài)場(chǎng)和連鎖店發(fā)展，消費(fèi)者也越來(lái)越習(xí)慣這種購(gòu)物方式(圖33非常清 楚的顯示，大部分消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在大型超市、大賣(mài)場(chǎng)、便利店等購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)飲料)，部分供應(yīng)商和零售商的討價(jià)還價(jià)能力隨之得到提高，2001年的“易拉罐價(jià)格**”就是一 個(gè)很好的實(shí)證。一些像沃爾瑪、家樂(lè)福、北京華聯(lián)等的大型連鎖店也采取統(tǒng)一、集中、大批量的訂貨方式，不斷索取訂貨低價(jià)。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析1)人才本土化二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，任何戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定和實(shí)施最終都在人的貫徹和執(zhí)行中得到反映和體現(xiàn)?？?3可樂(lè)之所以能雄居飲料業(yè)之首而百年不到，與其卓越 的人才戰(zhàn)略有者密切的關(guān)系?？梢哉f(shuō)，是獨(dú)特有效的人才成戰(zhàn)略使可13可樂(lè)創(chuàng)造了驕人 業(yè)績(jī)，成為了全球第一品牌。正如可口可樂(lè)一位人事部高官所說(shuō)：“可口可樂(lè)是一家培 養(yǎng)人才的公司，生產(chǎn)碳酸飲料不過(guò)是我們的副業(yè)”。而可IZl可樂(lè)公司的用人策略中，最為獨(dú)特的一點(diǎn)就是“本土化”。正是有效地利用人 才本土化策略，才使得可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略得到了很好地落實(shí)，目標(biāo)得以很好地實(shí)現(xiàn)。人才本土化理念對(duì)可口可樂(lè)公司的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，其理論精髓是：在市場(chǎng)當(dāng) 地設(shè)立公司，所有員工都用當(dāng)?shù)厝耍讳N(xiāo)售方針、人員培訓(xùn)由總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。“讓全世界的人都喝可口可樂(lè)”，歷任可口可樂(lè)公司總裁都把這句話(huà)視為座右銘。要 想讓全世界的人都喝可口可樂(lè)，只有人才、市場(chǎng)銷(xiāo)售等本土化，才能讓這旬豪言壯語(yǔ)成 為可能，變成現(xiàn)實(shí)。所以，正是“用當(dāng)?shù)厝恕芭嘤?xùn)由總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)”這樣的原則，使 可口可樂(lè)取得了迅猛的發(fā)展。2)可口可樂(lè)公司獨(dú)特的企業(yè)文化可口可樂(lè)公司作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，百年全球性大公司，有其獨(dú)特的文化、思想及 行為規(guī)則。在截定戰(zhàn)略方針時(shí)的其重要指導(dǎo)思想有；(1)現(xiàn)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)營(yíng)模式的 競(jìng)爭(zhēng)。可口可樂(lè)在全國(guó)各個(gè)主要省份建立裝瓶廠(chǎng)，通過(guò)這一裝瓶廠(chǎng)系統(tǒng)在每一個(gè)市場(chǎng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄鸾⒁粋€(gè)完善、可控的配銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這種經(jīng)營(yíng)模式成功地把可口可樂(lè)產(chǎn) 品配送到全國(guó)各個(gè)角落。(2)成功在于與眾不同，獨(dú)出心裁(different butrelevant)。在 廣告宣傳上，把年輕人喜愛(ài)的明星、中國(guó)傳統(tǒng)文化與可口可樂(lè)產(chǎn)品等元素巧妙的結(jié)合在 ～起，吸引消費(fèi)者的眼球，融入中國(guó)人的日常生活中。(3)企業(yè)策略是“建立一個(gè)可以 迎接轉(zhuǎn)變的企業(yè)”，而不僅是“建立一個(gè)可以持久的企業(yè)”。對(duì)于一個(gè)具有百年歷史的大 企業(yè)來(lái)講，更重要的是如何面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化。早幾年可口可樂(lè)公司就意識(shí)中國(guó) 涼茶市場(chǎng)的巨大潛力，在王老吉涼茶推出的第二年，可口可樂(lè)公司就收購(gòu)香港著名的涼 茶企業(yè)健康工房，推出健康工房系列涼茶產(chǎn)品。(4)轉(zhuǎn)交可以在任何一個(gè)階層發(fā)生。而 不一定由高層發(fā)起。重點(diǎn)是找一個(gè)辦法讓所有員工都有機(jī)會(huì)表達(dá)意見(jiàn)。很多好的意見(jiàn)或 轉(zhuǎn)變都是從基層開(kāi)始的。(5)做一個(gè)潮流發(fā)起者，與眾不同，有所創(chuàng)新。與網(wǎng)絡(luò)游戲的 全面合作，在這一行業(yè)是由可口可樂(lè)公司發(fā)起的先河，例如它和第九城市建立戰(zhàn)略合作 伙伴關(guān)系，成功地利用游戲《魔獸世界》開(kāi)展了“可口可樂(lè)——要爽由自己冰火暴風(fēng)城” 的活動(dòng)，它的成功轟動(dòng)整個(gè)行業(yè)。(6)分析研究應(yīng)從整個(gè)行業(yè)出發(fā)，學(xué)習(xí)其他行業(yè)的經(jīng) 驗(yàn)，不要只看自己內(nèi)部的情況等等。3)以客戶(hù)及消費(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念可口可樂(lè)公司把“及時(shí)、方便、熱情、真誠(chéng)’’這一口號(hào)貫徹在日常的具體行為中，作 為服務(wù)客戶(hù)及消費(fèi)者的行為準(zhǔn)則。以下組織結(jié)構(gòu)圖，充分體現(xiàn)各功能部門(mén)是以市場(chǎng)及銷(xiāo)售部門(mén)為核心，為客戶(hù)及消費(fèi) 者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為最終目的。中國(guó)區(qū)35家裝瓶廠(chǎng)的人員架構(gòu)圖其本是大同小 異，現(xiàn)以廣西裝瓶廠(chǎng)(如圖51)為例：生產(chǎn)工程部和品控部(品質(zhì)控制部)確保按計(jì)劃提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；人事部除了解決員工正常工作所需的物資外，還要協(xié)助其他部門(mén)留住人才、培訓(xùn)人員、尋找合適的人才； 外事部主要是協(xié)助處理政府、媒體關(guān)系及消費(fèi)者投訴；財(cái)務(wù)部主要是確保銷(xiāo)售收入及支 出是否正常、合理；審計(jì)部主要是審查各部門(mén)的工作流程是否合理以及是否按已制定的 流程開(kāi)展工作；物流部主要是確保整個(gè)物流鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)(其中包括原材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸)。各部門(mén)各司其職，但有個(gè)共同的目標(biāo)就是如何更好的協(xié)助銷(xiāo)售及市場(chǎng)部，服務(wù) 于客戶(hù)及消費(fèi)者。銷(xiāo)售及市場(chǎng)部在公司各部門(mén)的大力協(xié)助下，在全省建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。從銷(xiāo)售及 市場(chǎng)部的組織架構(gòu)圖(如圖5～2)可以看到其在各地成立營(yíng)業(yè)所，給各營(yíng)業(yè)所配備足夠 人員及車(chē)輛，加上在各地與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商一起共同發(fā)展。每天各營(yíng)業(yè)所把各自的銷(xiāo)售情況 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)等市場(chǎng)變化信息給業(yè)務(wù)服務(wù)部，業(yè)務(wù)服務(wù)部結(jié)合公司策略與各地不同的 情況為各地提供相應(yīng)的市場(chǎng)物資，使可口可樂(lè)公司能采取更合適于當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)方案。SWOT分析與戰(zhàn)略的具體實(shí)施SW優(yōu)勢(shì)—劣勢(shì)—機(jī)會(huì)—威脅矩陣(SWOT Matrix)是幫助我們預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)未來(lái)行為軌跡的有效工具。依據(jù)前面分析的結(jié)果，概括出可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)(s)、劣勢(shì)(w)、機(jī)會(huì)(O)和威脅(T)。SWOT矩陣通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅匹配形成4種戰(zhàn)略(SO、WO、ST和wT戰(zhàn)略)以供選擇。顯然，SO戰(zhàn)略是一種發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而利用外部機(jī)會(huì) 的戰(zhàn)略；WO戰(zhàn)略的目的是通過(guò)利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)劣勢(shì)：ST戰(zhàn)略利用自身優(yōu)勢(shì)回避 或減輕外部威脅的影響；WT戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防 御性戰(zhàn)略。下面建構(gòu)一個(gè)有關(guān)可口可樂(lè)公司的SWOT矩陣，展示其可行的備選戰(zhàn)略(如 表3_4所示)。(2)ST戰(zhàn)略：即利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部環(huán)境中的威脅的戰(zhàn)略隨著消費(fèi)理念的日益成熟，越來(lái)越多的消費(fèi)者追求天然、健康、營(yíng)養(yǎng)的飲料，瓶裝 水、果蔬汁飲料、茶飲料、功能性飲料發(fā)展迅猛，漸已成為人們的新寵。而且，如今飲 料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已先拔頭籌了。因此，可13可樂(lè)必須及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，順應(yīng)市場(chǎng)潮流，通過(guò)自己強(qiáng)大的科研能力，大力開(kāi) 發(fā)新的產(chǎn)品，并且利用自己強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和資金實(shí)力，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，遏制百事可樂(lè)、非?？蓸?lè)的沖擊。(3)OT戰(zhàn)略：即努力克服企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)，把握外部環(huán)境所提供的機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略 我國(guó)國(guó)土面積大，區(qū)域發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)差距大，如果戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng)，后勤保障難 以跟上。在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)還不完善，特別是農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)還很薄弱的狀態(tài)下，在廣袤的國(guó)土 上遍地開(kāi)花勢(shì)必會(huì)造成成本的增加，價(jià)格的居高。而且由于長(zhǎng)期偏重大城市，產(chǎn)品價(jià)格 主要針對(duì)城市居民，不利于低收入地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)。而如今，城市尤其是一線(xiàn)大城市 飲料競(jìng)爭(zhēng)普遍激烈，利潤(rùn)提升空間不大，相反，二三線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，且居民收入普遍提高，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)。因此，嚴(yán)格控制擴(kuò)張速度和規(guī)模，切實(shí)降低成本，開(kāi)拓二三線(xiàn)城市和廣大農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)低價(jià)位飲料產(chǎn)品，是可口可樂(lè)可以考慮的戰(zhàn)略選 擇(4)wT戰(zhàn)略：即努力克服企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部環(huán)境威脅可口可樂(lè)的狀況有點(diǎn)尷尬，一方面百事可樂(lè)在大城市和可口可樂(lè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，并且在 不少地方勢(shì)頭還很猛烈，有的甚至超過(guò)了可口可樂(lè)；在縣城、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，非?？蓸?lè) 捷足先登，憑借原來(lái)的純凈水網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了大部份的三線(xiàn)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。而分散在各 地的眾多的灌裝廠(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)，機(jī)構(gòu)大、磨合不夠、