貨品分析(零售店長(zhǎng)提升課程)-文庫(kù)吧
2025-02-12 14:58 本頁(yè)面
【正文】 月庫(kù)存 1 月銷售 2 月庫(kù)銷比15000 2500 2 月庫(kù)存 2 月銷售 3 月庫(kù)銷比5000 1500 ？ ？ ?庫(kù)銷比過(guò)高，意味著庫(kù)存總量或者結(jié)構(gòu)不合理。資金效率低。 ?庫(kù)銷比過(guò)低，意味著庫(kù)存不足，生意難以最大化。 ? 庫(kù)銷比反映的是總量問(wèn)題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理。 ? 庫(kù)存結(jié)構(gòu) ——大類結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價(jià)位帶分布等。 缺貨 /大量折扣 優(yōu)秀 良好 庫(kù)存偏大 /結(jié)構(gòu)不合理 ＞ 該季貨品的平均銷售折扣率 折扣率 =實(shí)際銷售金額 /吊牌價(jià)金額 =（正價(jià)銷售 +特價(jià)銷售） /銷售額的吊牌金額 新品占有率 =新品庫(kù)存 247。 全部庫(kù)存 100% 折扣率 /新貨占比 新舊貨比例 優(yōu)秀 良好 合格 不合格 新品 ＞ 80% 70%80% 60%70% ＜ 60% 新品：鞋、配上市 3個(gè)月內(nèi)，服上市 2個(gè)月內(nèi) (不同季節(jié)而定 ) 舊品：鞋、配上市 3個(gè)月后，服上市 2個(gè)月后 (不同季節(jié)而定 ) SKU深度計(jì)算 最深深度 ＝某款銷售量 *(1+增長(zhǎng)率 )247。 合理售罄率 (85％ ) 合理 SKU訂貨數(shù)量 =店鋪 SKU總?cè)萘?*70% 知識(shí)點(diǎn) SKU的上市比例 第一月 第二月 第三月 SKU 50% 30% 20% 還要考慮的因數(shù) 服裝面料季節(jié)性？ 資金？ 庫(kù)存空間？ 知識(shí)點(diǎn) SKU動(dòng)銷率 SKU動(dòng)銷率計(jì)算方法 ： SKU動(dòng)銷率 ＝銷售有效 SKU/庫(kù)存總 SKU數(shù)
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