銷售培訓(xùn)2-文庫吧
2025-02-17 19:58 本頁面
【正文】 定位圖 平易型 控制性較弱 敏感性較強 表現(xiàn)型 控制性較強 敏感性較強 思維型 控制性較弱 敏感性較弱 果斷型 控制性較強 敏感性較弱 2023/3/18 賽斯達工作坊 果斷型 自信果斷、主觀 企圖心強、不服輸 注重結(jié)果、控制欲強 以事業(yè)為本 表現(xiàn)型 表達力強，熱情活力 注重感覺與感受 重視人際關(guān)系 以人際為重 平易型 腳踏實地、耐心守舊 善于傾聽，不善變化 注重對方的感受 以穩(wěn)定為主 思維型 擅長邏輯推理 高標準嚴要求 理性推理，敏感多疑 以完美為好 以事為主善支配 以人為主重關(guān)系 速度、主動與外向 謹慎、被動與自制 2023/3/18 賽斯達工作坊 個人風(fēng)格的 SWOT分析 凸現(xiàn)優(yōu)勢 抓住機會 轉(zhuǎn)移弱點 降低威脅 2023/3/18 賽斯達工作坊 溝通的基本法則 知彼解己 保持個性 尊重差異 揚長避短 優(yōu)勢互補 其樂融融 2023/3/18 賽斯達工作坊 案例分析 : 彭志欣準備如何見李總經(jīng)理 彭志欣 李總經(jīng)理 梅助理 各有什么特點 ? 2023/3/18 賽斯達工作坊 約哈瑞 視 窗分析 門面 隱秘的我 無知 潛在的我 競技場 公眾的我 盲點 背脊的我 反 饋 了 解 不 了 解 暴 露 他 人 了解 自 我 不了解 2023/3/18 賽斯達工作坊 四種典型的銷售人員 ? A型 （ 雙盲式 )：與己無關(guān) ， 古板 ， 清高 ， 敵視 ? B型 (被動式 )：有交往愿望 ， 高反饋 ， 低暴露 ? C型 (強迫式 )：重自我追求 ， 高暴露 ， 低反饋 ? D型 (平衡式 )：兼顧暴露與反饋 ， 坦誠 ， 率直 2023/3/18 賽斯達工作坊 請你看看 自己是什么溝通風(fēng)格 如何與各種不同風(fēng)格的人員打交道 ？ 2
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