[精選]企業(yè)客戶需求分析過程-資料下載頁

【總結(jié)】目的：需求分析是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過各種方式將收集到的客戶資料進(jìn)行分析，從而找出客戶需要保險(xiǎn)的購買點(diǎn)。時(shí)間：課時(shí)授課方式:講授學(xué)員參與學(xué)員收獲：使學(xué)員掌握發(fā)現(xiàn)需求是銷售成功的開始，并能通過銷售需求而設(shè)計(jì)解決方案課程提綱、需求分析的重要性、客戶購買點(diǎn)心里分析、需求分析過程、課程總結(jié)需求分析?當(dāng)你找到客

2025-01-10 04:44

[精選]客戶心理與需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】1主講人:李國峰博士2目錄一、需求層次與行為動機(jī)二、客戶群體與客戶細(xì)分三、個(gè)性、偏好與行為特征分析四、生命周期與客戶需求分析3一、需求層次與行為動機(jī)所有行為都是由于動機(jī)而產(chǎn)生的；……所有人類的行為是有目的的，并以滿足需求的愿望為中心。

2025-02-19 12:38

[精選]調(diào)研和客戶需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】調(diào)研和客戶需求分析?1.企業(yè)信息化過程?2.關(guān)于客戶——在想什么、需要什么、關(guān)注什么?3.背景知識——企業(yè)是什么？如何被描述——認(rèn)識企業(yè)的基本模型——企業(yè)的分類——流行的管理理念?4.調(diào)研和客戶需求分析方法

2025-02-12 12:10

[精選]客戶需求與心理分析-資料下載頁

【總結(jié)】課程提綱?深入了解客戶的需求?客戶需求對購買行為的影響?客戶的一般購買動機(jī)?客戶購買過程中的情感表現(xiàn)和心理特征?不同類型客戶的消費(fèi)心理深入了解客戶的需求?按性質(zhì)分生理性需要心理性需要?按形態(tài)分現(xiàn)實(shí)性需求潛在性需求

2025-03-08 21:16

[精選]中高端客戶需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】中國保險(xiǎn)冠軍論壇金牌講師：夏根娣中高端客戶需求分析l上海市優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人l中國太平全國高峰精英會“會長”l中國太平總公司“十大風(fēng)云人物"l中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)優(yōu)秀“杰出展業(yè)員”l十次榮獲全國精英特聘講師l連續(xù)八年百萬百件標(biāo)保銷售精英l連續(xù)幾年榮獲國際白龍

2025-02-24 17:07

[精選]客戶的需求與分析-資料下載頁

【總結(jié)】客戶需求分析2目錄一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”–以客戶需求為中心?“三個(gè)基本點(diǎn)”

2025-01-20 18:48

[精選]不同客戶的需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】（18）很多時(shí)候我們都不知道自己的價(jià)值是多少我們應(yīng)該做什么這一生才不會浪費(fèi)掉我們到底重不重要我們是不是很渺小深藏心中的那一套人家會不會覺得可笑不要認(rèn)為自己沒有用不要老是坐在那邊看天空如果你自己都不愿意動還有誰可以幫助你成功不要認(rèn)為自己沒有用不要讓自卑左右你向前沖每個(gè)人的貢獻(xiàn)都不同也許你就是最好的那種

2025-02-21 15:19

[精選]客戶需求分析方法概論-資料下載頁

【總結(jié)】1/ThisisGE/3/27/2023客戶需求分析方法2/ThisisGE/3/27/2023目錄了解用于客戶情景分析和語言表達(dá)需求的分析方法的重要組成部分分組聯(lián)系區(qū)別排序找出客戶需求指出方法怎樣用于開發(fā)客戶需求指出怎樣創(chuàng)立一項(xiàng)

2025-03-08 21:15

[精選]客戶需求導(dǎo)向分析-資料下載頁

【總結(jié)】NBSS課程2在保險(xiǎn)銷售市場，代理人不了解客戶的需求，就無法為客戶提供有效的服務(wù)，就難以提高客戶的滿意度，最終會影響到業(yè)績的提升。然而，客戶的經(jīng)濟(jì)狀況、性格特征、興趣愛好各有不同，客戶的需求千差萬別，我們很難把握客戶的真實(shí)想法。比如說我們接觸了一個(gè)熱情開朗的客戶，和他相處得很不錯(cuò)，卻很難知道他的真實(shí)需求，或者說，他的需求表述得不明確，讓我們很難把握，保險(xiǎn)

2025-03-08 21:14

[精選]金融產(chǎn)品客戶需求分析及銷售技巧ppt36頁)-資料下載頁

【總結(jié)】金融產(chǎn)品的客戶需求分析及銷售技巧華創(chuàng)證券·基金研究小組content知彼知己百戰(zhàn)不殆見招拆招處之泰然案例分析一目了然231知彼知己百戰(zhàn)不殆見招拆招處之泰然案例分析一目了然231我們的買方對于客戶，我們需要了解什么

2025-02-07 00:01

客戶需求診斷面談技巧講義-資料下載頁

【總結(jié)】?原籍江蘇淮安?1995年南開大學(xué)畢業(yè)后，從事國際貿(mào)易工作七年時(shí)間?在自身遭遇風(fēng)險(xiǎn)后，才深刻意識到風(fēng)險(xiǎn)竟然近在身邊?進(jìn)入公司前，到七家保險(xiǎn)公司逐一考察?她為何最終選擇了太平？她——1北京·孫慕菲高級經(jīng)理?入司時(shí)間：2023年10月?所獲榮譽(yù)：?美國百萬圓桌會員（MDRT）

2025-03-04 23:12

[精選]汽車大客戶營銷技巧-資料下載頁

【總結(jié)】1汽車大客戶營銷技巧主講：譙智2親愛的朋友：也許你會覺得競爭激烈的市場下一年銷量提升300%會覺得夸張；但是，如果掌握專業(yè)化的銷售技巧，你就會明白這是一個(gè)非常保守的數(shù)字。300%的提升，非常容易！3一、帶來大商機(jī)的汽車大客戶?大客戶、大定單?大客戶銷量逐年增長

2025-02-16 15:30

[精選]客戶需求分析及針對需求的營銷策略-資料下載頁

【總結(jié)】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”

2025-03-08 21:14

[精選]客戶分群和業(yè)務(wù)需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】用戶至上用心服務(wù)CustomerFirstServiceForemost政企客戶部培訓(xùn)企業(yè)客戶分群方法年月-2-目錄一、企業(yè)客戶分群的目標(biāo)和原則二、如何進(jìn)行企業(yè)客戶分群三、案例：基于企業(yè)信息化水平的企業(yè)客戶分群和需求分析四、案例：基于企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的企業(yè)客戶分群描述和需求分析五、案例：聚類市

2025-03-04 18:04

[精選]客戶需求的發(fā)掘與分析-資料下載頁

【總結(jié)】客戶需求的發(fā)掘與診斷田茂強(qiáng)（make_tian)目錄2情景展示與話術(shù)示范怎樣進(jìn)行需求發(fā)掘與診斷什么是需求導(dǎo)向的銷售完成心愿拿走擔(dān)憂銷售的目標(biāo)——3“我信任你，但是我沒有需求！”為什么客戶總會說“沒需求”呢？4不認(rèn)為需要沒發(fā)現(xiàn)不關(guān)心

2025-03-08 21:19

汽車客戶需求分析技巧(已修改)

汽車客戶需求分析技巧(編輯修改稿)

汽車客戶需求分析技巧-wenkub.com

汽車客戶需求分析技巧(已改無錯(cuò)字)

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