中小型企業(yè)營(yíng)銷策劃案例-文庫(kù)吧
2025-09-29 14:12 本頁(yè)面
【正文】 能夠看出什么樣的品牌最對(duì)經(jīng)銷商的胃口。只要我們的產(chǎn)品能做到定位精準(zhǔn)、差異化和個(gè)性十足，根本不用擔(dān)心沒(méi)有經(jīng)銷商追捧。招商的成功能為企業(yè)籌集大量資金，但對(duì)于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)也僅僅只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走了第一步。下一步該如何走？合效策劃的觀點(diǎn)是：對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作觀察一段時(shí)間后，采取抓大放小的方式進(jìn)行市場(chǎng)扶持。中小企業(yè)由于資源有限，萬(wàn)不可像大企業(yè)一般行事，平均分配資源，希望市場(chǎng)遍地都能開花又結(jié)果。對(duì)于基礎(chǔ)較好、渠道拓展能力突出的經(jīng)銷商和市場(chǎng)應(yīng)該投入人力、物力進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，爭(zhēng)取將市場(chǎng)培育成企業(yè)的戰(zhàn)略根據(jù)地。而對(duì)于市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)作能力較弱的經(jīng)銷商應(yīng)果斷淘汰。當(dāng)然，分手也應(yīng)該好說(shuō)好散，妥善處理遺留問(wèn)題，等企業(yè)自身實(shí)力壯大后還有再次合作的那一天也是有可能的。抓大放小、資源的集中使用，是中小企業(yè)在渠道開發(fā)與管理中必須遵循的基本原則。鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。第二篇：中小型企業(yè)如何挑選營(yíng)銷策劃公司中小型企業(yè)如何挑選營(yíng)銷策劃公司“策劃是救星”和“策劃是騙子”，持這兩種截然相反觀點(diǎn)的人都大有人在？營(yíng)銷策劃公司能為企業(yè)帶來(lái)什么？民營(yíng)企業(yè)不同與其它類型企業(yè)，它有自身的特點(diǎn)和需求。民營(yíng)企業(yè)如何挑選合適的營(yíng)銷策劃公司？根據(jù)筆者數(shù)年曾經(jīng)的企業(yè)策劃人和咨詢公司策劃人雙重經(jīng)歷，將對(duì)此給出幾點(diǎn)建議。策劃不是“救星”也不是“騙子”策劃，我國(guó)自古有之，但營(yíng)銷策劃屬于泊來(lái)品。營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，營(yíng)銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，也得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但該行業(yè)仍然處于成長(zhǎng)階段，不是很成熟。營(yíng)銷策劃屬于咨詢行業(yè)的一種，不同于廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)，二者在服務(wù)內(nèi)容上存在本質(zhì)區(qū)別。策劃之所以有“救星說(shuō)”和“騙子說(shuō)”兩種錯(cuò)誤觀點(diǎn)，是因?yàn)槲覈?guó)策劃行業(yè)和企業(yè)客戶都不成熟。許多新鮮事物引入中國(guó)，大都經(jīng)歷過(guò)從被頂禮到被腳踏兩種結(jié)果，然后再回歸它本來(lái)的位置。策劃行業(yè)也是如此。策劃本質(zhì)上不是神話，無(wú)力回天；策劃本質(zhì)上更不是騙子，用忽悠招法到處騙錢（當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中也有人在用此騙錢）。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)25年完成了從“銷售”到“營(yíng)銷”的過(guò)度。“營(yíng)銷”中的“營(yíng)”字側(cè)重的是謀略，也就是策劃，就象軍隊(duì)的參謀；“銷”當(dāng)然是指“銷售”。軍隊(duì)單靠好的參謀是無(wú)法取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的，它需要同一線的指揮官、戰(zhàn)士一同作戰(zhàn)，更需要物資、天時(shí)、地利、管理等多方面支持。策劃的能力也僅僅局限于提供戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)層面的技術(shù)指導(dǎo)。成功營(yíng)銷的四大基本要素：好產(chǎn)品、好策劃、好團(tuán)隊(duì)、好管理，當(dāng)然還離不開資金、機(jī)遇、公關(guān)等外部環(huán)境。策劃，不是“救星”也不是“騙子”。策劃是不是點(diǎn)子，更不是藝術(shù)。策劃是建立在整合企業(yè)現(xiàn)有的內(nèi)部和外部資源基礎(chǔ)上，尋求提高經(jīng)濟(jì)效益的系統(tǒng)科學(xué)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，找出一套最適合自己的發(fā)展模式。策劃不僅僅有觀點(diǎn)，更重要的是要在企業(yè)身上找到一套實(shí)施方法，然后把它變成經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)。要與營(yíng)銷策劃公司合作，首先要了解策劃公司的分類。按公司類型可以分為：外資公司和本土公司。外資公司收費(fèi)和綜合作業(yè)能力都高，主要客戶是國(guó)家級(jí)企業(yè)，側(cè)重宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃。本土公司側(cè)重策略和方法，主要客戶是大中型企業(yè)，性價(jià)比比較合理，一般協(xié)助企業(yè)方案實(shí)施。策劃公司按門派分為：學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派。學(xué)院派，人員主要來(lái)自大學(xué)教授，主要擅長(zhǎng)營(yíng)銷理念培訓(xùn)和宏觀傳略制定。實(shí)戰(zhàn)派，人員主要來(lái)自企業(yè)一線，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，側(cè)重營(yíng)銷策略和方法的實(shí)施，解決實(shí)際問(wèn)題的能力比較強(qiáng)。策劃公司按公司職能可以分為：綜合型、專業(yè)型和兼職型。綜合型能夠提供市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷診斷、方案制訂、協(xié)助實(shí)施、營(yíng)銷培訓(xùn)等“一條龍”營(yíng)銷咨詢服務(wù)，特點(diǎn)是資源整合能力強(qiáng)。專業(yè)型主要服務(wù)某一小塊業(yè)務(wù)，如專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司，一般業(yè)務(wù)“窄而精”。兼職型是指策劃并不是其主業(yè)，它為了獲得某項(xiàng)業(yè)務(wù)，而提供免費(fèi)或者有償服務(wù)，比如許多打著策劃幌子的媒體公司、廣告公司等。民營(yíng)企業(yè)選擇營(yíng)銷策劃的四大誤區(qū)民營(yíng)企業(yè)在管理、人力資源、外部環(huán)境、產(chǎn)品、資金、企業(yè)文化、基礎(chǔ)等方面，與外資企業(yè)和國(guó)營(yíng)企業(yè)都有著顯著不同，在此不再多提。許多過(guò)于超前的理念并無(wú)法在民營(yíng)企業(yè)得到很好的應(yīng)用，原因主要是先進(jìn)理念無(wú)法與民企實(shí)際接軌。麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)就是很好的證明。民營(yíng)企業(yè)是我國(guó)發(fā)展最迅速的企業(yè)類型，伴隨著他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一次次碰壁，他們逐漸意識(shí)到“以前的成功經(jīng)驗(yàn)失靈了”，于是紛紛求助專業(yè)“外腦”——營(yíng)銷策劃公司。民營(yíng)企業(yè)熱切的寄希望于營(yíng)銷策劃公司，但結(jié)果卻讓自己黯然傷心。除了對(duì)策劃職能的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤外，民營(yíng)企業(yè)在選擇營(yíng)銷策劃公司時(shí)存在四大誤區(qū)：一、“月亮是外國(guó)的圓”。不可否認(rèn)國(guó)外咨詢公司在營(yíng)銷策劃方面歷史悠久、經(jīng)驗(yàn)豐富、理論先進(jìn)，于是許多民營(yíng)企業(yè)紛紛把自己的命運(yùn)交給外資策劃公司。幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的白銀到頭來(lái)?yè)Q回一沓裝訂精美的方案，最后自己不得不忍痛再把它扔進(jìn)垃圾筐，而業(yè)績(jī)并沒(méi)任何提高。國(guó)際服裝設(shè)計(jì)名師的服裝未必適合你，他并不了解你的脾氣、性格、喜好、氣質(zhì)、胖瘦和購(gòu)買力。只有適合的才是最好的。外資策劃公司的優(yōu)勢(shì)是戰(zhàn)略規(guī)劃，在對(duì)中國(guó)本土消費(fèi)研究方面要略為不足，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)量力而選。二、“有名的策劃公司差不了”。知名策劃公司在自我包裝方面一般都很優(yōu)秀，許多老板聽說(shuō)過(guò)他的案例就慕名而去，這很正常。但許多民營(yíng)企業(yè)老板向筆者抱怨自己在知名策劃公司的冷遇?！澳衬彻疽?yàn)榭蛻舳啵鹣任乙詾槟莻€(gè)著名策劃人親自負(fù)責(zé)我的項(xiàng)目呢？結(jié)果他只派了一幫連三流水準(zhǔn)都稱不上的人負(fù)責(zé)，卻收了我一流的費(fèi)用?！币粋€(gè)愿打一個(gè)愿挨，能怪誰(shuí)呢？此外，民營(yíng)企業(yè)在選擇知名策劃公司時(shí)
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