首信公司營(yíng)銷(xiāo)工作管理辦法-文庫(kù)吧
2025-04-12 19:48 本頁(yè)面
【正文】 少于負(fù)責(zé)省份、行業(yè)的20%。 第十三條 各事業(yè)部、分公司、公司應(yīng)培養(yǎng) 1～ 3 名表達(dá)能力強(qiáng)、對(duì)自己產(chǎn)品熟悉的兼職產(chǎn)品介紹人員，作為各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型工作技術(shù)支持人員，配合完成各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型入圍工 作。 北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 4 第四章 銷(xiāo)售人員法人委托書(shū)的管理 第十四條 為銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員辦理法人委托書(shū)的工作由市場(chǎng)總部歸口管理。市場(chǎng)總部設(shè)專(zhuān)人對(duì)法人委托書(shū)造冊(cè)、登記、發(fā)放、更換、回收、銷(xiāo)毀工作。 第十五條 銷(xiāo)售人員必須持有法人代表簽發(fā)的委托書(shū)，方有權(quán)代表公司對(duì)外簽訂銷(xiāo)售合同。 第十六條 調(diào)離銷(xiāo)售崗位的經(jīng)營(yíng)人員，應(yīng)及時(shí)交回法人委托書(shū)。 第十七條 銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按照法人委托書(shū)限定的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，超出銷(xiāo)售產(chǎn)品范圍的要到市場(chǎng)總部辦理銷(xiāo)售委托書(shū)。 第五章 銷(xiāo)售合同專(zhuān)用章的管理 第十八條 銷(xiāo)售合同專(zhuān)用章由本 公司總裁辦統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一安排刻制。 市場(chǎng)總部設(shè)專(zhuān)人領(lǐng)出后登記發(fā)放，嚴(yán)禁各部門(mén)私刻銷(xiāo)售合同專(zhuān)用章。 第十九條 根據(jù)需要由市場(chǎng)總部給各部門(mén)持有法人委托書(shū)的主要銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員發(fā)放銷(xiāo)售合同專(zhuān)用章，并在市場(chǎng)總部登記備案。 第二十條 銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員調(diào)離銷(xiāo)售崗位，應(yīng)將銷(xiāo)售合同專(zhuān)用章交回市場(chǎng)總部注銷(xiāo)，由市場(chǎng)總部重新分配登記，嚴(yán)禁私自轉(zhuǎn)讓。 北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 5 第六章 銷(xiāo)售產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)管理 第二十一條 銷(xiāo)售產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)由市場(chǎng)總部歸口管理。各部門(mén)根據(jù)成本核算，將本部門(mén)對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格報(bào)市場(chǎng)總部，由市場(chǎng)總部根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和 競(jìng)爭(zhēng)策略協(xié)調(diào)后報(bào)出。 第二十二條 各部門(mén)不得私自修改對(duì)外報(bào)價(jià)，需修改的應(yīng)先報(bào)市場(chǎng)總部，由市場(chǎng)總部統(tǒng)一管理。 第二十三條 全套產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)表一般情況不對(duì)外提供，特殊情況需向顧客或代銷(xiāo)商提供全套報(bào)價(jià)表時(shí)，應(yīng)經(jīng)市場(chǎng)總部總經(jīng)理批準(zhǔn)。 第七章 合同評(píng)審 第二十四條 所有銷(xiāo)售合同都必須經(jīng)過(guò)評(píng)審。 供方確認(rèn)能夠滿足顧客各項(xiàng)要求：如供貨時(shí)間、技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。供方能夠接受顧客的付款方式，參加評(píng)審人員在評(píng)審記錄表相關(guān)欄內(nèi)簽字。常規(guī)合同評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)報(bào)本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，方可在合同上簽字蓋章；特殊合同評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后報(bào)市場(chǎng) 總部總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可在合同上簽字蓋章。 第二十五條 常規(guī)合同由產(chǎn)品銷(xiāo)售單位進(jìn)行評(píng)審。 常規(guī)合同應(yīng)由各單位產(chǎn)品銷(xiāo)售人員或單位內(nèi)指定人員作為評(píng)審招集人組織評(píng)審。參評(píng)人員應(yīng)包括采購(gòu)、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等方面的人員參加。評(píng)審的時(shí)間應(yīng)在合同簽定之前。評(píng)審的方式可采用會(huì)議、會(huì)簽等方式。視合同內(nèi)容參加評(píng)審人員可適當(dāng)增、減。必要時(shí)可邀請(qǐng)北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 6 本公司相關(guān)人員參加。 第二十六條 特殊合同，由市場(chǎng)總部組織與合同有關(guān)實(shí)體；技術(shù)部、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行評(píng)審。視合同內(nèi)容參加評(píng)審人員可適當(dāng)增、減。 特殊合同的評(píng)審應(yīng) 由合同簽定部門(mén)在填寫(xiě)好《特殊合同評(píng)審記錄表》中相關(guān)內(nèi)容后，連同需要評(píng)審的合同和與合同相關(guān)的資信材料交市場(chǎng)總部。評(píng)審結(jié)束后，市場(chǎng)總部應(yīng)將評(píng)審結(jié)果
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