延吉煙草市場(chǎng)分析及企業(yè)活動(dòng)推廣提案)-文庫(kù)吧
2025-02-22 19:16 本頁(yè)面
【正文】 為新世紀(jì)伊始 ， 國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng) ，這已打破了 90年代中后期因受亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的負(fù)面影響致使經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài) ， 尤其是以網(wǎng)絡(luò) （ 電子商務(wù) ） 為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)模式的全面拉動(dòng)與 WTO的準(zhǔn)入 ， 將為經(jīng)濟(jì)重新振興與消費(fèi)回轉(zhuǎn)帶來生機(jī) ，亦將大大增加國(guó)民的消費(fèi)信心 。 但社會(huì)福利 、 保險(xiǎn)改革的進(jìn)展緩慢 ， 人們患得患失的負(fù)擔(dān)仍大 ， 再加上住房改革 、 交通工具 （ 銀行可提供信貸 ） 等行業(yè)的復(fù)蘇正努力掏空人們的錢囊 ， 使得消費(fèi)群用于日常開支的費(fèi)用仍較為緊張 ， 所以在提供高品質(zhì)商品的同時(shí) ， 價(jià)值彈性與利好的考慮變得十分重要 。 市場(chǎng)消費(fèi)狀況分析 全省省內(nèi)銷售卷煙 240525箱，比去年同期增銷27592箱，同比增長(zhǎng) 13%。其中銷省產(chǎn)煙 191892箱，比去年同期增銷 7493箱，增長(zhǎng) %；延吉煙銷售84598箱，比同期減銷 6746箱；四平煙銷售 40498箱，比同期增銷 8487箱；長(zhǎng)春煙銷售 66796箱，比同期增銷 5752箱。省內(nèi)市場(chǎng)銷省外煙 48633箱，比同期增銷 20239箱，增長(zhǎng) 70%。 調(diào)查簡(jiǎn)單分析 從前面調(diào)查結(jié)果可以明顯看到，無論是產(chǎn)量還是近期市場(chǎng)銷量以及市場(chǎng)占有量，延吉卷煙廠都有一定的回落以及減少。省內(nèi)煙無論是產(chǎn)量、銷售量還是市場(chǎng)占有率都有穩(wěn)定的提升，而省外煙在各方面更是有著飛快的增長(zhǎng)，市場(chǎng)局勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。 另外在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)于“長(zhǎng)白山”煙的市場(chǎng)定位并不是很清楚，很多一部分只知道名聲，但真正付諸行動(dòng)的很少，另外處于同等檔次的高檔煙中消費(fèi)者大多是選擇省外煙及進(jìn)口煙。 市場(chǎng)營(yíng)銷解決模式 企業(yè)營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，涉及內(nèi)容比較多： 第一、構(gòu)建完整的企業(yè)營(yíng)銷哲學(xué)。在企業(yè)特別是高層領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營(yíng)者中推廣符合時(shí)代要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念，從指導(dǎo)思想上端正企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營(yíng)者對(duì)營(yíng)銷工作的價(jià)值判斷。 第二、明確企業(yè)的市場(chǎng)定位策略和產(chǎn)品的公眾定位策略。市場(chǎng)定位和公眾定位結(jié)論直接決定著企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、廣告宣傳、公共關(guān)系等方面的工作。策劃企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和公眾定位，明晰目標(biāo)市場(chǎng) 發(fā)展?fàn)顩r和公眾的消費(fèi)能力。 第三、構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷管理體系，制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 與營(yíng)銷計(jì)劃。規(guī)劃出長(zhǎng)期、中期、短期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并制定出操作性的營(yíng)銷計(jì)劃，使企業(yè)的營(yíng)銷工作處于良性化的運(yùn)做機(jī)制中。 第四、指定企業(yè)的產(chǎn)品策略、品牌策略和包裝策略 第五、指定合理的價(jià)格策略 第六、確定企業(yè)的市場(chǎng)銷售方式和組合策略，制定企業(yè)市場(chǎng)劃的售前、售中、 售后服務(wù)制度 廣告策略 目標(biāo)策略：廣告目標(biāo)設(shè)想（包括廣告總目標(biāo)、階段目標(biāo)、具體宣傳目標(biāo)）、戰(zhàn)略性方法（包括主體基本宣傳方法、配合性宣傳方法）、階段廣告任務(wù)。 定位策略：企業(yè)形象和品牌形象的定位建議、市場(chǎng)定位、宣傳的商品品質(zhì)定位、宣傳觀念定位等。 宣傳策略：廣告宣傳的分配規(guī)劃（ 5W觀念）、組合方式以及宣傳單位、策劃的宣傳活動(dòng)及方式、選用理由、選用方式、選用次數(shù)、持續(xù)時(shí)間、注意事項(xiàng)。 訴求策略：本次廣告宣傳的訴求對(duì)象、訴求符號(hào)、訴求信息和訴求方式等 創(chuàng)意說明：廣告宣傳的意境設(shè)想、意境表述、意境風(fēng)格和創(chuàng)意的獨(dú)特之處。 宣傳文案：介紹系列化廣告宣傳的主題、標(biāo)題、標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)，廣告正文以及創(chuàng)作思路、意圖。 表現(xiàn)策略：介紹廣告的主題表述、文字表述、各種廣告載體的表現(xiàn)（即示形圖景、格式化樣本）、活動(dòng)計(jì)劃以及制作要求。 活動(dòng)推廣計(jì)劃 ——多媒體實(shí)施 ——活動(dòng)方案 ——活動(dòng)意
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