整體廣告策略匯報(bào)提案-文庫(kù)吧
2025-02-27 11:39 本頁(yè)面
【正文】 群 購(gòu)房者主要考慮因素 90%62%50%25% 23%20%20%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%價(jià)格小區(qū)環(huán)境 交通情況工作地距離安全情況 配套設(shè)施 地理位置 物業(yè)管理關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群描述 年齡： 2545歲 收入： 家庭年收入 820萬(wàn)元 來(lái)源： ? 主要來(lái)自海珠區(qū) ? 部分來(lái)自芳村區(qū)、荔灣 區(qū)、越秀區(qū) ? 一部分外來(lái)人口 購(gòu)房動(dòng)機(jī)： 置業(yè)定居 現(xiàn)在生活形態(tài)： ? 多為 23人的小家庭 ? 有住房，但擁擠陳舊 ? 租用住房，無(wú)安全感 ? 有子女，子女比較小 ? 上班一族，工薪階層 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群描述 媒介接觸： 以羊城晚報(bào)廣 州日?qǐng)?bào)為主 購(gòu)房行為： 夫妻共同決定 考慮因素： 主要是價(jià)格、環(huán)境、交通 階層特點(diǎn)： 文化層次較高， 對(duì)生活質(zhì)量有 較高的要求。 性格特征： ? 務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎 ? 有較強(qiáng)的家庭觀念 ? 關(guān)心子女 ?留戀原來(lái)的居住環(huán)境 ?有 “趨同”心理 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 關(guān)于光大花園 關(guān)于健康 ?1999年被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)定為“安全健康消費(fèi)年” ?98年零點(diǎn)公司的調(diào)查顯示，健康在“最被看重的人生追求目標(biāo)”中排行首位 ?健康是下世紀(jì)消費(fèi)者的第一需求 ?從住得簡(jiǎn)單 追求健康舒適居住環(huán)境的轉(zhuǎn)變 ?雖然健康代表了現(xiàn)代最流行的消費(fèi)趨勢(shì)，但是在房地產(chǎn)廣告概念訴求中還是第一次提出 關(guān)于光大花園 附 :零點(diǎn)調(diào)查公司數(shù)據(jù) ,人們最看重的人生目標(biāo) ?健康 %， ?快樂(lè) %, ?充實(shí) % 整體廣告定位 新世紀(jì)廣州最大的健康家園 推廣主題 大榕樹(shù)下，健康人家 關(guān)于光大花園 定位闡述 ?“新世紀(jì)”： 入住期在 2023年，跨世紀(jì) ?“最大”： 占地面積 43萬(wàn)平方米，是目前廣州一次性開(kāi)發(fā)面積最大的小區(qū) ?“健康”： 健康是現(xiàn)代最流行的消費(fèi)趨勢(shì)，屬于高層次的消費(fèi)需求。 ? “家園”： 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的描述中有一點(diǎn)為：重視親情，家庭觀念強(qiáng)，定位為 “家園” 親切而真實(shí)，容易迎合這一階層的心理。 關(guān)于光大花園 定位支持理由 ?超前的開(kāi)發(fā)理念：健康 ?得天獨(dú)厚的健康環(huán)境：綠化、空氣、土壤 ?全面健康的樓盤(pán)質(zhì)素：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑材料、基礎(chǔ)設(shè)施 關(guān)于光大花園 前期推廣總結(jié) 關(guān)于光大花園 3月 23日新發(fā)布會(huì) 3月 31日奠基儀式 前期推廣總結(jié) 戶外廣告 ? 車身： “珍寶” 7臺(tái)車共 8側(cè) “新福利” 4臺(tái)車共 4側(cè) “一汽” 3條線路， 9臺(tái)車共 18側(cè) ? 候車亭： 新港中路，昌崗東路中路，江南大道，江南西路共 8座 關(guān)于光大花園 前期推廣總結(jié) 電臺(tái)廣告： ?《羊城交通》從 24/6~15/10期間，逢星期一至五播出 30秒純廣告 ?《城市之聲》從 30/6~25/10期間，逢星期三至五播出 30秒純廣告 ?在此期間逢星期四 15:30~17:00合辦節(jié)目 關(guān)于光大花園 軟性新聞： ? 主題一：為了兩棵樹(shù)，“犧牲”兩幢樓，值嗎？ ? 主題二：光大花園，珠江邊上的綠色翠園 整體推廣策略 “剝筍”理論 ?第一層：構(gòu)筑有實(shí)力的發(fā)展 商形象 ?第二層：發(fā)展商健康為本的理念，為買家創(chuàng)造舒適滿意的健康小區(qū) ?第三層：小區(qū)天然的生態(tài)環(huán)境，便利的配套、以人為本的物業(yè)管理 ?核心形象：大榕樹(shù)下，健康人家 整體推
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