【正文】 可能招致滅頂之災(zāi)。如何在激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立業(yè)不敗之地的關(guān)鍵?！捌髽I(yè)戰(zhàn)略取決于一個(gè)企業(yè)選擇有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、由不同價(jià)值組合構(gòu)成的、獨(dú)特的地位。”當(dāng)今學(xué)術(shù)界公認(rèn)的企業(yè)戰(zhàn)略研究專家、美國(guó)哈佛商學(xué)院邁克爾波特教授在其2000年出版的《日本還能競(jìng)爭(zhēng)嗎？》專著中指出。從廣義上講，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了達(dá)到總目標(biāo)而采取的行動(dòng)方針以及支配和運(yùn)用資源的總體規(guī)劃。戰(zhàn)略是規(guī)劃和計(jì)劃的靈魂，規(guī)劃和計(jì)劃必須體現(xiàn)既定的戰(zhàn)略。因此，戰(zhàn)略是規(guī)劃的基礎(chǔ)，規(guī)劃又是計(jì)劃的基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)先有戰(zhàn)略，再有規(guī)劃，再訂計(jì)劃，使其成為可以布置、可檢查的具體行動(dòng)方案。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及可取得資源的情況下為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，根據(jù)企業(yè)的宗旨和使命，對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段的總體規(guī)劃。（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變。國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜多變性是由多種因素相互交織而成的，包括政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素和社會(huì)文化因素。所以，企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中，必須對(duì)環(huán)境變量給予更加充分的重視，要在深入考察各環(huán)境變量的基礎(chǔ)上精心準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)之策。政治法律因素。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中涉及的政治法律因素主要包含： ；；；；。經(jīng)濟(jì)因素。需要特別予以重視的經(jīng)濟(jì)因素包括：；；；；；。社會(huì)文化因素。每一個(gè)國(guó)家都有自己的社會(huì)文化。民族文化是一個(gè)國(guó)家的居民共有的價(jià)值觀，這些價(jià)值觀塑造了國(guó)民的行為方式和認(rèn)知世界的方式。民族文化和企業(yè)文化哪一個(gè)對(duì)員工的影響更大？研究表明，民族文化對(duì)員工的影響大于企業(yè)文化對(duì)員工的影響。從這個(gè)意義上說，從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必須深入地了解東道國(guó)當(dāng)?shù)氐奈幕?，并以尊重、包容的態(tài)度融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化環(huán)境中。在國(guó)際化進(jìn)程中，企業(yè)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)是，如何在不同國(guó)家的多樣化的社會(huì)文化環(huán)境中，制定并實(shí)施有效的國(guó)際化戰(zhàn)略。(二)、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇包括兩部分的內(nèi)容：一是本公司的國(guó)際化戰(zhàn)略；二是選擇適當(dāng)?shù)膰?guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式。國(guó)際化戰(zhàn)略。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略是公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國(guó)公司為了把公司的成長(zhǎng)納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程，決定企業(yè)國(guó)際化的未來發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略可以分為本國(guó)中心戰(zhàn)略、多國(guó)中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種。在母公司的利益和價(jià)值判斷下做出的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實(shí)力在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)略的特點(diǎn)是母公司集中進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)，管理模式高度集中，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)由母公司控制。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出，缺點(diǎn)是產(chǎn)品對(duì)東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力差。在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)原則和目標(biāo)的指導(dǎo)下，按照各東道國(guó)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。母公司主要承擔(dān)總體戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解，對(duì)海外子公司實(shí)施目標(biāo)控制和財(cái)務(wù)監(jiān)督；海外的子公司擁有較大的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力好，市場(chǎng)反應(yīng)速度快，缺點(diǎn)是增加了子公司和子公司之間的協(xié)調(diào)難度。全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。采用全球中心戰(zhàn)略的企業(yè)通過全球決策系統(tǒng)把各個(gè)子公司連接起來，通過全球商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源獲取和產(chǎn)品銷售。這種戰(zhàn)略既考慮到東道國(guó)的具體需求差異，又可以顧及跨國(guó)公司的整體利益，已經(jīng)成為企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢(shì)。但是這種戰(zhàn)略也有缺陷，對(duì)企業(yè)管理水平的要求高，管理資金投入大。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式可以通過進(jìn)出口商品、許可協(xié)議、并購(gòu)、合資以及建立新的全資子公司。每一種方式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇最合適的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于公司能否達(dá)成預(yù)定的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至關(guān)重要。三、國(guó)際企業(yè)全球化戰(zhàn)略的種類國(guó)際企業(yè)的全球化戰(zhàn)略有一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過程。從初始階段到完全的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段，國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：產(chǎn)品出口戰(zhàn)略；契約協(xié)議戰(zhàn)略；對(duì)外直接投資戰(zhàn)略；國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。這四種戰(zhàn)略表現(xiàn)了國(guó)際企業(yè)的縱向成長(zhǎng)軌跡，但四者又不是可以完全相互替代的關(guān)系，而是既相對(duì)獨(dú)立又相互依存的關(guān)系。（一）、產(chǎn)品出口戰(zhàn)略產(chǎn)品出口戰(zhàn)略不僅為試探國(guó)際市場(chǎng)行情的中小企業(yè)所廣為采用，對(duì)于大企業(yè)，這一戰(zhàn)略也是國(guó)際經(jīng)營(yíng)中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰(zhàn)略的起點(diǎn)，為更深層意義上的國(guó)際合作奠定了基礎(chǔ)。對(duì)于大多數(shù)國(guó)際企業(yè)而言，通過出口直接參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)依然是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略。然而維持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，大力推動(dòng)出口的本質(zhì)特征已發(fā)生變化。比如從本土出口越來越少，而從建在其它國(guó)家的工廠的出口卻在增加。這證明在全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中出口戰(zhàn)略的日趨復(fù)雜性以及這一戰(zhàn)略與其它戰(zhàn)略之間所存在的密不可分的關(guān)系。產(chǎn)品出口戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：a、增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，降低了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮所造成的不利影響。b、通過將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對(duì)研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)決策的很高程度的控制；而若生產(chǎn)設(shè)施分建在世界幾個(gè)地區(qū)，或企業(yè)與國(guó)外公司有某種形式的經(jīng)營(yíng)瓜葛，這種宏觀控制關(guān)系就不分有這樣牢固。維持對(duì)研究與生產(chǎn)決策的緊密控制，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。因?yàn)檫@有利于保護(hù)關(guān)鍵性技術(shù)，并促進(jìn)產(chǎn)品快速更新?lián)Q代。c、出口戰(zhàn)略使企業(yè)能夠保持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源。缺點(diǎn)：a、企業(yè)必須對(duì)付外國(guó)市場(chǎng)的各種障礙，如關(guān)稅及各種形式的非關(guān)稅壁壘等。b、匯率方面的不定期波動(dòng)也使得國(guó)內(nèi)企業(yè)在出口貿(mào)易上面臨風(fēng)險(xiǎn)。c、國(guó)外進(jìn)口商保持成功的合作關(guān)系比較困難或代價(jià)高昂。d、出口所需支付的各種名目的開支也會(huì)加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。（二）、契約協(xié)議戰(zhàn)略通過簽訂合作性契約協(xié)議這一貿(mào)易關(guān)系形式可以使企業(yè)無須在外國(guó)領(lǐng)土上進(jìn)行大規(guī)模資金、技術(shù)投入也能在國(guó)際市場(chǎng)上分獲一杯羹，成為國(guó)際企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的又一選擇。這種戰(zhàn)略在用來避開外國(guó)政府設(shè)置的進(jìn)口限制或投資障礙等方面成效卓然，同樣也是國(guó)際企業(yè)建立更高層次的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的前奏曲。目前國(guó)際上通行的合作性契約協(xié)議主要有許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)和分包這三種形式。指通過簽訂許可合同（Licensing Contract），由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費(fèi)。國(guó)際許可證貿(mào)易最初是在不同國(guó)家中的壟斷企業(yè)之間進(jìn)行，互換許可證以避免二者在競(jìng)爭(zhēng)中形成直接沖突。最近在高新技術(shù)企業(yè)中，許可證貿(mào)易成為彌補(bǔ)研發(fā)費(fèi)用的有效途徑。優(yōu)點(diǎn)：（1）不必耗費(fèi)大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術(shù)中獲利。（2）它是穿透國(guó)外市場(chǎng)障礙的有力武器。缺點(diǎn)：（1）控制程度低（2）培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(Franchising）是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者，后者則支付一定金額的特許費(fèi)（Franchising fee）。在美國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)正成為增長(zhǎng)最快的貿(mào)易形式。優(yōu)點(diǎn)：（1）它是不需大規(guī)模資金投入即可打入國(guó)際市場(chǎng)的十分快捷的方法。（2）通過出售一攬子特種經(jīng)營(yíng)權(quán)，提高了特許專業(yè)公司的知名度。（3）特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)往往被記入到企業(yè)所收到的“預(yù)付款”中，可以說這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營(yíng)業(yè)基金收入。缺點(diǎn)：（1）特許經(jīng)營(yíng)主要適用于那些服務(wù)行業(yè)，而對(duì)于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之。（2）與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國(guó)家，由于政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來困難。再則，文化和語言障礙也有可能抑制特許經(jīng)營(yíng)在國(guó)外的有效發(fā)展。(Subletting）是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營(yíng)部門承包給另一家公司。優(yōu)點(diǎn)：（1）精悍主業(yè)（2）降低成本（3）獲得技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)：（1）自身生產(chǎn)能力的弱化，以及引致辭的將來企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的靈活性和管理控制能力的下降。（2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的空洞化。（三）、對(duì)外直接投資戰(zhàn)略對(duì)外直接投資（Foreign Direct Investment,簡(jiǎn)稱FDI），是指企業(yè)在國(guó)外進(jìn)行的以控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)為核心，以獲取利潤(rùn)為主要目的的投資。其最大特點(diǎn)是投資者對(duì)所投資的企業(yè)擁有經(jīng)營(yíng)控制權(quán)，即投資者在所投資的國(guó)外企業(yè)中擁有控股權(quán)，能夠行使表決權(quán)，并在經(jīng)營(yíng)管理中享有發(fā)言權(quán)。對(duì)外直接投資已成為世界經(jīng)濟(jì)全球化的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。對(duì)外直接投資的蓬勃發(fā)展主要得益于世界宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)定，信息技術(shù)革命的日新月異，貿(mào)易自由化、投資自由化以及金融自由化的不斷推進(jìn)，只要這一趨勢(shì)不變，國(guó)際企業(yè)的對(duì)外直接投資仍將作為全球化的引擎，推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展。國(guó)際企業(yè)通過對(duì)外直接投資進(jìn)行擴(kuò)張的方式主要有兩種：一是采取新建（Greenfield）的辦法；另一是兼并和收購(gòu)（Mergers and Acquisitions）的辦法。(綠地投資Greenfield Investment）即獨(dú)資企業(yè)，其所有權(quán)全部屬于投資者，投資者提供全部資金，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獲取全部利潤(rùn)。優(yōu)點(diǎn)：有效克服進(jìn)口限制，比出口能更深入地打入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)利機(jī)會(huì)要比使用許可證貿(mào)易更多。并且可以更深入地熟悉當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)方法。缺點(diǎn)：創(chuàng)建新企業(yè)耗資大、速度慢、周期長(zhǎng)、不確定性大。特別是在許多國(guó)家實(shí)施各種吸引外資政策的影響下，新建企業(yè)成為國(guó)際企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的一種重要方式。但隨著時(shí)間的推移，其弊端的日益顯現(xiàn)，新建企業(yè)在FDI中的主體地位已為另一種形式合并與收購(gòu)所取代。(Mamp。A）企業(yè)并購(gòu)是企業(yè)兼并與收購(gòu)的總稱，前者是指在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購(gòu)買另一家企業(yè)的全部財(cái)產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者是指一家企業(yè)通過公開收購(gòu)另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的行為。目前國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)領(lǐng)域廣泛、規(guī)模巨大。這種空前的并購(gòu)規(guī)模將有可能導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)、一個(gè)區(qū)域甚至全球經(jīng)濟(jì)模式的重大轉(zhuǎn)變。優(yōu)點(diǎn)：（1）并購(gòu)可以使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。（2）并購(gòu)可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類。（3）并購(gòu)