小麥王啤酒廣告策劃完美版-文庫(kù)吧
2025-05-19 08:31 本頁(yè)面
【正文】 啤酒市場(chǎng)，季節(jié)性很強(qiáng)， 夏季 銷售和秋冬季銷量很大。 哈啤 小麥王 具有突出特點(diǎn)是小麥釀造的，擁有親和力和成本優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷環(huán)境的歸納和總結(jié) : 優(yōu)勢(shì) ：擁有自身低成本、地域性保鮮，和小麥釀造。 劣勢(shì) ：和對(duì)手比，不如 青啤 強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如 華潤(rùn) 的資本優(yōu)勢(shì)。 機(jī)會(huì) ：哈市“ 北擴(kuò)南移 ”的發(fā)展，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)銷量上的增長(zhǎng)。 威脅 ：不斷有新品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下降。 二 . 產(chǎn)品分析： 1. 產(chǎn)品特征分析 : 小麥王啤酒為精選粉質(zhì)高、蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。 2. 產(chǎn)品質(zhì)量分析 : 小麥王啤酒，以小麥芽為主要原料（占總原料 40%以上），采用向下發(fā)酵法，釀制的啤酒。是一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。 3. 產(chǎn)品價(jià)格分析 : 小麥王啤酒在哈市超市價(jià)格為 元，酒店價(jià)格為 6 元，是典型的中檔啤酒。 4. 生產(chǎn)工藝分析 : 小麥王啤酒生產(chǎn)工藝采用向下發(fā)酵法 ，這和其它啤酒相比尚無(wú)高明之處。 5. 外觀與包裝分析 : 小麥王啤酒包裝上分，瓶裝 500ml 保質(zhì)期為 240 天，聽裝 330ml/聽保質(zhì)期為 365 天。 小麥王啤酒包裝上為綠色瓶，而相同價(jià)格的 金士伯 則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。 6. 以同類產(chǎn)品作比較 : 小麥王啤酒在價(jià)格上為 元 （超市），在哈市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的 全麥 和雙和盛的 全麥 。它們的價(jià)格分別是 元和 元。但是他們都是聽裝便局限了它們 小麥王啤酒廣告策劃總（ 12）頁(yè) 第 12 頁(yè) 5 的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而 小麥王 有兩 種包裝顯得非常游刃有余。 小麥王啤酒價(jià)格在同類相比之下，比較高。所以必須給，小麥王啤酒注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者喜愛。 小麥王啤酒另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋪貨率很高。 小 麥王啤酒在處于，產(chǎn)品生命周期的， 導(dǎo)入期 和 成長(zhǎng)期 的過(guò)渡階段。 7. 目標(biāo)市場(chǎng)定位 : 小麥王啤酒 的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專、本科），中等收入以上的社會(huì)階層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這部分人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影 響力較大，較年輕。如大多都在 25 歲 — 40 歲 之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位，這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。 8. 品牌形象 : 在品牌建設(shè)方面 哈啤 的歷史悠久， 燕京 的大眾風(fēng)格。 小麥王啤酒做為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫哈啤品牌建設(shè)歷史悠久的束縛。 產(chǎn)品分析歸納和總結(jié) : 優(yōu)勢(shì) ：小麥王優(yōu)勢(shì)為獨(dú)特的原料。 劣勢(shì) ：啤酒品牌上，小麥王定位不明確。 機(jī)會(huì) ：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展空間廣闊。 威脅 ：不 斷有新的品牌沖擊，和 小麥王 缺少新的文化內(nèi)含。 三．消費(fèi)者分析 : ： 消費(fèi)者年齡 ： 24— 40 歲 . 收入狀況： 1000 元以上 . 性 別 ： 男性多于女性 . 文化程度 ： 中等文化水平以上（大專，本科）。 購(gòu)買地點(diǎn) ： 大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。 購(gòu)買數(shù)量 ： 在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高，但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁。 購(gòu)買時(shí)間 ： 多為 中餐 和 晚宴 。 購(gòu)買動(dòng)機(jī) ： A. 有一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理。 B. 對(duì)于這個(gè)價(jià)位，比較能符合他們的身份。 C. 本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。 2．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度 : 1. 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。 2. 對(duì)本產(chǎn)品的指名購(gòu)買程度，并不是很高，在多數(shù)酒店里，有推銷小姐。 3. 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，有較好的評(píng)價(jià)。 1． 現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。 朋友聚會(huì)和生意宴
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