業(yè)務(wù)流程描述方法培訓(xùn)-文庫吧
2025-02-08 03:28 本頁面
【正文】 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產(chǎn)品銷售額指標(biāo)，干紅： 干白：3 ． 全年銷售費(fèi)用總額： 各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成：4 ． 全年應(yīng)收帳款比例不超出：考核項(xiàng)目 ：定量業(yè)績項(xiàng)目：1 ． 全年完成銷售額比例： 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產(chǎn)品完成銷售額比例，干酒： 甜酒：3 ． 全年實(shí)際銷售費(fèi)用超支： 各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成超支情況：4 ． 全年應(yīng)收帳款比例超出：職責(zé)履行項(xiàng)目考核項(xiàng)目 ：定量業(yè)績項(xiàng)目：1 ． 全年完成銷售額比例： 其中上半年： 下半年：2 ． 主要產(chǎn)品完成銷售額比例，干酒： 甜酒：3 ． 全年實(shí)際銷售費(fèi)用超支： 各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成超支情況：4 ． 全年應(yīng)收帳款比例超出：職責(zé)履行項(xiàng)目5 ． 能根據(jù)市場狀況有效制訂正確可行的公司發(fā)展戰(zhàn)略6 ． 一旦經(jīng)公司管理層通過年度戰(zhàn)略，能有力貫徹和執(zhí)行7 ． 密切監(jiān)控銷售戰(zhàn)略的執(zhí)行，能評估和分析全國銷售業(yè)績并制定有效對策8 ． 全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有效，重點(diǎn)零售終端鋪貨率達(dá)到 8 5% 以上9 ． 能定期拜訪全國的重點(diǎn)大客戶，并與之保持良好的客戶關(guān)系10 ． 市場靈敏度高，能根據(jù)所貨信息靈活調(diào)整經(jīng)銷商和銷售政策11 ． 能較準(zhǔn)確地預(yù)測公司銷售增長，并較公平合理地分解指標(biāo)到各大區(qū)12 ． 靈活而嚴(yán)格地控制著應(yīng)收帳款，年銷售回款達(dá)到 95 以上13 ． 公司銷售費(fèi)用使用到位，帳目明晰，未出現(xiàn)嚴(yán)重的費(fèi)用浪費(fèi)或流失的現(xiàn)象 （ 10 萬以上）14 ． 銷售管理隊(duì)伍基本穩(wěn)定合格，不存在銷售管理隊(duì)伍嚴(yán)重?cái)鄬拥默F(xiàn)象15 ． 公司管理運(yùn)作正常，未出現(xiàn)管理和組織混亂的現(xiàn)象16 ． 公司管理規(guī)章制度完善且符合實(shí)際，重要業(yè)務(wù)工作不存在無章可依的現(xiàn)象17 ． 能有效指導(dǎo)下屬人員工作，既是領(lǐng)導(dǎo)，又能起到教練的作用18 ． 與公司其他部門和單位工作協(xié)調(diào)，未因重大沖突而影響公司運(yùn)行和銷售業(yè)績19 ． 具有良好的人員管理能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，未因此引起員工較大的不滿而影響士氣20 ． 能積極而高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)考核程序 ：1 ． 對營銷中心總經(jīng)理的考核分兩部分，年終獎(jiǎng)金根據(jù)定量業(yè)績考核結(jié)果發(fā)放， 20 % 浮動(dòng)工資根據(jù)職責(zé)履行項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放。年終獎(jiǎng)金考核2 ． 年終獎(jiǎng)金考核是對全年工作所產(chǎn)生的業(yè)績結(jié)果的考核，檢查是否達(dá)到了年初規(guī)定的定量財(cái)務(wù)業(yè)績目標(biāo)。全年銷售指標(biāo)完成率 ≥ 6 0% 可發(fā)獎(jiǎng)金 5 0% 以上，完成率低于 60 % 的，取消當(dāng)年獎(jiǎng)金，并由公司管理層討論下年度任免決定。各臺階獎(jiǎng)金比例如下：完成率 （ Y ） 獎(jiǎng)金基數(shù)比例Y ? 60% 0%60% ? Y ? 65% 60%65% ? Y ? 70% 65%70% ? Y ? 75% 70%75% ? Y ? 80% 75%80% ? Y ? 85% 85%85% ? Y ? 90% 90%90% ? Y 100%考核方法及程序（一） 8 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 考核安排 ：1. 對總經(jīng)理的考核為年終考核。2. 定量業(yè)績考核由銷售部、財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)，職責(zé)履行考核由上級主管執(zhí)行，其中 14 18 項(xiàng)目可委托人力資源部門征求相關(guān)部門和個(gè)人的意見決定總體績效水平績效評估人評價(jià)：用文字描述被評估人在業(yè)績、工作職責(zé)履行和個(gè)人能力三方面的總體表現(xiàn)并提出改進(jìn)意見。晉升、降級意見 :有關(guān)人員簽字被評估人： ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___ ( 我已經(jīng)仔細(xì)閱讀了績效評估表的全部內(nèi)容并表示認(rèn)可 )評估人： ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___人力資源經(jīng)理： ___ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___銷售公司總經(jīng)理： __ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___考核方法及程序（二） 9 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 營 銷 中 心 總 經(jīng) 理 副 總 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 銷 售 / 市 場 經(jīng) 理 省 級 經(jīng) 理 培 訓(xùn) / 財(cái) 務(wù) 經(jīng) 理 企 劃 / 信 息 主 管 首 席 業(yè) 務(wù) 代 表 業(yè) 務(wù) 代 表 行 政 經(jīng) 理 其 他 專 業(yè) 職 員 一 般 行 政 職 員 營銷中心各級人員薪酬構(gòu)成和比較 年獎(jiǎng)金 考核工資 固定工資 05000010000015000020230025000030000035000010 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 新天銷售公司是銷售型企業(yè) ,業(yè)務(wù)人員工資預(yù)算必然占大部分 0100200300400500600700高層管理 業(yè)務(wù) 行政管理萬元 11 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 購房貸款還貸各主要年份的大致支出狀況 萬元 為達(dá)到購房還貸福利的激勵(lì)作用 ,大部分支出都在第 8年之后 010020030040050060070080090010002 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15房款利息第 X年 12 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 目錄 第一部分：員工激勵(lì)方案 第二部分：消費(fèi)群劃分及品牌推廣策略 第三部分：銷售管理 第四部分：附錄 13 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 年產(chǎn)銷量：噸 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 70000 80
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1