市場營銷方法與技巧-文庫吧
2025-02-04 15:55 本頁面
【正文】 二、市場營銷方法 運用與技巧 想法、辦法、方法； 思路、門路、道路。 看點、賣點、亮點 引 起 關(guān) 注 激 發(fā) 興 趣 決 定 選 擇 做好市場研究工作 沒有調(diào)查研究 就沒有發(fā)言權(quán) 。 麥當(dāng)勞的營銷宗旨： 用市場研究的成功 ， 確保市場營銷的成功 。 （ 1）宏觀環(huán)境分析 ? 人口 ? 經(jīng)濟環(huán)境 ? 自然環(huán)境 ? 技術(shù)環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 社會和文化環(huán)境 （ 2）微觀環(huán)境分析 ? 企業(yè) ? 渠道 ? 市場 ? 競爭者 ? 公眾 （ 3）市場調(diào)查 市場調(diào)查是通過對市場信息的收集整理分析，了解消費者需求的活動過程。 影響消費者行為因素 ? 文化因素 ? 社會因素 ? 個人因素 ? 心理因素 為什么買？ 買什么？ 哪里買？ 什么時候買？ 怎么樣買？ 誰買單？ 買多少？ 買得怎么樣？ 刺激 需求 比較 了解 購買 決策 購買 產(chǎn)品 買后 評估 消費者購買過程模型 黑箱 市場調(diào)查的原則： 目的性； 計劃性； 科學(xué)性。 以新的視角看市場。 一新：不僅要研究現(xiàn)實需求 ， 更要研究潛在需求 。 二新：逆向研究市場需求 。 看得見現(xiàn)實需求的人：常人； 看得見潛在需求的人：高人； 看得見不存在需求的人：超人。 哪里有沒有滿足的需求 ， 哪里就是你的市場； 三換思考意識： 換位、 換
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