體育消費者的群體特征-文庫吧
2025-02-09 13:00 本頁面
【正文】 ， 并詢問下一個最為贊同者的意見 。一直問下去 ， 直到那位起先最不贊同的人被問到 。 這樣 ， 鑒于第一個人的榜樣作用 ，以及群體對最后一個人產(chǎn)生的壓力 ， 推銷員使群體中的全部或大部分人公開對該設(shè)計做出了正面的評價 。 五、 從眾行為的影響因素 （ 1）群體因素 ? 群體的 規(guī)模越大 ，群體內(nèi)部持相同意見的人越多，就越容易產(chǎn)生從眾行為 ? 群體領(lǐng)袖人物的 權(quán)威性越高、影響力越大 ，就越容易產(chǎn)生從眾行為 ? 個體在群體中的 地位越低 ，越容易被影響，也就越容易采取從眾行為。 五、 從眾行為的影響因素 （ 2）個人因素 ? 從 性格 上看：容易發(fā)生從眾行為的消費者大多對社會輿論和他人的意見十分敏感， 缺乏自信 ，非常注意社會和他人對自己的評價。 ? 從 能力 上看：個人 缺乏 足夠的知識 經(jīng)驗 ，導(dǎo)致他作出的判斷時必須依賴他人提供的信息。 ? 從 性別 上看： 女性 比男性更容易出現(xiàn) 從眾行為 。 五、 從眾行為的影響因素 （ 3）問題的難度 ? 隨著問題難度的加大，需要群體其他成員幫助、指點的必要性增加，個人對他人的依賴和信任隨之增加，這樣發(fā)生從眾行為的機會也增加了。 （ 3）消費習(xí)俗與消費心理 一個地區(qū)或民族約定俗成的消費習(xí)慣。 具有一定傾向性，是人類社會習(xí)俗中的重要組成部分 南甜 北咸 東辣 西酸 廣東人吃早茶、煲湯 東北烈酒、西藏茶磚 北方花茶、南方綠茶 消費習(xí)俗是在共同的社會生活中，互相影響產(chǎn)生的，是社會生活的組成部分。 由無形的社會性行為約定俗成的，用習(xí)俗來約束自己的消費行為。 消費習(xí)俗的分類 物質(zhì)類消費習(xí)俗 文化類消費習(xí)俗 飲食消費習(xí)俗 服飾消費習(xí)俗 住宿消費習(xí)俗 節(jié)日消費習(xí)俗 宗教消費習(xí)俗 （一）飲食消費習(xí)俗 ? 在主食結(jié)構(gòu)中， 南方以大米為主，北方以面食為主。 ? 在副食結(jié)構(gòu)中， 南方十分強調(diào)湯的重要性，這個特點在廣東發(fā)展到了極點。而北方人對湯的興趣不大，相反他們對生吃大蒜、大蔥情有獨鐘。南方人喜歡口味清淡，北方人喜歡濃重口味。 （二）服飾消費習(xí)俗 ? 受地理氣候因素的影響較大 ? 南方人要求簡潔、大方、舒適，色調(diào)上相對明亮、豐富 ? 北方人合體、保暖，色調(diào)上相對穩(wěn)重。 （三）住宿消費習(xí)俗 ? 西北蒙古包 ? 陜北窯洞 ? 東北炕頭 （四）節(jié)日消費習(xí)俗 ? 傳統(tǒng)的節(jié)日在豐富人們的精神生活、調(diào)節(jié)生活節(jié)奏的同時，還深刻地影響到人們的消費心理和行為。 ? 傳統(tǒng)節(jié)日可以分為六大類： ：春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等 ：國慶節(jié) ：日本的櫻花節(jié)、巴西的狂歡節(jié)、吉普賽的潑水節(jié) ：如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié) ：如勞動節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié) ：教師節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、感恩節(jié) 節(jié)日對消費行為的影響 ?滿足平時無法實現(xiàn)的消費欲望 ?節(jié)日消費行為容易出現(xiàn)模仿現(xiàn)象 ?節(jié)日的專用商品的消費量大增 ?節(jié)日旅游消費急速增長 （ 4）消費流行與消費心理 11月 15日， 24歲的超女王貝走進湖北武漢中墺整形醫(yī)院，接受面部磨合手術(shù)。然而，一個年輕的生命，卻帶著對美麗的憧憬和遺憾隕落。 經(jīng)過三十多年改革開發(fā)，我國經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平迅速提高，年輕人特別是年輕女性追求美麗已成為一種新時尚。目前，醫(yī)療美容已成為繼住房、汽車、旅游、電子通訊之后的第五大消費熱點，每年消費額在 500億元至 1000億元之間。 思考： ?美容整形是如何流行起來的？ ?你對美容整形如何看待？ 一定時期和范圍內(nèi)，大部分消費者呈現(xiàn)出相似或相同行為的一種消費現(xiàn)象。 四、消費流行的特征 (一 )從眾性 ●表現(xiàn)： 開始少部分人使用，隨后眾人效仿。 (二 ) 時段性 ●表現(xiàn)： 流行一般是在一定時期內(nèi)風(fēng)行一時，過了這段時間后便不再受歡迎。 (三 )新異性 ●表現(xiàn)： 標(biāo)新立異、新奇、與傳統(tǒng)不同。 (四 )傳播速度快，影響范圍廣 ●表現(xiàn)： 短時間很多人購買某種商品。 消費流行的影響因素： 生產(chǎn)力發(fā)展水平 人們的消費水平 消費者求新、求變的心理
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