【正文】 2021年他毅然決定獨立創(chuàng)業(yè)， 春節(jié)剛過，他便召集那些曾 經(jīng)一起奮斗過的兄弟姐妹在東莞厚街創(chuàng)辦了松信皮革有限公 4 司。在面積不足 1000平米的空間里，僅僅 10多人的工廠便開 始了正常的運轉(zhuǎn)。在珠三角這塊出口導向型經(jīng)濟的版圖里，專 為外銷型鞋廠皮具制品廠提供原材料的松信公司在他的帶領 下，在短短數(shù)年的時間內(nèi)得到了長足的發(fā)展，利潤很快就突破 了 1億人民幣。 2021年他帶領松信在香港成功注冊松信實業(yè)集 團股份有限公司，注冊資金 。 2021年一場史無前例的金融風暴從太平洋彼岸開始席卷全 世界。整個珠三角經(jīng)濟遭受了沉重 的打擊，而在整個廣東，東 莞首當其沖，很多企業(yè)一夜之間頃刻崩潰。作為外銷型的松信，遇到了自成立以來的巨大挑戰(zhàn)。危機面前他帶領松信人冷靜面 對，不斷改變發(fā)展方向和方式，自主開發(fā)創(chuàng)新，在危機中不斷 尋找新的發(fā)展機遇，在這場最終演變?yōu)槭澜缃?jīng)濟危機的風暴中 帶領松信成功立足并繼續(xù)朝前發(fā)展！他本人也在這場危機中變 的更加成熟，更加堅強，收獲了很多寶貴的經(jīng)驗！ 2021年年初，他帶領公司在東莞市厚街鎮(zhèn)汀山工業(yè)區(qū)建立 了松信鞋業(yè)有限公司，成功將松信的產(chǎn)業(yè)從皮革進一步拓寬到 鞋業(yè)領域，開始逐步實現(xiàn)多元化的發(fā) 展。當年年底，在通過多 次的出國考察后，他毅然決定與韓國當?shù)仄髽I(yè)合作，投資 5000 萬人民幣在韓國鞍山市成立了松信皮革制品股份有限公司，為 公司成功打開東南亞市場創(chuàng)造了極為有利的條件。 如今的松信在他的指引下，各個領域正迅速發(fā)展壯大，一 5 步一步走向卓越！而他本人也在逐步實現(xiàn)著自己的人生理想， 在社會中體現(xiàn)他的人生價值！ 三、項目建設規(guī)模及內(nèi)容 （一）項目建設規(guī)模 該項目總占地面積 66660平方米（ 100畝）總建筑面積 32900 平方米，項目總投資 5850萬元人民幣。 本次制鞋 規(guī)模參考了東莞母公司鞋廠的生產(chǎn)情況，一期規(guī) 模定為達到年產(chǎn) 200萬雙皮質(zhì)運動鞋及皮質(zhì)休閑鞋的生產(chǎn)能力，以便快速建成投產(chǎn)，數(shù)年之內(nèi)進行二三期擴建，最終達到年產(chǎn) 500萬雙左右。 （二）項目建設內(nèi)容 生產(chǎn)車間 原材料、成品倉庫 科研辦公樓 職工宿舍 其它輔助用房 圍墻 設備、設施 水、電、消防設施設備 主干道 201000米 場地平整土石方 35000立方米 20210平方米 10000平方米 1000平方米 500平方米 400平方米 4000平方米 6 1土地購置 1流動資金 1其它前期工作費用 1廠內(nèi)硬化綠化 四、項目建設背景 2021年 7月 3日，世界鞋業(yè)論壇在北京舉行，相關(guān)統(tǒng)計資 料表明，中國是世界上最大的皮鞋生產(chǎn)國，同時也是皮鞋最大 的消費國和出口國。近幾年，隨著中國制鞋業(yè)的快速發(fā)展，中 國鞋類產(chǎn)品在國內(nèi)、國外市場都占有很大的份額。就國外市場 而言，近幾年，中國鞋類產(chǎn)品出口呈迅猛發(fā)展態(tài)勢。 1995年， 中國鞋類產(chǎn)品出口額僅為 16億美元，而到 2021年，中國鞋類 產(chǎn)品已出口到全球 200多個國家， 出口量達到 ，出口 創(chuàng)匯達 152億美元。 由于制鞋業(yè)為勞動密集型行業(yè)，發(fā)達國家多依賴進口。美 國僅有 80家鞋廠， 2萬制鞋員工， 2021年生產(chǎn) 4000萬雙鞋， 但銷售 30億雙，人均消費 170美元， 98％靠進口。日本 2021 年進口鞋 億雙，價值 億美元，其中中國鞋占 ％。就國內(nèi)市場而言，近幾年，國際跨國公司集體打響了向中國市 場全面滲透的營銷戰(zhàn)，在營銷通路上投入了很大精力，僅 ADIDAS 就在全中國創(chuàng)辦了 500多家專賣店，而另一方面，隨著中國申 辦 2021年奧運會的 成功，對中國皮鞋市場又起到了一個巨大的 7 推動作用。據(jù)英國鞋業(yè)技術(shù)檢測機構(gòu)調(diào)查， 2021年，美國運動鞋的人均年銷量為 4 雙，而中國僅為 雙。近幾年，隨著中國 GDP 的增長，中國的體育產(chǎn)業(yè)得到了較快的發(fā)展，增長勢頭強勁，因此，中國被國際認為是僅次于美國最有潛力的運動鞋消費市場之一，而本項目的建設主要是以生產(chǎn)（ SKECHERS、 CLARKS、 STRIDE RITE、 ELEPHANT、 REEBOK）等知名品牌為主，具有較好的市場背景。 目前，中國皮鞋基地主要集中在廣東、浙江、福建三省， 據(jù)統(tǒng)計， 廣東東莞居第一，有 4000家鞋廠，從業(yè)人員 50萬，福建泉州第二，2021年出口 ， ，占全國出口量 ％，其中運動鞋為 85％。溫州也有 2021 多家大小鞋廠。就企業(yè)發(fā)展而言，有向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移趨勢。近幾年，隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整，內(nèi)陸省份不論是在基礎設施等硬環(huán)境，還是在人文、政策等軟環(huán)境上，都有了很大的改善。隨著內(nèi)陸省份市場投資環(huán)境的改善，沿海來的工業(yè)企業(yè)均逐漸向內(nèi)陸省份建廠。松信集團之所以選擇在蕭縣辦廠，正是基于該地區(qū)投資環(huán)境優(yōu)越，水電供應及交通便利，原材料豐富，勞動力市場資源豐富 。該項目的完成，一方面將成為安徽省的鞋業(yè)生產(chǎn)基地之一，并且能使安徽省鞋業(yè)生產(chǎn)達到較高技術(shù)水準；另一方面將帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展，因此，該項目的建成具有較好的經(jīng)濟社會效益。 8 第二章 我國皮鞋市場現(xiàn)狀分析、發(fā)展趨勢預測 自 20世紀 80年代末 90年代初以來，我國皮鞋行業(yè)有了突 飛猛進的發(fā)展。 1994年真皮標志作為中國首例證明商標的試點 在全國推出，成為中國皮鞋行業(yè)質(zhì)量自律，構(gòu)建品牌的平臺。 十多年來，在實施證明商標 “真皮標志 ”品牌戰(zhàn)略的基礎上， 中國皮鞋產(chǎn)品技術(shù)水平迅速提升。目前皮 鞋生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì) 量已達國際中檔以上水平。 一、中國皮鞋產(chǎn)品市場規(guī)模及發(fā)展趨勢 據(jù)國家統(tǒng)計局對全國規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計（規(guī)模以上企業(yè)指 全部國有企業(yè)及年銷售收入 500萬元以上非國有企業(yè)）， 2021 年中國皮鞋產(chǎn)量為 ，到 2021年產(chǎn)量達到 ，平均年復合增長率為 %， 2021年國際金融危機爆發(fā)，在人 民幣升值、原材料價格上漲以及勞動力短缺，特別是國家新的 勞動合同法實施的影響下，中國皮鞋行業(yè)頂住壓力，實現(xiàn)了年 產(chǎn) 。 2021年，中國皮鞋制造業(yè)強勢反彈， 1－ 11 月產(chǎn)量達到 。 由于皮鞋產(chǎn)品具有較強的抗周期性，經(jīng)過行業(yè)增長方式的 轉(zhuǎn)變、自主創(chuàng)新的加強和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，漢鼎咨詢預計， 202 202 2021年中國的皮鞋產(chǎn)量將分別達到 39億雙、 、 9 億雙，年均增長率在 10％左右。 二、中國皮鞋產(chǎn)品出口情況及發(fā)展趨勢 皮鞋行業(yè)是能發(fā)揮中國勞動力資源競爭優(yōu)勢的行業(yè)，自 20 世紀 80年代以來，中國制鞋業(yè)發(fā)展迅速，目前鞋類產(chǎn)品產(chǎn)量、 出口均居世界第一。出口創(chuàng)匯大幅增長，為吸納勞動力和支持 國民經(jīng)濟建設做出了很大的貢 獻。中國皮鞋出口的主要國家和 地區(qū)是歐盟和美國。 2021年中國皮鞋出口 ，到 2021 年皮鞋出口為 。 2021年開始，國際貿(mào)易摩擦加劇，嚴 重影響了中國皮鞋的出口情況。 2021年，國際金融危機的爆發(fā)，歐美等發(fā)達國家的消費需求萎縮，中國皮鞋的出口數(shù)量也有所 減少，出口數(shù)量為 。 2021年皮鞋出口額 ， 2021年出口金額達到 ，平均年復合增長率為 %。 漢鼎咨詢預計， 202 2021年中國皮鞋的出口數(shù)量也會有 所降低，分別同比下降 8%、 2%，預計出口數(shù)量為 、 億雙。 202 2021年出口數(shù)量開始恢復增長，分別達到 億雙（增長率 8%）、 （增長率 10%）。在出口額方面， 我們預計 202 2021和 2021年中國皮鞋出口金額將分別達到 、 。 三、中國皮鞋市場重點企業(yè)對比分析 目前，我國皮鞋制造企業(yè)眾多，規(guī)模大小不等，大部分企 10 業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)競爭非常激烈。 （ 1）品牌知名度和接受度分析 漢鼎咨詢 2021年 12月在中國十 個皮鞋消費重點城市北京、 上海、廣州、武漢、杭州、南京、福州、成都、濟南、鄭州針對中國市場上 18個主要皮鞋品牌做了一次《 2021年中國皮鞋消費情況調(diào)查》，根據(jù)實際回收的總共 1500份問卷，我們分析得出以下結(jié)論： 在品牌認知度方面，無論是無提示第一提及率還是提示后 提及率，百麗都排在第一位，這顯示了百麗在中國皮鞋消費市場絕對領先的地位。在無提示第一提及率方面，奧康以 ％的提及率排在第二位，這說明了這家老牌的皮鞋企業(yè)一直以來在品牌形象塑造方面的努力（尤其是成為 2021 年北京奧運會皮具產(chǎn)品供應商）獲得 了消費者的廣泛認可。 在提示后第一提及率方面，達芙妮憑借其在女鞋市場的出 色表現(xiàn)，獲得了 ％的提及率，僅排在百麗之后，排在 3－ 5 位的則分別是奧康、花花公子和紅蜻蜓。 在消費者最喜歡的皮鞋品牌方面，百麗依然占據(jù)第一名的 位置，排在其后的分別是達芙妮、奧康以及星期六。 在消費者最經(jīng)常購買的皮鞋產(chǎn)品方面，奧康超越百麗排名 第一，這一方面是由于其產(chǎn)品的價格定位低于百麗，更符合中國消費者的實際購買力，同時也是因為其產(chǎn)品不像百麗那樣絕 11 大部分都是女鞋，男鞋很少，消費者 95％以上都是女性；奧康 男鞋與女鞋并重，實際的購買群更廣泛。 正是在品牌運作方面夯實了堅實的基礎，奧康在 2021年中 國最有價值品牌排行榜中以 35位，是除百麗 外唯一登上此榜的皮鞋企業(yè)。 （ 2）國內(nèi)重點皮鞋企業(yè)市場份額情況 在中國皮鞋行業(yè)競爭格局中，百麗通過在香港上市募集了 足夠的資金來快速搶占市場，在國內(nèi)各大城市的主流商圈和大 型百貨商店占有絕對優(yōu)勢。達芙妮為臺灣企業(yè)，在大陸具有很 高的知名度，銷售額也快速增長。除去這兩家上市企業(yè)，對國 內(nèi)重點企業(yè)按照銷售額排名，奧康位列第一，紅蜻蜓排在 第二 位。 奧康于 1998年開出國內(nèi)第一家皮鞋自營專賣店， 2021年實 施多品牌經(jīng)營。通過創(chuàng)新營銷模式、銷售終端管理的加強、信 息化建設和強有力的品牌運作能力，保持持續(xù)快速的發(fā)展速度。通過與百麗走差異化營銷路線，在全國各地布點快速搶占市場 份額。 2021年底，奧康的銷售額約為 14億。 紅蜻蜓近幾年來發(fā)展也較快，重點打文化牌，以全國的終 端網(wǎng)絡構(gòu)成的營銷體系和具有鮮明特色的紅蜻蜓品牌，有利的 促進著企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。紅蜻蜓的銷售終端緊鄰奧康的店鋪。 2021年底，紅蜻蜓的銷售額約為 11 億。 12 各重點企業(yè)大都實施多品牌戰(zhàn)略，在眾多皮鞋品牌中，奧 康品牌憑借 2021年銷售收入約 12億，位列單品牌銷售第一。 （ 3）重點區(qū)域?qū)Ρ惹闆r 在中國皮鞋市場上，經(jīng)過長期的市場競爭，形成了少數(shù)大 品牌企業(yè)占據(jù)全國市場、部分中型企業(yè)占據(jù)區(qū)域性市場、大批 小企業(yè)為補充的競爭格局，其中百麗、達芙妮、奧康、紅蜻蜓、康奈、星期六等大型鞋企的皮鞋產(chǎn)品覆蓋全國。