通訊電源市場分析-文庫吧
2025-02-13 10:38 本頁面
【正文】 5 70 50 45其它廠家 ( 萬安培 ) 220 265 265 215 220 220 165 19942023年主要大公司銷售數(shù)據(jù) 0501001502002503003504001994 1995 1996 1997 1998 1999 2023華為電氣中興通訊武漢洲際施威特克易達(dá)電源中達(dá)斯米克亞澳上海西門子其它廠家 2023年的市場份額 公司 市場占有率華為電氣 29. 6%中興通訊 14. 4%武漢洲際 12. 0%施威特克 9. 6%易達(dá)電源 9. 6%中達(dá)斯米克 4. 0%亞澳 4. 0%上海西門子 3. 6%其它廠家 13. 2%%%%%%%%%%華為電氣 中興通訊 武漢洲際施威特克 易達(dá)電源 中達(dá)斯米克亞澳 上海西門子 其它廠家? 根據(jù)貝恩的市場結(jié)構(gòu)分類，通信電源的市場為寡頭壟斷市場 (壟斷 II型）。 市場策略 ? 主要的客戶 “八大通”： 及郵電、電力系統(tǒng)。 ? 通信電源的采購主要采取項目投標(biāo)方式。 市場策略 投標(biāo)中客戶考核的標(biāo)準(zhǔn)主要有： 各大公司在前三項上各有優(yōu)勢，而競爭的焦點往往在占領(lǐng)市場和價格領(lǐng)先。為了搶先占領(lǐng)市場，出現(xiàn)了價格戰(zhàn)。 ? 產(chǎn)品可靠性 ? 產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性 ? 廠家的售后服務(wù) ? 該地區(qū)是否已有使用該產(chǎn)品 ? 價格 市場策略 例如：在 1998年進(jìn)入西南市場時，易達(dá)電源和華為電氣為了搶占市場份額，將價格壓得很低，最后中標(biāo)的價格為230250元 /安培，幾乎接近成本價。 雖然兩家公司現(xiàn)在在該市場都占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)姆蓊~，但大家都認(rèn)為該市場的利潤太低。 不降價 降價不降價（ 350 ， 350 ）（ 50% ， 50% ）（ 350 ， 250 ）（ 0% ， 100% ）降價（ 250 ， 350 ）（ 100% ， 0 % ）（ 250 ， 250 ）（ 50% ， 50% ）華為 易達(dá)電源 市場策略 例如：在 1999年進(jìn)入華中市場時，三家公司在競標(biāo)活動中將市場份額瓜分，最后中標(biāo)的價格維持在 350400
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