中原松山湖1號商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略建議書商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧
2025-05-12 20:45 本頁面
【正文】 榭花都、熙園、香域中央、東?；▓@等，中心區(qū)，黃埔雅苑、星河國際等 ? 南山，華僑城，波托菲諾、純水岸、錦繡花園、假日灣等，紅樹灣片區(qū)，中信紅樹灣、世紀(jì)村等 客戶特征預(yù)測 ? 成交客戶多在 3045 歲之間，三口之 家為主 ? 絕大多數(shù)成交客戶具有本科以上的學(xué)歷，素質(zhì)較高 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 幾乎所有客戶有二次及二次以上的置業(yè)經(jīng)歷，購房經(jīng)驗(yàn)豐富，置業(yè)心理成熟 ? 客戶行業(yè)集中在貿(mào)易、加工制造業(yè)，房地產(chǎn)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、律師、會(huì)計(jì)師、金融、政府公務(wù)員等行業(yè) ? 港澳臺(tái)及外籍客戶其居住和工作區(qū)域多在深圳或東莞 客戶分類預(yù)測 從項(xiàng)目的周邊情況來看，松山湖片區(qū)配套缺乏，并且片區(qū)僅有兩個(gè)住宅項(xiàng)目，缺乏居住氛圍，因此，中原認(rèn)為享受使用型客戶短期內(nèi)比重將會(huì)較??；反而多數(shù)客戶購買目的為長期投資或度假，由此，資產(chǎn)持有型客戶比重將會(huì)較高。預(yù)計(jì)三類客戶所占比重如下： ? 資產(chǎn)持 有型 75%85% ? 享受使用型 5%10% ? 投資獲利型 10%15% 此外，通過中原對高收入階層置業(yè)行為調(diào)研，給出本項(xiàng)目客戶置業(yè)行為及購房看重因素預(yù)測。 客戶置業(yè)行為預(yù)測 ? 多數(shù)客戶購房用于純贏利性投資，房地產(chǎn)成為他們投資理財(cái)?shù)闹匾ぞ? ? 親朋好友的介紹對購房決策起的作用最大，通過朋友或生意圈子的口碑傳播，會(huì)產(chǎn)生購房的沖動(dòng) ? 多數(shù)客戶看樓后當(dāng)天拍板落訂， 1周落訂客戶也將占有一定比例。他們認(rèn)可檔次、有品位的地產(chǎn)項(xiàng)目，拍板簽約過程會(huì)比較干脆、果斷。 購房看重因素 ? 按照看重程度由重到輕依次排列為： 稀缺的景觀資源 未 來的升值潛力 開發(fā)商品牌 戶型結(jié)構(gòu) 生活配套設(shè)施 建筑外觀 物業(yè)管理 …… 目標(biāo)客戶消費(fèi)趨勢分析 趨優(yōu)消費(fèi) 奢侈消費(fèi)品類，以前多數(shù)昂貴的奢侈消費(fèi)品在香港購買，現(xiàn)在隨量地價(jià)差縮小，部分奢侈消費(fèi)品如服裝等，也選擇在本地較為高檔的購物場所購買。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 物業(yè)購置，由于擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購買物業(yè)較為干脆，對于中意的物業(yè)通常 23 次即可成交，如果現(xiàn)場能夠提前展示環(huán)境，銷售氛圍較好， 初次看樓成交的也大有人在。由于他們有自己的朋友圈子，許多物業(yè)及消費(fèi)品購買都是通過口碑傳播獲知的。 高檔餐飲，生意需要，經(jīng)常出入于較為知名的海港 、王子廚房、廚房制造、稻香等餐廳 私家車，都擁有自己的私家車，很多家庭不止一輛 健康、休閑消費(fèi)，通過消費(fèi)者調(diào)查，許多人都服用高檔營養(yǎng)品，保健品，除此之外許多客戶在填寫愛好中選擇了旅游，通常旅游方式有兩種， 35 歲左右的旅游方式有兩種，一是和家人駕車出游，二是參加旅行團(tuán)遠(yuǎn)游如歐洲、澳洲、新西蘭等地，把旅游當(dāng)作一種鍛煉身體和休閑的方式。 （二） 捕獲途徑 綜合分析以上目標(biāo)客戶消費(fèi)購買趨勢的特點(diǎn)，應(yīng)采用如下途徑捕獲客戶： 購物場所 ：華潤萬象城、中信廣場等大型購物中心 餐飲 ：王子、海港系列、稻香等 路牌及電臺(tái)廣播 ：深圳 東莞主要路段，交通臺(tái)等，針對有車一族 圈層活 動(dòng)：中原豪宅部資源，全球通 vip 會(huì)員活動(dòng)，企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員活動(dòng)，長江商學(xué)院，北大清華 MBA 班等 豪宅居住社區(qū) ：直郵 DM、電梯
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