【正文】 ?市場目標(biāo) ? 顧客 ? 地域 ? 產(chǎn)品 ?產(chǎn)品 /服務(wù)價(jià)值觀 ?業(yè)務(wù)系統(tǒng) ?關(guān)鍵合作伙伴 ?戰(zhàn)略（如：力爭同業(yè)第一或第二） ?財(cái)務(wù)效益（如：利潤收入增長率） ?運(yùn)作（如：市場份額） ?資本 ? 主要資本 ? 次要資本 ?人才 ? 管理人才 ? 工程人才 ? 經(jīng)銷人才 ?行動 ?時(shí)間進(jìn)度 ?責(zé)任制 經(jīng)營計(jì)劃 資本計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 人才計(jì)劃 ?顧客 ?競爭對手 ?公司內(nèi)部評估 ?項(xiàng)目 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 本資料來自 12 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 戰(zhàn)略實(shí)施 使命 Mission 目的 Goal 戰(zhàn)略 Strategy 政策 Policy 決策 Decision 行動 Action 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略分析 規(guī)劃元素 規(guī)劃要點(diǎn) 關(guān)鍵問題 我們應(yīng)當(dāng)做什么？ 我們最終去往何方？ 我們選擇了什么樣的程序 （ routine）？ 我們怎樣使我們選擇的決定可以達(dá)到我們的目的地？ 我們有什么樣的選擇？ 我們該這樣做嗎？ 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 本資料來自 13 房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略和計(jì)劃控制的機(jī)制 職 責(zé) 劃 分 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 預(yù)算制定 實(shí)施 /執(zhí)行 分析 /評估 總經(jīng)理公會 董事會 財(cái)務(wù)部 總部其他職能 部門 (包括附屬 機(jī)構(gòu) ) 部門及項(xiàng)目 ?討論審議和批準(zhǔn) ?討論審議和批準(zhǔn) ?討論審議和認(rèn)可 ?審閱月度 /季度計(jì)劃 /預(yù)算執(zhí)行情況 ?審查計(jì)劃 /預(yù)算得執(zhí)行報(bào)告 并做相應(yīng)指示 ?主持具體的研討 和制定工作 ?主持制定 ?計(jì)劃 /預(yù)算 ?批準(zhǔn)編制總體計(jì)劃 /預(yù)算 ?定期系統(tǒng)了解集團(tuán)公司年度計(jì)劃執(zhí)行 情況并及時(shí)向最高管理層報(bào)告重要信 息 ?協(xié)助起草月度 /季度 /年度計(jì) 劃執(zhí)行偏差分析報(bào)告 ? 參與研討分析 ?制訂相應(yīng)的財(cái)務(wù)實(shí) 施計(jì)劃 ? 本部門預(yù)算 ?編制集團(tuán)總體計(jì)劃 /預(yù)算 ? 對計(jì)劃 /預(yù)算的執(zhí)行情況從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 方面進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)向總裁辦公會 報(bào)告重要信息 ? 起草預(yù)算計(jì)劃月度 /季度執(zhí) 行偏差 分析報(bào)告 ? 參與研討分析 ? 參與相關(guān)部分制定 ? 本部門計(jì)劃 /預(yù)算草案 ? 財(cái)務(wù)部及最高管理層協(xié) 商并根據(jù)要求修訂 ? 確保本部門計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行 ? 及時(shí)說明計(jì)劃 /預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)困難的 原因 ? 本部門計(jì)劃 /預(yù)算執(zhí)行情況 初步分 析、判斷 ? 參與研討分析 ? 參與相關(guān)部分制定 ? 本部門計(jì)劃 /預(yù)算草案 ? 財(cái)務(wù)部及最高管理層協(xié) 商并根據(jù)要求修訂 ? 確保本部門計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行 ? 及時(shí)說明計(jì)劃 /預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)困難的 原因 ? 本部門計(jì)劃 /預(yù)算執(zhí)行情況 初步分 析、判斷 內(nèi)容 周期 /特點(diǎn) ? 戰(zhàn)略目標(biāo) (經(jīng)營額 利潤、資產(chǎn)收益 率等 ) ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略 方針 ? 如何實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃 的細(xì)化方案 (包括資 源分配框架 ) ? 對多種方案進(jìn)行分 析并作出決策 ?明確年度量化目標(biāo)和任務(wù) 計(jì)劃 (經(jīng)營額、利潤、現(xiàn)金 流、應(yīng)收帳款周期、庫存 周期等 ) ?具體的年度資源分配 ?各業(yè)務(wù)單元及職能部門實(shí)施執(zhí)行預(yù)算 計(jì)劃并定期做總結(jié)匯報(bào) ?對預(yù)算計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析 和評估 ?建議采取有關(guān)措施改進(jìn)實(shí)施或調(diào) 整預(yù)算計(jì)劃 ? 任何部門 /個(gè)人都 可提出戰(zhàn)略設(shè)想 ? 沒有嚴(yán)格的時(shí)間性 (可以長期保持不 變，不過一旦市場 環(huán)境的某些要素發(fā) 生變化，就要調(diào)整 ) ? 非系統(tǒng)性 ?明確的時(shí)間性 (通常 35年 ) ?系統(tǒng)性、程式性 ?框架的分析和討論 多于定量的細(xì)節(jié)的 東西 ?圍繞項(xiàng)目或業(yè)務(wù)活動 ?通常以年度為單位 (每年 9 月份開始制定下一年度 ) ?以戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃為框架來 制定 ?圍繞責(zé)任中心 (部門 ) ?每季度或每月 ?至少每季度一次 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 本資料來自 14 通常分別作長期戰(zhàn)略，中期（三年）和年度計(jì)劃 1 1 2 3 2 3 銷售計(jì)劃 業(yè)績計(jì)劃 /預(yù)算 項(xiàng)目計(jì)劃 長期戰(zhàn)略計(jì)劃 中期計(jì)劃 年度計(jì)劃 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 本資料來自 15 戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施的管理流程 (一 )：制定與審批 愿景及戰(zhàn)略目標(biāo) 制定功能戰(zhàn)略、 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及 整體戰(zhàn)略規(guī)劃 審議 修改 批準(zhǔn) ? 最高管理層對公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行討論并提出修改意見 ? 根據(jù)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略發(fā)展部制定初步的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃框架，明確戰(zhàn)略發(fā)展要素并將目標(biāo)分解到各職能部門和子公司 ? 根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃框架和分解的目標(biāo)，由職能部門提出功能戰(zhàn)略，子公司提出業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并提交戰(zhàn)略發(fā)展部匯總 ? 其它職能部門、子公司向戰(zhàn)略發(fā)展部提供戰(zhàn)略規(guī)劃所需的信息和建議，如市場分析、產(chǎn)品分析及技術(shù)等 ? 戰(zhàn)略發(fā)展部根據(jù)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)及相關(guān)信息進(jìn)行戰(zhàn)略分析、定位、匯總功能戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，向最高管理層提出整體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 公司最高管理層提出愿景和戰(zhàn)略目標(biāo) ? 戰(zhàn)略發(fā)展部根據(jù)修改意見，主持修改；各職能部門和子公司參與修改。修改稿提交最高管理層 ? 最高管理層最終批準(zhǔn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 本資料來自 16 董事會對于房地產(chǎn)的工作有參與決策權(quán)時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的程序如下： 決策過程的標(biāo)準(zhǔn)程序 程序 描述 房地產(chǎn)公司 董事會 決策部門 對決策負(fù)責(zé) 的活動 評價(jià) 相對意見 的提出 評價(jià) 通過 繼續(xù)進(jìn)行 ? 對決策負(fù)責(zé)的設(shè)計(jì)和計(jì)劃草擬 ? 評價(jià)房地產(chǎn)公司的建議 ? 在預(yù)定期限內(nèi)得出結(jié)論 ? 筆洗進(jìn)行的是相對意見的提出，總部的職責(zé) ? 共同評價(jià)總部的相對意見 ? 當(dāng)房地產(chǎn)公司的總部意見不能統(tǒng)一的時(shí)候由決策機(jī)關(guān)意見 ? 按決策層意見進(jìn)行 是 否 否 是 天圖投資管理有限公司 深圳 北京 上海 香港 本資料來自 17 戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施的管理流程 (二 )：實(shí)施及監(jiān)控 目標(biāo)分解 ? 各職能部門制定相關(guān)部分的實(shí)施方案并交戰(zhàn)略發(fā)展部匯總、討論 ? 戰(zhàn)略發(fā)展部