【正文】 放作為最重要的發(fā)放時(shí)段：便于制度的監(jiān)督執(zhí)行。制度三：實(shí)行與銷售額掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各部門人員的工作積極性(1)、對(duì)內(nèi)勤人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——拿出銷售額一定比例進(jìn)行每月獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)行利益捆綁。公司為了調(diào)動(dòng)內(nèi)勤人員的積極性，更好地配合業(yè)務(wù)部門的銷售工作，對(duì)財(cái)務(wù)、物流、辦公室、網(wǎng)絡(luò)部等內(nèi)勤人員施行銷售額利益捆綁制度。該公司規(guī)定，在每年的總銷售任務(wù)確定后，一旦銷售開(kāi)始進(jìn)行，公司即會(huì)拿出銷售額的12%對(duì)內(nèi)勤人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每月兌現(xiàn)。在銷售額完成80%以前，公司暫拿出銷售額的1%對(duì)內(nèi)勤人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)內(nèi)勤人員所享受到的具體分配比例由辦公室、銷售部門、技術(shù)部門經(jīng)過(guò)投票產(chǎn)生。可能有的人分配很高，也可能有的內(nèi)勤人員一點(diǎn)也得不到。當(dāng)年任務(wù)量達(dá)到80%以上，內(nèi)勤人員可享受全部銷售額獎(jiǎng)勵(lì)的2%，并作為年終獎(jiǎng)金的重要組成部分進(jìn)行發(fā)放。利益捆綁之后，使得內(nèi)勤人員在工作中從未出現(xiàn)過(guò)扯皮現(xiàn)象。(2)、對(duì)技術(shù)研究人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。對(duì)于技術(shù)研究人員，%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每月兌現(xiàn)。(3)、對(duì)銷售部經(jīng)理的銷售額獎(jiǎng)勵(lì)制對(duì)于銷售部經(jīng)理，公司拿出銷售額的12%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，年終兌現(xiàn)。在銷售額完成80%以前，沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)年任務(wù)量達(dá)到80%以上，公司按照總銷售額獎(jiǎng)勵(lì)1%，完成任務(wù)100%，公司按照總銷售額獎(jiǎng)勵(lì)2%，均在年終發(fā)放。(4)、對(duì)總經(jīng)理的銷售額獎(jiǎng)勵(lì)制對(duì)于總經(jīng)理，公司拿出銷售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在銷售額完成80%以前無(wú)任何獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)年任務(wù)量達(dá)到80%以上才能享受并在年終發(fā)放。制度三：建立新客戶開(kāi)發(fā)及新上市產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)于該類客戶和產(chǎn)品，當(dāng)年實(shí)行高額提成制，當(dāng)月兌現(xiàn)，以提高員工積極性。制度四：實(shí)行內(nèi)部職稱評(píng)定制公司職稱評(píng)定制度及相應(yīng)津貼補(bǔ)助辦法如下：本制度對(duì)所有員工施行職稱評(píng)定考核，凡通過(guò)考核者，即成為單位認(rèn)可的職稱并享受相應(yīng)的津貼補(bǔ)助。A、考核辦法：(1)、初級(jí)培訓(xùn)師：考核內(nèi)容分講課口試(40分)，情景模擬(40分)和筆試(20分)。包括專業(yè)技術(shù)、語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)急事情的處理。沒(méi)有通過(guò)初級(jí)培訓(xùn)師考核者，原則上不分配業(yè)務(wù)片區(qū)。(2)、中級(jí)培訓(xùn)師：初級(jí)培訓(xùn)師通過(guò)2年以上，必須在國(guó)家級(jí)媒體發(fā)表專業(yè)論文(必須是第一作者)2篇以上或出版專著1本才能報(bào)考中級(jí)培訓(xùn)師考核。考試內(nèi)容分口試，情景模擬和筆試。包括專業(yè)技術(shù)、語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)急事情的處理。(3)、高級(jí)培訓(xùn)師：中級(jí)通過(guò)4年以上，必須在通過(guò)中級(jí)培訓(xùn)師以后在國(guó)家級(jí)媒體發(fā)表專業(yè)論文(必須是第一作者)10篇以上或在通過(guò)技師以后出版專著1本才能報(bào)考高級(jí)考核。B、補(bǔ)助辦法：(1)、通過(guò)初級(jí)培訓(xùn)師考核：月補(bǔ)助400元。(2)、通過(guò)中級(jí)培訓(xùn)師考核：月補(bǔ)助1200元。購(gòu)房(車)方面，個(gè)人首付后(貸款年限不得低于15年)，公司承擔(dān)余款結(jié)還的50%(脫離本單位后取消此補(bǔ)貼)。(3)、通過(guò)高級(jí)培訓(xùn)師考核：月補(bǔ)助2000元。購(gòu)房(車)方面，個(gè)人首付后(貸款年限不得低于15年)，公司承擔(dān)余款結(jié)還的100%(脫離本單位后取消此補(bǔ)貼)。C、職稱的降級(jí)和取消：凡涉及以下情況者，職稱進(jìn)行降級(jí)或取消。(1)、出現(xiàn)原則性指導(dǎo)錯(cuò)誤，給單位造成重大經(jīng)濟(jì)損失者。(2)、觸犯法律，承擔(dān)刑事責(zé)任者。(3)、違犯單位制度、紀(jì)律屢教不改，影響惡劣者。制度五：實(shí)行假期儲(chǔ)備制，大力調(diào)動(dòng)旺季時(shí)節(jié)假日員工的加班積極性公司以前在銷售旺季時(shí)總為雙休日值班問(wèn)題頭疼，出臺(tái)“假期儲(chǔ)備制度”后出現(xiàn)了意想不到的改觀。具體措施為：凡節(jié)假日進(jìn)行加班者，每天由辦公室出具一張由辦公室主任和總經(jīng)理簽字的假期儲(chǔ)備條，當(dāng)員工有急事需要請(qǐng)假時(shí)，憑假期儲(chǔ)備條由相關(guān)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)休，不按請(qǐng)假對(duì)待，待遇照常發(fā)放，不影響全勤獎(jiǎng)。到年底時(shí)，員工憑積累的假期儲(chǔ)備條獲取公司發(fā)放的加班獎(jiǎng)金。該獎(jiǎng)金高于每日基本工資。注：出差期間不計(jì)節(jié)假日，出差回來(lái)后另行安排23天休息，若繼續(xù)加班，則按照假期儲(chǔ)備。手中有假期儲(chǔ)備條時(shí)，必須憑條調(diào)休，不允許請(qǐng)假。不準(zhǔn)轉(zhuǎn)接他人使用。制度六：成立工會(huì)，由工會(huì)解決員工問(wèn)題成立工會(huì)，由員工進(jìn)行民主選舉選出工會(huì)主席，由工會(huì)主席指名任命副主席，專門負(fù)責(zé)解決員工的各種生活方面的問(wèn)題，反映員工心聲，發(fā)放員工福利，負(fù)責(zé)管理各種員工保險(xiǎn)，維護(hù)員工利益不受侵犯。員工憑志愿加入工會(huì)并繳納會(huì)費(fèi)。制度七：從優(yōu)秀員工中不斷吸收新的股東——公司股東產(chǎn)生辦法A、原始股股東產(chǎn)生辦法對(duì)公司做出卓越貢獻(xiàn)的、工作年限達(dá)到五年以上的員工，由公司董事長(zhǎng)召集全體股東召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行綜合評(píng)議，2/3的股東決議通過(guò)后，該員工成為新的股東并存入公司檔案。對(duì)該員工所分配的股份股權(quán)比例也由股東決議產(chǎn)生，并由所有股東按比例承擔(dān)。該股份股權(quán)非贈(zèng)送，而是由新股東對(duì)董事會(huì)打欠條，在日后分紅時(shí)逐步扣除。參與董事會(huì)決議，履行股東的權(quán)利和義務(wù)。C、分紅股股東產(chǎn)生辦法大致與上同，可以參與董事會(huì)決議，履行股東的權(quán)利和義務(wù)，但該股份是分紅股份，而非原始股份，與企業(yè)的固定資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、公司現(xiàn)金無(wú)關(guān)。該股為贈(zèng)送股，無(wú)需購(gòu)買。制度八：避免專權(quán)，大膽放權(quán)，不掣肘、不究責(zé)，充分發(fā)揮中層干部的工作能動(dòng)性和創(chuàng)造力制度九：關(guān)于實(shí)施親情工資的嘗試和思考具有一定工作年限，對(duì)公司忠誠(chéng)，具有較好的工作能力、工作態(tài)度的普通員工，施行親情工資，即對(duì)其直系家屬進(jìn)行一定額度的工資發(fā)放，直接發(fā)放至該家屬或親人的指定帳戶上，并每個(gè)月及時(shí)進(jìn)行跟蹤落實(shí)該項(xiàng)工資是否及時(shí)到位。一般包括員工的父母或下崗在家待業(yè)的法定配偶、喪失父母正在求學(xué)的弟弟妹妹。每員工進(jìn)行親情工資發(fā)放的名額最多不得超過(guò)兩名，額度在200500元之間，視其具體情況而定。制度十：嚴(yán)格出差制度，提高出差效率將各片區(qū)年度銷售任務(wù)細(xì)分至各月度，要求技術(shù)人員出差對(duì)各地經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)服務(wù)時(shí)能夠有所側(cè)重。該公司辦法如下：(1)、嚴(yán)格出差制度。出差前及時(shí)和客戶進(jìn)行電話溝通，制訂詳細(xì)出差計(jì)劃并報(bào)辦公室、業(yè)務(wù)部、總經(jīng)理處備案。技術(shù)人員出差后，每天晚上對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié)并發(fā)送公司指定電子信箱，第二天早上八點(diǎn)八點(diǎn)半使用當(dāng)?shù)毓潭娫挻_定本人所在位置。凡缺少一次當(dāng)天工作總結(jié)或未使用當(dāng)?shù)仉娫掃M(jìn)行匯報(bào)，或手機(jī)關(guān)機(jī)及無(wú)法接通累計(jì)4個(gè)小時(shí)以上者，均進(jìn)行一定額度的處罰。(2)、為確保每月銷售任務(wù)能夠及時(shí)完成，以業(yè)務(wù)回款為準(zhǔn)施行量化考核制度。凡不能完成任務(wù)的80%，取消下月出差資格，只能在家進(jìn)行反省學(xué)習(xí)。連續(xù)兩個(gè)月不能達(dá)標(biāo)者，取消片區(qū)技術(shù)經(jīng)理資格，并將工作崗位調(diào)至內(nèi)勤。提倡技術(shù)人員和客戶進(jìn)行及時(shí)溝通，讓客戶大力扶持并進(jìn)行捆綁管理。第二篇：如何打造團(tuán)隊(duì)凝聚力打造團(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)的定義：具有共同目標(biāo)，共同責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，在互相合作中憑借有序的層級(jí)管理來(lái)達(dá)成某一目標(biāo)的群體 形成團(tuán)隊(duì)的要素：要有共同目標(biāo)，成員之間彼此合作；各成員之間相互依賴、互相支持、互相關(guān)心、達(dá)到心靈的相通；各成員具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，具有歸屬感；具有責(zé)任心，每個(gè)成員要勇于承擔(dān)責(zé)任，積極分擔(dān)責(zé)任。團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別：群體是將風(fēng)險(xiǎn)歸結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)人身上；團(tuán)隊(duì)是每個(gè)成員都具有抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性：企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的企業(yè)是一盤散沙 崇高的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)前行的動(dòng)力奉獻(xiàn)意識(shí)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的根本 你了解你的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員嗎？（工作或家庭） 何為團(tuán)隊(duì)凝聚力？所謂團(tuán)隊(duì)凝聚力就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)具有的優(yōu)良素質(zhì)所形成的吸引力。群體成員之間相互吸引并愿意留在群體中的程度。團(tuán)隊(duì)凝聚力，能有產(chǎn)生使內(nèi)部的隊(duì)員充分發(fā)揮積極性、創(chuàng)造性及磁石般的吸引力。一個(gè)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)需要的是一種優(yōu)良的素質(zhì)，這種優(yōu)良的素質(zhì)是根本是關(guān)鍵。直接決定了群體成員之間相互吸引并愿意留在群體中的程度。團(tuán)隊(duì)凝聚力的意義：。如何提高團(tuán)隊(duì)凝聚力？ 團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)凝聚力的來(lái)源： 團(tuán)隊(duì)凝聚力散漫性的原因： 缺乏凝聚力的表現(xiàn)： 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的