保單檢視會家屬聯(lián)誼會新人家屬聯(lián)誼會的經(jīng)營30頁-文庫吧
2025-02-04 00:24 本頁面
【正文】 ,包括家屬、影響力中心、意向客戶、老客戶 ?電話約訪：通過電話約訪的演練，提高約訪成功率 ?送邀請函：通過規(guī)范的話術(shù)和流程，提升客戶參會率 ?聯(lián) 誼 會：操作形式注重細(xì)節(jié)和氛圍的營造 ,利用交流時間促成或索取轉(zhuǎn)介紹 ?會后追蹤：現(xiàn)場或會后利用工具進(jìn)行促成或轉(zhuǎn)介紹 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 業(yè)務(wù)員經(jīng)營 “ 三會”的流程 家屬聯(lián)誼會 : ?影響力中心 1 ?影響力中心 2 ?影響力中心 3 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 新人家屬聯(lián)誼會 : ?新人家屬 ?影響力中心 ?意向客戶 保單檢視會 : ?老客戶 ?意想客戶 1+2+3=客戶 +朋友 +商機(jī) +人脈 主顧開拓萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 以您或您最熟悉的人為中心源逐層級擴(kuò)展，把您或您最熟悉的人的同學(xué)、同事、同宗（簡稱三同）等的真實(shí)姓名依次填入八爪圖。 緣故名單的再開發(fā)：八爪圖 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 影響力中心 親戚 父母 同學(xué) 老鄉(xiāng) 鄰居 同事 朋友 王小寶 親戚 同學(xué) 老鄉(xiāng) 鄰居 同事 朋友 配偶 父母 八爪圖示例 以你的好朋友王小寶為中心客戶源，且你對王小寶的交際圈也很熟悉和了解 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 八爪圖填寫步驟 步驟一： 把王小寶的名字填在八爪圖的中心處； 步驟二： 根據(jù)你對王小寶的了解和溝通，把他的 配偶、父母、親戚、朋友、同事、同學(xué) 等真實(shí)姓名依次填入第二層圓圈內(nèi)； 步驟三： 通過對以上準(zhǔn)客戶的了解，把他們背后 的三同”姓名填入第三層圓圈，逐層級擴(kuò) 展，幫你輕松找到拜訪的準(zhǔn)客戶名單。 業(yè)務(wù)員經(jīng)營 “ 三會”的流程 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 電話約訪?目的 ?成功的電話約訪 ?話術(shù)示例 ?拒絕處理 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 電話約訪目的 傳統(tǒng)電話約訪的目的 見面 “三會”模式下 電話約訪的目的 邀請參加聯(lián)誼會 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 成功的電話約訪 n 打電話前自我進(jìn)行三遍訓(xùn)練 n 給客戶一個到現(xiàn)場的理由 n 流露一種自信 /輕松的語氣 ? 訴說一段清楚的話語 ? 不要忘記一個有力的強(qiáng)調(diào) “周五我會給您遞送邀請函” 目的明確 /語言簡練 /內(nèi)容清晰 /自信輕松 一生一世 法則！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 電話約訪話術(shù)示例 －家屬聯(lián)誼會 李平安：您好，張先生 ,我是李平安 .現(xiàn)在講話方便嗎？ 我想邀請您參加我們公 司周六舉辦的聯(lián)誼會。 因?yàn)?08年就要過去了 ,公司將舉辦各種活動答謝支 持我們工作的人 ,每個員工可以邀請你想向他說”感謝”的朋友或客戶來參 加 ,我鄭重的邀請您參加， 另外公司為每一個參會的嘉賓（
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