年推銷(xiāo)升級(jí)雄鷹蛻變啟示39頁(yè)-文庫(kù)吧
2025-05-13 13:36 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 8 C類客戶：已答應(yīng)你與她見(jiàn)面或已明確同意見(jiàn)面談保險(xiǎn)的客戶。 對(duì)于這類客戶，重點(diǎn)是全力準(zhǔn)備和期待 “ 重要的面談 ” ，你要做好充分的準(zhǔn)備 : a、近可能收集對(duì)方的資訊，無(wú)論是否與保險(xiǎn)有關(guān)的。 b、你和她即將面談的關(guān)鍵內(nèi)容。 c 、自我包裝。 d 、展業(yè)工具或小禮物 只有拜訪了 C類客戶，你才知道她會(huì)變?yōu)槟囊活惪蛻簟? 本資料來(lái)自 9 D類客戶：就是你打算邀約與她見(jiàn)面的客戶。 這就是傳統(tǒng)意義上的列名單，隨時(shí)保持 20個(gè)名單。 不要小看這 20個(gè)名單，這 20個(gè)名單直接決定了你的客戶經(jīng)營(yíng)方向，例如年齡、性別、職業(yè)類型、收入層次。例如你決定打入醫(yī)生市場(chǎng)、教師市場(chǎng)、高管市場(chǎng)、企業(yè)主市場(chǎng)，你列的名單就盡量清一色的此類客戶。你可以通過(guò)電話、短信、郵件、 、微博私信等來(lái)邀約，甚至直沖拜訪也行。 本資料來(lái)自 10 E類客戶：客戶群，就是你的客戶群（所接觸的人），多多益善 我們可以通過(guò)飛信、短信、 、 EMAIL、微博、信件、電話問(wèn)候、小禮物來(lái)維持你與你的客戶池的關(guān)系。 本資料來(lái)自 11 ABCDE客戶自動(dòng)生成系統(tǒng)流程圖 E 大量邀約 D 鎖定 20個(gè) C 銷(xiāo)售面談 B 促成 A 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 堅(jiān)持這種做法 6個(gè)月以上，如果你的新保單有 60%以上來(lái)自主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，你就能從容瀟灑地做保險(xiǎn)了。 本資料來(lái)自 12 四、秒殺 —保單快速成交秘籍 本資料來(lái)自 13 ? 成交凌駕一切 ? 許多時(shí)候，保單成交失敗的原因跟我們賣(mài)的險(xiǎn)種、價(jià)格、甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有關(guān)系。原因在于我們自己，因?yàn)槲覀儾桓抑鲃?dòng)要求成交。 本資料來(lái)自 14 ? 我們從失敗的成交中學(xué)到的，往往比成功成交里學(xué)到的還要多。 ? 成交是所有推銷(xiāo)過(guò)程中最困難的一部分?？蛻裘媾R“買(mǎi)不買(mǎi)”的抉擇時(shí)也會(huì)同我們一樣緊張。我們的任務(wù)就是幫助客戶迅速作出決定。 本資料來(lái)自 15 ? 秒殺不要遲疑 ? 秒殺不是急殺 本
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