【正文】 任何副作用及禁忌，有癥者可以治病，無癥者可以穩(wěn)定機(jī)體的相 對平衡，具有健身防老，延年益壽的作用；5）可選用品種多，且價(jià)格較西醫(yī)治療方法更低一些；6）多種劑型，可以讓不同患者選擇適合自己服用的劑型；14客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告患者的行為分析1）更年期人口特征描述；A、性別特征： 據(jù)醫(yī)學(xué)研究表明，更年期綜合癥發(fā)作癥狀較為明顯的人群中， 男女人數(shù)比例為 ： 8；B、年齡特征： 每個(gè)人的更年期開始時(shí)間都可能因地域、氣候、種族、經(jīng)濟(jì)、 營養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過、以及避孕方法的不同而稍 有不同； 更年期的年齡范圍大致在 4160歲； 女性從 41歲開始到 60歲，男性在 50歲以后到 65歲； 據(jù)近日一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，在 3040歲的白領(lǐng)女性中， 27%存在 著不同程度的 “隱性更年期 ”現(xiàn)象；15客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告C、人口屬性特征： 目前居住在城市的更年期婦女已經(jīng)開始意識到在醫(yī)生指導(dǎo)下進(jìn) 行健康保護(hù)，但在廣大農(nóng)村針對更年期婦女的健康保護(hù)幾乎是 空白；D、教育程度與經(jīng)濟(jì)收入特征： 通過精信提供的資料顯示 —— 患者的收入情況與產(chǎn)品使用頻率呈正比； 患者的教育程度與產(chǎn)品的使用情況幾乎無關(guān)； 16客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告E、職業(yè)性質(zhì)特征： 資料顯示，工作壓力或心理心理大的女性發(fā)病率相對較高； 且當(dāng)內(nèi)環(huán)境（主要指卵巢功能下降，激素分泌水平降低或突然 消失）與外環(huán)境（主要涉及工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等一系列 問題）發(fā)生較大變化時(shí)， 3040歲的白領(lǐng)女性會表現(xiàn)出各種癥 狀，如身心疲憊、體重攀升、煩躁失眠、皮膚干燥、發(fā)色枯黃、 月經(jīng)紊亂、乳房下垂、潮紅心悸等； 17客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告F、心理定位： 更年期綜合癥的病因主要為生理因素，而除此之外還存在癥狀 產(chǎn)生的誘因，而這種誘因多來自于生活、學(xué)習(xí)、工作 、家庭等 各方面的外在壓力； 而面對這種種壓力不同人的反應(yīng)與承受能力也是存在差異的； 同時(shí)，另據(jù)中心婦產(chǎn)科主任醫(yī)師龔主任介紹該院于近年曾對更 年期患者進(jìn)行過專項(xiàng)調(diào)查，其中一項(xiàng)內(nèi)容即更年期綜合癥患者 的特征，結(jié)果表明，有兩種人最易引發(fā)更年期綜合癥，一種是 “內(nèi)向不穩(wěn)定（心理） ”人群，一種是 “外向不穩(wěn)定（心理） ”人 群； 另外， “心胸不寬者 ”與 “神經(jīng)衰弱者 ”也較易患該類病癥；18客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告2）生活行為分析；3）就醫(yī)行為分析；4）產(chǎn)品使用的 TPO（時(shí)間、地點(diǎn)、場合）分析；5）消費(fèi)者 AU（使用與認(rèn)知）分析；以上幾部分資料尚不具備，有待進(jìn)一步根據(jù)確定的目標(biāo)市場進(jìn)行個(gè)案調(diào)查與分析工作；19客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告三、目標(biāo)市場選擇方案及目標(biāo)市場描述首選目標(biāo)市場的選擇原則1）可接近并可起動性：已建立此類藥品消費(fèi)的觀念；2）可衡量并可控制性：已有統(tǒng)計(jì)資料并可順利建立渠道；3）可拓展市場容量：市場足夠大，并可迅速爭取或擴(kuò)大份額；20客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告目標(biāo)市場的確定1）從廣告投放看婦科產(chǎn)品與更年期產(chǎn)品主要市場覆蓋； 2023/72023/6全國地區(qū)婦科用藥（藥品與保健藥品）與更年期保健 食品平面廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告 —— 詳見附件： 《 2023年 7月 ~12月婦科應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件 3； 《 2023年 7月 ~12月更年期應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》統(tǒng)計(jì)中； 《 2023年 7月 ~12月更年期應(yīng)用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件 4； 《 2023年 1月 ~6月婦科應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件 5； 《 2023年 1月 ~6月更年期應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》統(tǒng)計(jì)中； 《 2023年 1月 ~6月更年期應(yīng)用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件 6；21客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告2）全國各地區(qū)城鎮(zhèn)居民年醫(yī)療費(fèi)用支出情況統(tǒng)計(jì)； 詳見附件 7；3）中國地區(qū)主要省市經(jīng)濟(jì)收入比較分析； 詳見附件 8；4）全國地區(qū)主要省市更年期產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計(jì)報(bào)告； SDA?南方經(jīng)濟(jì)醫(yī)藥研究所 ?市場研究中心擬于近期進(jìn)行該方面數(shù)據(jù) 的集中調(diào)查工作，目前尚無法獲悉；22客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告更年期品類產(chǎn)品目標(biāo)營銷區(qū)域選擇：一級市場二級市場 二級市場二級市場潛在市場 潛在市場潛在市場分別根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源及營銷戰(zhàn)略最終確定進(jìn)入優(yōu)先順序與市場進(jìn)入策略；23客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告目標(biāo)市場描述1）目標(biāo)市場的名稱及容量介紹；2）目標(biāo)市場地域文化與消費(fèi)觀念；3）競品在目標(biāo)市場中的地位與趨勢；4）目標(biāo)市場受眾描述；5）目標(biāo)市場受眾的購藥過程與購藥習(xí)慣；6）目標(biāo)市場地方政策分析；7）目標(biāo)市場終端數(shù)量統(tǒng)計(jì)；以上內(nèi)容需與企業(yè)共同確定目標(biāo)營銷區(qū)域后方可進(jìn)行針對性的一手資料定量與案頭調(diào)查工作；24客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競品分析常用藥物介紹1）西藥類 —— 西醫(yī)治療：以性激素替代療法為主； 常用藥物主要有：25客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告26客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告2）中藥類 —— 中醫(yī)治療：重在調(diào)補(bǔ)腎陰或腎陽；27客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告3）其他4）更年期綜合癥治療的臨床常用藥（天津地區(qū)）： 長城牌更年安片、更年康、更年樂、佳蓉片（四軍醫(yī)大）、 血府逐瘀、益腎養(yǎng)肝 、六味地黃丸、婦寧膠囊、琥珀安神丸、 更年女寶片等； 產(chǎn)品名稱、廠家、價(jià)格、日用量、日價(jià)格等有待進(jìn)一步深入調(diào)查； 附件：名為 “更年 *”的產(chǎn)品目錄，見附件 1028客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告主要競品分析1）目標(biāo)市場內(nèi)的常用藥分析；A、通過 2023/72023/6全國地區(qū)的平面媒體監(jiān)測所記錄的更年期應(yīng) 用產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)明細(xì)；29客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告B、通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測、專業(yè)書籍調(diào)查、樣品購買所統(tǒng)計(jì)全國更年期產(chǎn) 品明細(xì)：詳見附件 11；30客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告2）主要競爭品牌分析；A、靜心口服液a、企業(yè)簡介；b、產(chǎn)品介紹；以上詳見附件；c、產(chǎn)品市場鋪貨及占有率分析；d、臨床 /藥店等通路成員對產(chǎn)品的態(tài)度；此部分資料尚不具備，有待進(jìn)一步調(diào)查獲?。?1客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告e