【正文】 通過(guò)集中培訓(xùn)，和方案研討及典型市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施等方式，打造隆興團(tuán)隊(duì)。 華彩的總體判斷：隆興集團(tuán)目前急需解決的問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)打造的問(wèn)題，但是團(tuán)隊(duì)打造必須有科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系作保障，營(yíng)銷(xiāo)體系的建立需要考慮以下問(wèn)題。 關(guān)于隆興集團(tuán)，華彩認(rèn)為（一）： 目前公司管理層已經(jīng)意識(shí)到需要打造一只有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)的必要性，但是華彩認(rèn)為團(tuán)隊(duì)打造應(yīng)該有科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系支撐，營(yíng)銷(xiāo)管理體系是團(tuán)隊(duì)工作的平臺(tái)和規(guī)范。 華彩建議：在建立營(yíng)銷(xiāo)管理體系之前，應(yīng)對(duì)隆興集團(tuán)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行梳理，并對(duì)其進(jìn)行宣貫。 隆興的營(yíng)銷(xiāo)體系應(yīng)圍繞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略展開(kāi)，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略出發(fā)，設(shè)置相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，然后配置相應(yīng)的流程，在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)部，強(qiáng)化市場(chǎng)部的職能，使市場(chǎng)部達(dá)到監(jiān)督與服務(wù)的雙重功效，同時(shí)突出市場(chǎng)部市場(chǎng)信息收集分析、市場(chǎng)政策的制定、市場(chǎng)管控、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的考核、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)運(yùn)作等功能，而且進(jìn)行部門(mén)定崗定編、崗位任職資格及KPI控制指標(biāo)，最終達(dá)到組織高效扁平、核心流程暢通； 華彩認(rèn)為：在優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程和營(yíng)銷(xiāo)組織的基礎(chǔ)上，以搞好物流與資金管理，建立計(jì)劃系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與控制系統(tǒng)為基礎(chǔ)，走出簡(jiǎn)單管理營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的窠臼，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的控制； 華彩認(rèn)為：要打造一只有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)必須從下面幾個(gè)層面來(lái)著手： 思想觀念層面： 通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念及思考方式的集中培訓(xùn)逐步改變營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思想觀念； 執(zhí)行力層面： 通過(guò)系統(tǒng)的集中培訓(xùn)及典型市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)使銷(xiāo)售人員全面提高自身素質(zhì)； 工作規(guī)范層面： 通過(guò)編制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手冊(cè)、營(yíng)銷(xiāo)人員話術(shù)等，來(lái)規(guī)范整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的工作規(guī)范。 團(tuán)隊(duì)打造培養(yǎng)幾個(gè)精英，要從根本上解決問(wèn)題，必須首先轉(zhuǎn)變觀念，建立科學(xué)的保障體系，所以華彩將合作方式和內(nèi)容確定為：為隆興集團(tuán)設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，在體系規(guī)范的同時(shí)打造團(tuán)隊(duì)； 關(guān)于隆興集團(tuán)，華彩認(rèn)為（二）： 目錄： ? 項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 項(xiàng)目總體說(shuō)明 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀診斷及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略梳理 階段二：營(yíng)銷(xiāo)管理體系設(shè)計(jì) 階段三：集中培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)打造 階段四：典型市場(chǎng)實(shí)施輔導(dǎo)及結(jié)案 ? 華彩咨詢(xún)簡(jiǎn)介 咨詢(xún)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)實(shí)施的過(guò)程中，將關(guān)注以下八個(gè)方面的結(jié)合問(wèn)題 ?代理商與公司直銷(xiāo)隊(duì)伍的結(jié)合 ?八個(gè)方面的結(jié)合問(wèn)題 ?企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的發(fā)展與企業(yè)的核心價(jià)值觀的結(jié)合 ?增強(qiáng)企業(yè)凝聚力與留住人才的結(jié)合 ?解決公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系向新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系過(guò)渡 ?將新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系與公司大量管理基礎(chǔ)體系相結(jié)合 ?企業(yè)新老員工對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系的認(rèn)知的結(jié)合 ?隆興未來(lái)遠(yuǎn)景與核心主體的結(jié)合 ?隆興領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)于未來(lái)設(shè)想與企業(yè)核心價(jià)值的結(jié)合 隆興集團(tuán)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)管理體系的契機(jī) 在目前階段，隆興集團(tuán)為何要導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)管理體系 ? 企業(yè)已經(jīng)成為生產(chǎn)焊接產(chǎn)品的標(biāo)桿企業(yè)，在行業(yè)中樹(shù)立了良好的形象； ? 企業(yè)今年來(lái)的快速發(fā)展已經(jīng)為營(yíng)銷(xiāo)體系的變革提供了管理、體制、資金的支持保障 ? 隆興在領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下取得了高速的發(fā)展，現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)管理體系已實(shí)施多年； ? 企業(yè)部分的重要領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，給營(yíng)銷(xiāo)管理體系變革創(chuàng)造了外部條件 ? 隆興集團(tuán)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了強(qiáng)大的能力 ? 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再次騰飛，隆興集團(tuán)需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)體系 ? 企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為“營(yíng)造東方的焊接王國(guó)“ ? 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要新型營(yíng)銷(xiāo)體系的推動(dòng)作用 企業(yè)所處的發(fā)展階段 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng) 企業(yè)的再次騰飛 基于企業(yè)遠(yuǎn)景的指引 隆興集團(tuán)處于全新發(fā)展階段，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)資源整合后，實(shí)現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變 簡(jiǎn)單結(jié)果導(dǎo)向 注重過(guò)程管理的結(jié)果導(dǎo)向 消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)體系 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系 精英營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo) 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 技術(shù)、商務(wù)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo) 總體說(shuō)明 近年來(lái) ， 隆興呈現(xiàn)出極好的發(fā)展態(tài)勢(shì) ， 憑借其在品牌 、 技術(shù) 、 規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)上的綜合優(yōu)勢(shì) ， 取得了驕人業(yè)績(jī) 。 中國(guó)焊接行業(yè)的高速發(fā)展 ， 對(duì)隆興的發(fā)展不僅是重要機(jī)遇 ， 同時(shí)也是極大挑戰(zhàn) 。 企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的變化是壓力也是隆興苦練內(nèi)功增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的絕好契機(jī) 。 因此 ， 公司必須系統(tǒng)性思考以下一些戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力問(wèn)題： 隆興處于中國(guó)焊接行業(yè)高速發(fā)展階段和國(guó)際產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的大背景下 ，隆興應(yīng)該 如何進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 并成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ？ 隆興的 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 應(yīng)該如何的調(diào)整 ， 才能支撐戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn) ？ 隆興 人力資源 應(yīng)該做怎樣的調(diào)整 ， 才能為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)提供 根本保障 ？ 隆興 營(yíng)銷(xiāo)管理體系 要進(jìn)行怎樣的變革 ， 才能成為戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的 排頭兵 ？ 總體說(shuō)明 通過(guò)對(duì)以上現(xiàn)象的分析，我們認(rèn)為，對(duì)于隆興來(lái)說(shuō)， 主要工作將集中在以下幾點(diǎn)： ? 對(duì)隆興集團(tuán)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行總結(jié)，特別是要對(duì)隆興集團(tuán)過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉并顯性化； ? 目前隆興集團(tuán)急需要組建一只有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)的組建必須有一個(gè)科學(xué)的體系平臺(tái)，完善的平臺(tái)可以保證營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高效、合理地完成隆興集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略； ? 本次咨詢(xún)將團(tuán)隊(duì)打造貫穿與咨詢(xún)過(guò)程始終，力求咨詢(xún)工作結(jié)束以后，隆興集團(tuán)將形成一只富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；團(tuán)隊(duì)打造將在以下的幾個(gè)層面進(jìn)行： 思想觀念層面：通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念及思考方式的集中培訓(xùn)逐步改變營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思想觀念； 執(zhí)行力層面：通過(guò)系統(tǒng)的集中培訓(xùn)及典型市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)使銷(xiāo)售人員全面提高自身素質(zhì)； 工作規(guī)范層面：通過(guò)編制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手冊(cè)、營(yíng)銷(xiāo)人員話術(shù)等，來(lái)規(guī)范整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的工作規(guī)范。 目錄： ? 項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 項(xiàng)目總體說(shuō)明 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀診斷及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略梳理 階段二：營(yíng)銷(xiāo)管理體系設(shè)計(jì) 階段三：集中培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)打造 階段四：典型市場(chǎng)實(shí)施輔導(dǎo)及結(jié)案 ? 華彩咨詢(xún)簡(jiǎn)介 項(xiàng)目規(guī)劃： 隆興集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)整合管理整體解決方案操作步驟： 步驟一 調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀診斷、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略梳理 步驟三 集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)打造 （此過(guò)程貫穿項(xiàng)目始終） 步驟二 營(yíng)銷(xiāo)管理體系設(shè)計(jì) 步驟四 典型市場(chǎng)實(shí)施輔導(dǎo) 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會(huì)議研討 ?一對(duì)一深入訪談 ?專(zhuān)題研討會(huì) ?集體訪談 ?流程分析會(huì) ?問(wèn)卷調(diào)查 ?三色筆法 ?文案分析 ?行業(yè)研究 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 ?《隆興集團(tuán)戰(zhàn)略分析 報(bào)告 》 ?對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃，明確本項(xiàng)目的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)度、后勤方法 ?組成項(xiàng)目工作小組，協(xié)助公司成立項(xiàng)目決策委員會(huì)和管理小組 ?明確雙方角色、分工和溝通方法 ?梳理隆興現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并宣貫執(zhí)行 ?重點(diǎn)掌握隆興集團(tuán)目前客戶(hù)管理的流程、組織體系和營(yíng)銷(xiāo)管理體系整體的運(yùn)行狀況和存在的問(wèn)題； ?清晰匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告內(nèi)容 ?組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告核心問(wèn)題進(jìn)行研討并達(dá)成共識(shí) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀診斷及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略梳理 ?與隆興集團(tuán)共同進(jìn)行本次咨詢(xún)項(xiàng)目規(guī)劃 ?協(xié)助建立公司項(xiàng)目決策委員會(huì) 、職能小組