客戶開發(fā)和維護交流-文庫吧
2025-02-06 14:16 本頁面
【正文】 力者治于人 老馬自知夕陽晚，不用揚鞭自奮蹄 懂做生意的基本規(guī)則 做一個零售的行家和一個銷售的專家（大區(qū)袁總語） 用職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己 不要解釋問題，要解決問題 河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀 鄉(xiāng)鎮(zhèn)出貨占整體出貨的結(jié)構(gòu)； 連續(xù)三年鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展的進度 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶給公司帶來的利潤 公司給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的投入 鄉(xiāng)鎮(zhèn)出貨占整體出貨的結(jié)構(gòu) 連續(xù)三年鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展的進度 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶給公司創(chuàng)造的利潤 公司給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的投入 達成現(xiàn)狀的措施 挑戰(zhàn)性的薪酬體系 核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的持續(xù)打造 挑戰(zhàn)性的薪酬體系 ? 渠道拓展任務(wù) 業(yè)務(wù)所有薪酬都是基于完成當(dāng)月的渠道拓展任務(wù)核算的。沒有完成當(dāng)月渠道拓展任務(wù)的一律取消所有費用報銷和獎金發(fā)放，同時根據(jù)渠道拓展情況，酬情發(fā)放基本工資。 每開發(fā)一個直接合作的縣城，獎勵責(zé)任人 500元，否則處罰責(zé)任人 300元；每開發(fā)一個直接合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，獎勵責(zé)任人 300元，否則處罰責(zé)任人 100元。全年累計完成開發(fā)任務(wù)的，前期由于渠道開發(fā)處罰的金額公司將雙倍返還，連續(xù)三個月沒有完成渠道開發(fā)任務(wù)的，不管回款或出貨任務(wù)完成的如何，一律僅發(fā)基本生活費 800元（含工資、獎金和各項費用）；連續(xù)六個月沒有完成渠道開發(fā)任務(wù)的，不管回款或出貨任務(wù)完成的任何，一律僅發(fā)基本生活費 600元（含工資、獎金和各項費用）。 在完成當(dāng)月或累計渠道拓展的情況下，方可執(zhí)行 銷售提成的 薪酬體系。 核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的持續(xù)打造 簽訂 13個月合作協(xié)議； 暴利拉動 有針對性的活動投入； 中牟縣三官廟案例： 該客戶冰箱上樣 8款、洗衣機無 三個月，該客戶提貨 ，公司投入兩場活動共 500元。 客戶利潤： 自然零售利潤： 150*500=75000； 政策獎勵利潤： 150*150=22500； 合計 :97500元 只有持續(xù)的打造核心客戶，才能提高業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，才能提升業(yè)務(wù)積極性 合作客戶要求 高度認可 TCL文化，有強烈的合作意愿； 資金實力：首次提貨不得低于 3萬； 可持續(xù)發(fā)展能力； 星星之火，可以燎原 種下火種 開發(fā)客戶步驟 360度普查； 客戶的分類和篩選； 競爭對手的分類和界定； 渠道目標(biāo)的鎖定； 實施的策略； 簽約、打款、提貨 360度普查 鄉(xiāng)、鎮(zhèn)所有客戶普查； 每個
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