nlp談判銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-陳錦鴻-文庫(kù)吧
2025-02-27 13:17 本頁(yè)面
【正文】 ？ 買(mǎi)微波爐 你購(gòu)買(mǎi)？ ？ 九陽(yáng) 格力 格蘭仕 ？ 品牌延伸前提：如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)對(duì)手 出現(xiàn)，品牌延伸是好戰(zhàn)略！ 案例探討 王老吉、加多寶從 2023年年銷(xiāo)售額2個(gè)億做到 2023年年銷(xiāo)售額 160億的背后核心秘密到底是什么。 、企業(yè)定位的 4大好處 將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同 實(shí)現(xiàn)以小博大 實(shí)現(xiàn)有效分銷(xiāo) 實(shí)現(xiàn)低成本快速建立品牌 企業(yè)定位確保在最壞的情況下保護(hù)你！ 傳統(tǒng)定位的 3大方法 搶先定位 特色定位 利益定位 、搶先定位 搶占第一 做到最新 市場(chǎng)領(lǐng)跑者 、特色定位 產(chǎn)品特性 制作工藝 市場(chǎng)傳統(tǒng) 、利益定位 情感定位 低價(jià)定位 案例探討 您個(gè)人或企業(yè)已用了以上哪種傳統(tǒng)方法定位？ 5大方法 品類(lèi)定位 服務(wù)定位 感性定位 市場(chǎng)定位 人群定位 新時(shí)代定位就是用新的方法讓你的產(chǎn)品 在預(yù)期客戶(hù)的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。 蛇果 蘋(píng)果 、品類(lèi)定位 從消費(fèi)者心智角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行切割分類(lèi)， 找到消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面阻擊的市場(chǎng)范圍， 實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)空間和時(shí)間！ 、服務(wù)定位 產(chǎn)品過(guò)剩 → 服務(wù)稀缺 產(chǎn)品同質(zhì)化 → 服務(wù)差異化 消費(fèi)者從物質(zhì)消費(fèi) → 精神消費(fèi) 、感性定位 將 同樣的產(chǎn)品賦予不同的感性 ，就可以獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同感受，實(shí)現(xiàn)將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)！ 、市場(chǎng)定位 中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn) 產(chǎn)品和市場(chǎng)定位 中國(guó)市場(chǎng) 6大定位方法 、中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn) 總量龐大 混亂中高速成長(zhǎng) 綿延不斷的山頭 龐大人口基數(shù)在中段 當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng) —— 人類(lèi)史上絕無(wú)僅有的最偉大的舞臺(tái)！ 、客戶(hù)與市場(chǎng)細(xì)分 M－市場(chǎng) P－產(chǎn)品 注： 全面覆蓋 P3 P2 1 M3 M2 M1 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 P3 P2 P1 M3 M2 M1 有選擇的專(zhuān)業(yè)化 P3 P2 P1 M3 M2 M1 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 P3 P2 P1 M3 M2 M1 單一產(chǎn)品和市場(chǎng) P3 P2 P1 M3 M2 M1 中心城市 二級(jí)城市 農(nóng)村市場(chǎng) 縣級(jí)市場(chǎng) 、中國(guó)市場(chǎng)六大定位
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