市場營銷活動策劃書范文-文庫吧
2025-08-19 11:56 本頁面
【正文】 話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎 90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。 3 競爭對手的情況 移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好 . 在欣苑機房 .g 樓等地方經(jīng)常沒有信號 , 很不方便 . 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約 25200 元不等，人均月話費約 50 元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的 arpu 值 (每月平均每用戶收益 )比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。 4 具體的使用情況 手機 價格高 資費高 輻射強 小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打 ip 長途 , 也可用 201 電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機 , 很適合 學生使用 . 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多 宣傳方法 : 1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 : 宣傳單內(nèi)容包括 a 學生新特權(quán) ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動 ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 : 1 開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處 . 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況 ) 2 在學校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。 3 在學校里面尋找一些學生做代理 更貼進學生生活 ,后期服務(wù)更好 .且方便得掌握學校里的各種消息 ,為后期的市場進一步打 基礎(chǔ) .從而使這次活動更好的開展 . 學生工資 : 從電信的銷售中提成 具體分配 能者多勞 多勞多得 除去成本外的凈利潤進行分配 a 外聯(lián)人員 從凈利潤中提 25% b 宣傳人員 從凈利潤中提 15% c 現(xiàn)場工作的同學 凈利潤中提 25% d 活動主管人員 35% 市場活動策劃書 一、期限 自 **年 **月 **日起至 **年 **月 **日止，為期 3 個月。 二、目標 把握購物高潮，舉辦 “ 超級市場接力大搬家 ” ，促銷 **公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。 三、目的 (一 )把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對 “ 接力大搬家 ” 活動的興趣，引導選購 **產(chǎn)品，以達到促銷效果。 (二 )“ 接力大搬家 ” 活動在 a、 b、 c 三地舉行，借此活動將 **進口家電，重點引向 **國市場。 四、對象 (一 )以預備購買家電之消費者為對象，以 f14 產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買 **公司家電，并利用 “ 接力大搬家 ” 活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。 (二 )訴求重點： ： 真正世界第一 ! **家電 ! ： 買 **產(chǎn)品，現(xiàn)在 買 ! 趕上年貨接力大搬家 ! 五、廣告表現(xiàn) (一 )為配合年度公司 “** 家電 ” 國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 (二 )以 **公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家 ，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三 )tv 廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次 30 分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15′ 廣告用 cf 一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞 ，引起消費者的強烈需求。 (四 )pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。 六、舉辦 “ 經(jīng)銷商說明會 ” 為配
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