【正文】 .......................... 8 （六） 當前企業(yè)市場銷售策略中存在的問題 ................................................................... 8 1．企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變 .................................................................................. 8 ............................................................................................... 8 ........................................................................................ 8 ........................................................................................ 8 ........................................................................................ 8 第四章 中國汽車企業(yè)產(chǎn)品銷售策略概況 ............................................................................... 8 （一）國內(nèi)汽車營銷發(fā)展階段 ........................................................................................ 9 （二）國內(nèi)汽車銷售模式現(xiàn)狀 ........................................................................................ 9 ............................................................................................ 9 2.“四位一體”專賣店 ............................................................................................ 9 ...................................................................................................... 9 ............................................................................................................ 10 （三）國內(nèi)汽車銷售模式的發(fā)展趨勢 ............................................................................ 10 ......................................................................................................... 10 車俱樂部營銷 .................................................................................................. 10 ................................................................................ 10 （四）國內(nèi)汽車近期主要的銷售模式 ............................................................................ 10 營銷理念 ..................................................................................................... 11 ........................................................................................... 11 .................................................................................................. 11 ..................................................................................................... 11 ..................................................................................................... 12 廣西工學院鹿山學院本科生畢業(yè)論文 ..................................................................................................... 12 第五章 國內(nèi)客車行業(yè)發(fā)展概況及銷售策略 .......................................................................... 13 （一）國內(nèi)客車行業(yè)現(xiàn)況分析 ....................................................................................... 13 ....................................................................................... 13 ....................................................................................... 15 （二）銷售模式分析 ..................................................................................................... 17 ........................................................................................... 17 ........................................................................................... 18 第六章 國內(nèi)客車企業(yè)二三梯隊的現(xiàn)存問題和解決對策 ......................................................... 19 （一）國內(nèi)客車企業(yè)二三梯隊存在的問題 ..................................................................... 19 ..................................................................................................... 19 ..................................................................................................... 19 .............................................................................................. 19 .............................................................................................. 20 .............................................................................................. 20 （二）針對存在問題提出的解決方案 ............................................................................ 20 ..................................................................................................... 20 、開發(fā)產(chǎn)品系列化 ...................................................................... 21 ............................................................................................................ 21 ....................................................................................... 21 結(jié)束語 ................................................................................................................................. 23 致 謝 ................................................................................................................................. 24 參考文獻 ............................................................................................................................. 25 廣西工學院鹿山學院本科生畢業(yè)論文 1 緒 論 （一） 研究背景及意義 企業(yè)的產(chǎn)品采取何種 銷售策略能迅速打入市場，是該企業(yè)保證其自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)品的銷售工作，在企業(yè)中的作用是極其重要的，這項工作開展得好．就能夠不斷地促進企業(yè)的競爭能力，推動企業(yè)的發(fā)展。從而使企業(yè)不斷地獲得生機和活力。 市場 營銷 策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客 需求 量以及 購買力 的信息、 商業(yè) 界的期望值，有計劃地 組織 各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、 渠道 策略和 促銷 策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的 過程。 在人類已跨入 21 世紀的今天，由于信息 科學 技術(shù) 高速發(fā)展， 消費 方式發(fā)生 巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復雜，市場 競爭 異常 激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。 長期以來，被 營銷理論界廣為接受的 4Ps 理論是由美 國學 者杰羅姆麥卡錫提出的， 4Ps 營銷策略能從復雜的營銷變數(shù)中找到最為重的因素，并從單純的因素上升為一 組策略 ，從而更 好地適應(yīng)日益復雜的營銷 環(huán)境 。 隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn) 6Ps、 10Ps、 11Ps 策略都是 4Ps 營銷策略的擴展，其核心仍是 4Ps。 40 多年來，每位營銷經(jīng)理在 策劃 營 銷活動時，都基本從 4Ps 理論出發(fā)考慮問題， 1990 年美國學者勞特朋 ,首次提出了用 4Cs 取代傳統(tǒng) 4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言， 4Cs 更注重以 消費者 需求為導向，與市場導向的 4Ps 相比， 4Cs 在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看， 4Cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。 20 世紀 90 年代中期，美國學者舒爾茨提出的 4Rs 闡述了一個全新的市場營銷策略的 4 個新要素。 4Rs 以競爭為導向，在新的 哲學 層次上概括了營銷的新 框架 ，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利 益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運共同