市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品和促銷培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧
2025-02-22 18:59 本頁(yè)面
【正文】 品測(cè)試，分析他們對(duì)產(chǎn)品的反饋，然后改進(jìn)產(chǎn)品。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 發(fā)布 ?最后一個(gè)階段是產(chǎn)品的真實(shí)發(fā)布。在這一階段，開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題都已經(jīng)解決，在市場(chǎng)試銷中得到的信息都被利用以改進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)其精益求精。 ? 發(fā)布的地點(diǎn)和發(fā)布的時(shí)機(jī)如何選擇？ 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?關(guān)鍵詞和術(shù)語(yǔ) —— ? 產(chǎn)品概念、品牌、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)意、甄別、商業(yè)分析、市場(chǎng)試銷、產(chǎn)品發(fā)布 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 產(chǎn)品生命周期 （ ） ?產(chǎn)品生命周期開(kāi)始于產(chǎn)品初次進(jìn)入市場(chǎng)（引入期），并結(jié)束于沒(méi)有人愿意購(gòu)買它（衰退期）為止。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 引入期 ?與產(chǎn)品的投入相聯(lián)系，引入階段是產(chǎn)品生命周期最初的一個(gè)階段。 ?產(chǎn)品促銷非常重要 ?銷售額很低，利潤(rùn)也很低 ?成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)收入，處于虧損之中 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 成長(zhǎng)期 ?產(chǎn)品生命周期的第二個(gè)階段，關(guān)系到企業(yè)銷售的成長(zhǎng)和企業(yè)產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度的提升。 ?銷售額快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度更快 ?產(chǎn)品開(kāi)始贏得較好的聲譽(yù) ?利潤(rùn)增長(zhǎng) ?促銷成本下降 ?享受大規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 成熟期 ?這是產(chǎn)品生命周期的第三個(gè)階段，這個(gè)階段產(chǎn)出處于高銷量階段，但是由于市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，銷售增長(zhǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)減緩。 ?銷售增長(zhǎng)下降，銷售額開(kāi)始穩(wěn)定 ?新購(gòu)買者可能很少 ?制造商間的競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?市場(chǎng)已經(jīng)飽和 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 衰退期 ?產(chǎn)品生命周期的第四個(gè)階段，銷售額已經(jīng)減退，同時(shí)可以看出產(chǎn)品已經(jīng)不那么受消費(fèi)者歡迎了。 ?銷售開(kāi)始下降 ?產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)下降 ?利潤(rùn)開(kāi)始下降 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 產(chǎn)品生命周期各階段的銷售額和利潤(rùn) 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?開(kāi)發(fā)期 —— 銷售額為零，公司投資不斷增加 ?引進(jìn)期 —— 銷售緩慢，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù) ?成長(zhǎng)期 —— 銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加 ?成熟期 —— 利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路 ?衰退期 —— 產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期 ?1 改進(jìn)產(chǎn)品，使其看起來(lái)與眾不同或是全新的產(chǎn)品 ?2 ?改變產(chǎn)品自身。 ?調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)。 ?改變分銷方式，使產(chǎn)品在各不同類型的零售店可以獲得。 ?改變促銷方式。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品組合 —— 企業(yè)在市場(chǎng)上有一些種類的產(chǎn)品，它們?cè)诋a(chǎn)品生命周期的不同階段。產(chǎn)品組合的強(qiáng)度的兩種評(píng)估方法： ?波士頓矩陣 ?安索夫矩陣 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 波士頓矩陣（ ） 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?相對(duì)市場(chǎng)份額 —— 各項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和該市場(chǎng)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率之比（橫坐標(biāo)） ?市場(chǎng)增長(zhǎng)率 —— 各項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的年銷售增長(zhǎng)率（縱坐標(biāo)） ?面積大小 —— 各項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的銷售額 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?金牛產(chǎn)品 —— 一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上可以獲得很好的市場(chǎng)現(xiàn)狀，具有很高的市場(chǎng)占有率，但是市場(chǎng)上銷量的增長(zhǎng)并不是最大的。 ?問(wèn)題產(chǎn)品 —— 一個(gè)還沒(méi)有在市場(chǎng)上成長(zhǎng)到最好的產(chǎn)品，具有較低的市場(chǎng)份額，但是目前處于較高的增長(zhǎng)階段，這些產(chǎn)品在將來(lái)具有很大的增長(zhǎng)潛力。 ?明星產(chǎn)品 —— 該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了很好的市場(chǎng)好評(píng)，占有較大的市場(chǎng)份額，但是目前的還沒(méi)有經(jīng)歷最大的增長(zhǎng)期
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