某高科廣告?zhèn)鞑ズ献飨嚓P(guān)建議-文庫吧
2025-02-19 20:22 本頁面
【正文】 使得品牌擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而不是品牌泡沫。產(chǎn)品創(chuàng)新? 營造 “第一 ”“唯一 ”概念非常重要，這是贏得 “心智 ”的重要手段；– 飛利浦 —— 省電– TCL—— 鉆石– 夏新 —— 跳舞– 西門子 —— 女性– 海爾 —— 筆型中國概念的時(shí)尚外觀：陶瓷質(zhì)地？產(chǎn)品創(chuàng)新? 樹立自己的產(chǎn)品縱隊(duì) —— 以 “英雄產(chǎn)品 ”作為消費(fèi)者的參考源點(diǎn)，開發(fā)衍生產(chǎn)品，來最大化的滿足個(gè)性化需求與市場占有；? 假設(shè)：我們擁有一個(gè)主打產(chǎn)品 S8810，在這一機(jī)型的基礎(chǔ)上，可以衍生：– S8818—— 功能增強(qiáng)，價(jià)格增加；– S8819—— 外觀改變，后續(xù)推出；– S8816—— 功能簡化，價(jià)格調(diào)低；產(chǎn)品創(chuàng)新? 強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象：? FAB特優(yōu)利– 特點(diǎn) — 最直觀的：物理的、外在的屬性；– 優(yōu)點(diǎn) — 比較型的、聚焦優(yōu)勢、理性訴求；；– 利益點(diǎn) — 將使用的結(jié)果、感受、情境呈現(xiàn)出來；? 同樣的彩信攝像頭? NOKIA7650—— 拍發(fā)一瞬間? 索愛 T618——quick share 快享? NOKIA8910—— 發(fā)現(xiàn)生活中的美%諾基亞 摩托羅拉三星 西門子愛立信 松下 阿爾卡特索尼 飛利浦TCL 海爾波導(dǎo) 索尼 愛立信康佳科健 廈新高端低端年輕中端手機(jī)品牌滲透率選購手機(jī)時(shí)會考慮的因素%通話清晰手機(jī)價(jià)格便宜時(shí)尚的設(shè)計(jì)功能的實(shí)用性體積小 /重量輕先進(jìn)的功能通話時(shí)間長 /待機(jī)時(shí)間長有名的 , 可信任的牌子手機(jī)與入網(wǎng)一起的優(yōu)惠套餐朋友介紹的手機(jī)功能偏好%超強(qiáng)電話薄超大高清晰度彩屏 多媒體短信 強(qiáng)大的日程安排功能 外觀設(shè)計(jì)新穎先進(jìn)的短信息功能 (如內(nèi)置常用表情字符等 ) 方便輸入界面 (如鍵盤 , 手寫識別功能等 ) 全面的Email/電子郵件功能同個(gè)人電腦的連接功能可播放視頻和音頻文件內(nèi)置優(yōu)秀/新穎好玩的游戲 內(nèi)置相機(jī) 終端形象? 我們的渠道戰(zhàn)略側(cè)重深度分銷、還是選擇性分銷；終端形象? 一次行銷成功的要點(diǎn)往往在于改變消費(fèi)者行為鏈的某一環(huán)節(jié)，廣告與終端是重要的兩環(huán)；而分銷水平是否到位，終端的陳列、助銷、導(dǎo)購支持如何，終端的生動(dòng)化，都需要認(rèn)真的檢討。產(chǎn)生需求 收集信息 評估比較 實(shí)施購買媒體廣告 終端廣告終端形象? 品牌在終端的渠道表現(xiàn)（至少在廣州這樣的一線城市）較差，加權(quán)分銷率低、網(wǎng)點(diǎn)陳列、售氛組織、信息導(dǎo)購、物料支持、動(dòng)態(tài)促銷不如對手；? 兩網(wǎng)之間發(fā)
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