贏取市場(chǎng)的致勝營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧
2025-02-20 16:06 本頁(yè)面
【正文】 的營(yíng)銷活動(dòng)，要求企業(yè)設(shè)立情報(bào)部門和情報(bào)經(jīng)理（CIO、競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。 ? IT人才、統(tǒng)計(jì)人才、市場(chǎng)調(diào)查與分析人才是企業(yè)的寶貴財(cái)富。 ? 情報(bào)內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、目標(biāo)顧客需求、環(huán)境因素等 [案例]醬油貴過(guò)雞？ ——格萊瑪電工的市場(chǎng)調(diào)查,策略之二：大軍未動(dòng)，情報(bào)先行,11,?,?產(chǎn)品內(nèi)容的三個(gè)層次 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品,安裝、維修、培訓(xùn)、信譽(yù) 保證、服務(wù)、信貸、關(guān)系,品質(zhì)、形狀 商標(biāo)、包裝,特性、功效 利益、好處,策略之三： 延伸產(chǎn)品，賣點(diǎn)取勝,[案例] 格萊瑪電工的承諾,12,?,? 產(chǎn)品整頓——了解企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、銷售成長(zhǎng)和獲利能力，通過(guò)優(yōu)勝劣汰，以達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品的最佳組合。 ? 整頓的方法有： 波斯頓矩陣法 GE矩陣法,策略之四： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣,13,?,波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 $金牛產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 ?問(wèn)題產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 ?狗類產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低,高 銷 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低,?明星產(chǎn)品 ?問(wèn)題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ?狗類產(chǎn)品,14,?,高 銷 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低,?明星產(chǎn)品 ?問(wèn)題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ?狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ?,餅 干,糖 果,雪 糕,月 餅,酒 店,餐 廳,健 康 食 品 代 理,面 包,嘉頓公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目,整頓結(jié)果： 發(fā)展(Develop): ? 維持(Hold):??? (建議策略) 收割(Harvest): ?? 放棄(Divest):??,香港嘉頓公司產(chǎn)品整頓案例,? ? ? ? ? ? ? ?,[案例],15,?,? 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS） 企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ(Visual Identity) ——視覺識(shí)別，５０年代起源于美國(guó)ＩＢＭ ② ＭＩ(Mind Identity) ——理念識(shí)別，６０年代始于日本MAZIDA公司 ③ ＢＩ(Behavior Identity) ——行為識(shí)別，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對(duì)外的傳播行為。,策略之五：導(dǎo)入CI，品牌致勝,16,?,MI,BI,VI,企業(yè)的一顆心,企業(yè)的一支手,企業(yè)的一張臉,17,?,企業(yè)形象要素的擴(kuò)展 ①ＡＩ(Audio Identity) ──聽覺識(shí)別，廣告中經(jīng)常采用的手段 ②ＴＩ(Tex Identity) ──文本識(shí)別，一種隱蔽的形象宣傳手段 ③ＮＩ(Net Identity) ──網(wǎng)絡(luò)識(shí)別，21世紀(jì)最有力形象武器,18,?,形象營(yíng)銷的四大指標(biāo),（1）知名度,（2）美譽(yù)度,高 美 譽(yù) 度 低 高 知 名 度 低,高知高美 (最佳狀態(tài)),高知低美 (惡劣狀態(tài)),低知高美 (潛力狀態(tài)),低知低美 (零狀態(tài)),（3）指名度,（4）忠誠(chéng)度,? 連續(xù)忠誠(chéng)：A A A A A A AA??,?間斷忠誠(chéng)：A A B A A C AA ??,?不 忠 誠(chéng)：A B C D E F G (品牌中立),?變化忠
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