現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念課件-文庫(kù)吧
2025-02-10 13:43 本頁(yè)面
【正文】 （ 以產(chǎn)品為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 我賣(mài)什么，顧客就買(mǎi)什么 。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡階段 （以術(shù)定銷(xiāo)） （市場(chǎng)趨于平衡） 推銷(xiāo)觀念 基本觀點(diǎn) ： 消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理，如果聽(tīng)其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 出 發(fā) 點(diǎn)： 滿足顧客需求 （ 以客戶為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 顧客需要什么，就生產(chǎn)什么 。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 市場(chǎng)產(chǎn)品供過(guò)于求。 （以銷(xiāo)定 產(chǎn) ） （買(mǎi)方市場(chǎng)） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 基本觀點(diǎn) ： 實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 。 推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 推 銷(xiāo) ： 注重賣(mài)方需要 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ： 注重買(mǎi)方需要 。
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