商務車市場推廣戰(zhàn)術-文庫吧
2025-02-08 04:58 本頁面
【正文】 的銷售員，最好是競爭品牌的銷售員。 飛單間諜戰(zhàn) ?巷戰(zhàn)目標的選擇： ?關注媒體：選擇巷戰(zhàn)目標前一周關注報紙、電視、廣播等媒體，選擇競爭對手中 廣告投入力度較大的客戶 作為巷戰(zhàn)目標。 ?關注對手店面人氣：商務車銷售服務店在選擇巷戰(zhàn)目標前應關注對手店面人氣，選擇 人氣很好的 作為巷戰(zhàn)目標。 狙擊攔截巷戰(zhàn) ?資料的制作 ： 巷戰(zhàn)宣傳資料區(qū)別于其他活動，不宜招搖但可靈活變動，如制作名片式單頁，名片正面印有主推車型圖片、購車優(yōu)惠信息、憑彩頁到點免費領取禮品或抽獎、經銷商地址、聯(lián)系電話等，印有相關車型優(yōu)惠促銷信息。 例如： ?選址：中高檔住宅小區(qū)、商圈、一些工業(yè)企業(yè)、學校等地方。 ?古代打仗講究“師出有名”，軍隊堅決不做“無名之師”，所以我們把車擺出去也要給自己找個噱頭。 例如： 1月、 2月我們可以以“新年新車上門展示”為噱頭出去做巡展， 5月以“二手車置換上門免費咨詢”為理由， 6月可以以做“智慧車貸 — 金融服務推廣月”為理由做巡展，9月可以以“安全校車迎接新生”為理由等，但是我們找出這些噱頭做靜態(tài)展示是要付出較高的成本，而且能找出的理由相對于我們巡展的頻次來說實在是太少了。 巡展地雷戰(zhàn) 一個一勞永逸巡展理由 商務車 移動 4S店 ?商務車特色銷售系統(tǒng)：以主店為銷售展示核心，移動 4S店為輔的靜態(tài)展示銷售系統(tǒng)，且移動 4S店與主店具有相同功能。這樣，我們不僅能名正言順的出去靜態(tài)展示，而且還將我們的銷售地點進行了大大的延伸。 ?移動 4S店與普通巡展的區(qū)別：給自己冠了個名，找了個噱頭外出巡展，更能樹品牌形象，符合公司今后的發(fā)展方向。移動 4S店要帶上一些修飾自己的裝備。洽談桌、椅子、飲用水、立牌。 大家肯定有一個疑問，天氣漸漸變熱，戶外推廣的效果會減弱，即使做成移動4S店這樣規(guī)模的戶外推廣，效果也不見得好。怎么辦呢？ ?汽車夜市 現(xiàn)在就是把移動 4S店的“開店”時間放到傍晚。天氣炎熱，人們都減少白天在戶外活動的時間，喜歡在晚上出來活動。 夏日夜場攻堅戰(zhàn) ?做夜晚的戶外推廣注意應該帶上：投影儀和 DVD，播放商務車的廣告，在廣告間插播動畫片，吸引帶著小孩子出來溜達的人們。這些人也是我們的潛在客戶。 相信大多數(shù)經銷商都做過保有客戶關系維護活動，如自駕游、節(jié)油賽等，這里就不向大家介紹了。 這里介紹幾種“物美價廉”的保有客戶關系維護活動的方式。 □ 電影會 ★召集保有客戶看電影，眾多的車停在電影院門口，可以起到宣傳作用。 保有客戶關系維護活動形式 三 ★我們恭敬的在門口迎接我們的保有客戶，同時在作秀，顯示商務車良好、熱情的服務態(tài)度。 ★在電影開演之前，講一些汽車維護知識，互相交流。保有客戶認真看電影。 ★恭送客戶離去，電影時間近 2個小時， N臺展示樣車就擺在門口，做了一次超級宣傳。 整個活動只用了不到 5000元，宣傳兼顧客戶關系維護一起做。 ★帶上售后，保有客戶的車有問題，我們當場解決。 ?垂釣采摘：費用低廉，與自駕游效果相同。 ?愛車講堂 召
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