以ptc為主的媒體組合業(yè)務與盈利模式研究-文庫吧
2025-02-22 18:13 本頁面
【正文】 先入者的威脅，并形成對后來者的壁壘； 4. 單純的模仿和純技術的單一觀點都不能使業(yè)務成為利潤來源。 ? PTC的現(xiàn)狀、問題 一． PTC現(xiàn)有盈利模式研究發(fā)現(xiàn) 二． 與中國化工網(wǎng)盈利模式比較之研究發(fā)現(xiàn) ? PTC的現(xiàn)狀、問題 我們對 PTC目前的盈利模式的認識 網(wǎng)站類型 通用資源 專有資源 利潤來源 利潤生成過程 利潤產(chǎn)出形式 專一行業(yè)內(nèi)的單一服務 新聞中心、供求信息、 新品速遞、 網(wǎng)站動態(tài)、展覽信息、 專業(yè)搜索、 網(wǎng)員名錄、 訂貨會 工藝裝備、 學術研討、 專家服務、 下載中心 為會員建網(wǎng)站、做廣告和宣傳優(yōu)先權 拉會員 會員費用、廣告費用 存在問題：平臺有價值，但是服務沒有價值。 1. 內(nèi)容設計重復、僵化，沒有從這個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者的工作流程上去進行內(nèi)容開發(fā)，沒有吸引力； 2. 業(yè)務單一，沒有把網(wǎng)站變成一個經(jīng)營載體，其中的內(nèi)容和資源沒有充分流通起來，客戶/數(shù)據(jù)庫使用尚處于單純管理階段，基本上沒有服務業(yè)務產(chǎn)生盈利； ? PTC的現(xiàn)狀、問題 比較產(chǎn)生差距：以同樣是專一行業(yè)網(wǎng)站的化工網(wǎng)為參照。 網(wǎng)站名稱 利潤產(chǎn)出形式 利潤產(chǎn)出程度 中國化工網(wǎng) 會員費用 6000元 /年 廣告費用 56萬元 /年 會展費 （會展有國際性的和區(qū)域性的，國際性的收費） 最低 7000元 /年 /30次 中華動力傳動與控制技術網(wǎng) 會員費用 （制作網(wǎng)頁、代購域名） 15004800元 /年（可試用三個月） 廣告費用 （按照位置以及大小規(guī)格有差異） 不詳 會員宣傳加固 （宣傳優(yōu)先權） 8001200元 /年 ? PTC的現(xiàn)狀、問題之小結 ? 目前對網(wǎng)站的業(yè)務意義理解不完全，把網(wǎng)站當成最終的業(yè)務形式； ? 從目前的會員數(shù)量和盈利狀況來看，雖然衰落的是價格，但其經(jīng)營的價值并未消失，價格上不去是服務沒有價值，現(xiàn)在的價格恰恰是網(wǎng)站本身地位的價值在支撐的； ? 網(wǎng)站對機械這個專業(yè)沒有深刻的理解，對企業(yè)大致的工作流程或內(nèi)容不清楚，故無發(fā)作到深入企業(yè)需求實際的內(nèi)容分類，直接導致網(wǎng)站內(nèi)容分類單薄而漂浮，無法形成強大的專業(yè)吸引力； ? 對行業(yè)有細分，但經(jīng)營形式比較松散，所以盡管有比較好的行業(yè)覆蓋能力，但是形不成壓迫力； ? 既不是一個地道的專業(yè)網(wǎng)站，也不是一個地道的行業(yè)網(wǎng)站，更不是一個銷售的交易平臺。 整體上網(wǎng)站處于有市無價的局面 問題 ? PTC的出路 做銷售，我們顯然做不過阿里巴巴，應該從專業(yè)之內(nèi)的深度和廣度上入手，實現(xiàn)更多的互動機會。我們的優(yōu)勢和出路是在專業(yè)之內(nèi)的深度服務。 ? PTC的出路 一、方向 ① 內(nèi)容上：重新分類、重新充實 ② 業(yè)務上：重新整合、重新活化 二、原則和順序 ① 先整合業(yè)務 —— 增加服務價值 ② 再改造內(nèi)容 —— 提高專業(yè)實用 ③ 后張揚品牌 —— 擴張盈利規(guī)模 ? PTC的經(jīng)營目標 一． 經(jīng)營目標 二． 業(yè)務構想 ? PTC的經(jīng)營目標 一、網(wǎng)站經(jīng)營最終目標：國際制造行業(yè)內(nèi)的航空母艦 ① 建立一個有活力有張力的 B2B網(wǎng)站 ② 建立一個針對機械制造行業(yè)的綜合深度服務型堡壘 ③ 建立一個利潤來源多同時業(yè)務的盈利率達到高水平的網(wǎng)站 ④ 二、網(wǎng)站經(jīng)營的階段目標 ⑤ 第一階段，整合活化階段，充分利用現(xiàn)在資源穩(wěn)定并逐步擴大收入來源， 半年時間 ⑥ 第二階段，充實提升階段，會員數(shù)量快速增加，其他新業(yè)務快速導入并承擔起利潤來源的作用， 一年時間 ⑦ 第三階段，品牌發(fā)力階段，有強大的專業(yè)的綜合的活躍的服務業(yè)務群，原有的利潤形式穩(wěn)定成長，新的利潤來源不斷培養(yǎng)， 2年時間 ⑧ 三、網(wǎng)站的業(yè)務構想 ⑨ 把網(wǎng)站、網(wǎng)刊、會展三者進行整合，成為一個綜合服務包，三者各有盈利價值，統(tǒng)一起來又達到更大的互動能力 ⑩ 提供更積極更有效的專業(yè)服務，主要是第三方質(zhì)量控制與評估服務，增加附加價值，這將是未來專業(yè)網(wǎng)站突出的特征 11 擴大經(jīng)營接觸面，“凡是能流通的都拿來在行業(yè)內(nèi)流通”，“凡是企業(yè)需求的我們就提供”，除了基本的產(chǎn)銷溝通外，靠綜合服務包把那些使用頻率高但是最基本的技術、資料、知識、人才甚至固定資產(chǎn)、二手交易等整合起來，為利潤產(chǎn)出提供更多的支撐 ? PTC的新盈利模式 新盈利模式業(yè)務框架 ? PTC的新盈利模式 利潤來源 利潤生成過程 利潤產(chǎn)出形式 利潤產(chǎn)出程度 最初階段 最終階段 以 現(xiàn)有客戶 資源為經(jīng)營基礎，穩(wěn)定現(xiàn)有的收費項目，并繼續(xù)增加會員 數(shù)量； 增加 會展收費項目； 增加 專業(yè)咨詢收費項目； 逐步嘗試增加人力、知識、專利技術等的中介收費 。 充分實現(xiàn)客戶 /數(shù)據(jù)庫資料的盈利路徑設計，開發(fā)并提供給客戶更有價值
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