【正文】 分，最后回到品牌， 形成一個有效地螺旋上升的傳播，促進(jìn)項(xiàng)目演繹。 對應(yīng)客戶決策順序的 別墅價值 分解 2023年別墅銷售期價值提煉 ? 客戶以金橋、聯(lián)洋，張江，新場、惠南、周康客戶為主，有少部分大浦東其他區(qū)域高端人群，以及奉賢非本地人的私營業(yè)主（以奉賢東部為主），及少量虹口、楊浦為主的市區(qū)客 ? 以自我實(shí)現(xiàn)的改善需求為主 ? 注重 品牌 著名品牌與高端項(xiàng)目的持續(xù)堅(jiān)挺，是對個人品位的展示及身份肯定的基礎(chǔ)。 客 戶 項(xiàng) 目 價 值 品牌實(shí)力： 的地產(chǎn)企業(yè) ，帶動區(qū)域發(fā)展 產(chǎn)品力： 1. 造墅專家進(jìn)入上海 19年，打造眾多經(jīng)典別墅項(xiàng)目 、英倫風(fēng)格、新東方主義、法式風(fēng)格 …… 萬科持續(xù)引領(lǐng) 3. 萬科作品受市場及行業(yè)追捧 物業(yè)： ，成立全國首家“業(yè)主委員會” ISO認(rèn)證的物業(yè)企業(yè)；首創(chuàng)“共管式”管理 ，豐富的社區(qū)文化 在高品質(zhì)社區(qū)中搭建特定圈層，營造名流生活氛圍，從外在顯性展示上獲取肯定。 客 戶 項(xiàng) 目 價 值 建筑： ： ART DECO風(fēng)格的外立面、賴特式坡屋頂、芝加哥的大開窗；海納百川，兼容并蓄 ： 360度外立面精雕、卡拉麥里金石材 會所： 園林： ：中央十字景觀軸，種植高大喬木，對稱排布；九重景觀組團(tuán)，靈動水景 排布，動靜結(jié)合、井然有序，現(xiàn)代園林城市 ? 客戶以金橋、聯(lián)洋，張江，新場、惠南、周康客戶為主，有少部分大浦東其他區(qū)域高端人群，以及奉賢非本地人的私營業(yè)主（以奉賢東部為主），及少量虹口、楊浦為主的市區(qū)客 ? 以自我實(shí)現(xiàn)的改善需求為主 ? 注重 社區(qū)氛圍 2023年別墅銷售期價值提煉 細(xì)節(jié)考究，打造精致的名流生活品質(zhì)，在細(xì)節(jié)處得到認(rèn)證與肯定。 客 戶 項(xiàng) 目 價 值 別墅： ， 175平經(jīng)典房型，功能性強(qiáng) 、大面寬、雙庭院、雙地下車位、陽光閣樓與地下室、雙跑樓梯設(shè)計、超大實(shí)用性衛(wèi)生間 …… 景觀： ，大面積傾瀉瀑布、跌水景觀、溪谷景觀等水景環(huán)繞 ，“三季有花、四季常青” 物業(yè)（服務(wù)）： 2.“ 全心全意全為您” 24小時貼心尊崇服務(wù) ? 客戶以金橋、聯(lián)洋，張江，新場、惠南、周康客戶為主，有少部分大浦東其他區(qū)域高端人群，以及奉賢非本地人的私營業(yè)主（以奉賢東部為主），及少量虹口、楊浦為主的市區(qū)客 ? 以自我實(shí)現(xiàn)的改善需求為主 ? 注重 產(chǎn)品品質(zhì) 2023年別墅銷售期價值提煉 區(qū)域規(guī)劃助力未來發(fā)展，升值前景廣闊，從區(qū)域地塊上再一次肯定，增加附屬價值。 客 戶 項(xiàng) 目 價 值 世界軸： “金融中心”與“航運(yùn)中心”，未來發(fā)展主軸 強(qiáng)勁動力 迪士尼： ，未來人流量加大，板塊效應(yīng)增強(qiáng) 交通： A A滬南路、規(guī)劃中地鐵21號線等干道組成便捷交通網(wǎng) ? 客戶以金橋、聯(lián)洋，張江，新場、惠南、周康客戶為主，有少部分大浦東其他區(qū)域高端人群，以及奉賢非本地人的私營業(yè)主（以奉賢東部為主），及少量虹口、楊浦為主的市區(qū)客 ? 以自我實(shí)現(xiàn)的改善需求為主 ? 注重 區(qū)域價值，具有前瞻眼光 2023年別墅銷售期價值提煉 對應(yīng)客戶決策順序的 公寓價值 分解 高端項(xiàng)目，從建筑、園林、精裝修方面樹立生活標(biāo)桿大旗，滿足客群關(guān)注心理。 客 戶 項(xiàng) 目 價 值 建筑： ：融合 Art Deco、芝加哥等經(jīng)典風(fēng)格 園林： 1. 中軸對稱規(guī)劃，樹陣排列彰顯自然威儀 ，景觀均好性 ，完全人車分流設(shè)計 精裝： 、便利交付使精裝修成為購房趨勢 、精裝設(shè)計、生態(tài)環(huán)保技術(shù)完美結(jié)合 3G系精裝修作品 ? 客戶以新場、惠南為主的本地客，張江、金橋，川沙，奉城為主的奉賢客，以及 11號線為主的其他區(qū)域客 ? 以首臵、剛性購房為主的歸屬需求和尊重需求 ? 注重 品質(zhì) 2023年公寓銷售期價值提煉 從原創(chuàng)戶型設(shè)計、別墅級景觀享受、完美 3G精裝解決方案、全面滿足多種客戶需求，細(xì)節(jié)解析生活標(biāo)桿。 客 戶 項(xiàng) 目 價 值 公寓： ㎡ 兩房至三房，全面滿足各種客戶需求 ，絕佳景觀享受 、創(chuàng)新屋頂設(shè)計 景觀： ，跌水噴泉，以水養(yǎng)人 、小徑將各類植物、各景觀組團(tuán)自然銜接 、健身區(qū)域合理搭配 3G空間： ，完美收納空間 ，廚衛(wèi)空間操作便利 ，暢想品味廳房系統(tǒng) ，精裝成品家 ? 客戶以新場、惠南為主的本地客，張江、金橋，川沙，奉城為主的奉賢客，以及 11號線為主的其他區(qū)域客 ? 以首臵、剛性購房為主的歸屬需求和尊重需求 ? 注重 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 2023年公寓銷售期價值提煉 高品質(zhì)社區(qū)搭配全面完善的配套服務(wù)，營造和諧自然的人文社區(qū)氛圍，生活就在這里。 客 戶 項(xiàng) 目 價 值 配套： 、惠南樂購、鎮(zhèn)政府、新場中學(xué)等商業(yè)、教育配套便利 、迪士尼樂園等游樂場所配套 物業(yè)： ，萬科 24小時貼心物業(yè) ，創(chuàng)人文社區(qū)氛圍 會所： ，全面健身配套 、成人分開使用的游泳池 ? 客戶以新場、惠南為主的本地客，張江、金橋，川沙，奉城為主的奉賢客，以及 11號線為主的其他區(qū)域客 ? 以首臵、剛性購房為主的歸屬需求和尊重需求 ? 注重 社區(qū)配套 2023年公寓銷售期價值提煉 品牌是一種符號，品牌忠誠度是一種實(shí)力，萬科品牌助力，引領(lǐng)摩登時代。 客 戶 項(xiàng) 目 價 值 再領(lǐng)風(fēng)潮： 品質(zhì)追求： 人文關(guān)懷： “建筑贊美生命”理念 “全心全意全為您”理念 “分享生活” ? 客戶以新場、惠南為主的本地客，張江、金橋，川沙，奉城為主的奉賢客，以及 11號線為主的其他區(qū)域客 ? 以首臵、剛性購房為主的歸屬需求和尊重需求 ? 注重 品牌 2023年公寓銷售期價值提煉 2023年度項(xiàng)目推廣話語體系 世界軸 愈行愈摩登 品牌、整體品質(zhì)（規(guī)劃、建筑、景觀）、售樓處 品牌、區(qū)域、品質(zhì)（會所、景觀）、樣板房 品質(zhì)賣點(diǎn)（別墅 +公寓）、社區(qū)配套、開盤 1. 高端別墅領(lǐng)創(chuàng)者 高端物業(yè)開創(chuàng)者 2. 原創(chuàng)摩登建筑 現(xiàn)代自然景觀 3. 售樓處開放 +活動信息 1. 名流圈層首創(chuàng)者 2. 城勢，向東；世界級樂園 3. 尚層高端會所；九重疊景公園級景觀 4. 樣板房開放信息 1. 原創(chuàng)摩登戶型 2. 迪士尼，地鐵旁 3. 金牌物業(yè)服務(wù) 4月 26日，摩登生活榮耀開啟 迪士尼 〃 地鐵旁 〃 原創(chuàng)上海摩登聯(lián)排 不追隨，習(xí)慣引領(lǐng) —— 造墅專家萬科浦東最新標(biāo)桿力作 不妥協(xié)，極致表現(xiàn) —— 九重公園疊景 鴻篇鉅制愜意人居 不表面，重構(gòu)飾界 —— 360度全立面精雕恒久經(jīng)典 不盲從，遠(yuǎn)見價值 —— 迪士尼板塊，世界軸核心領(lǐng)跑未來 階段 價值點(diǎn) 釋放順序 階段 賣點(diǎn)組合 階段主題 廣告語 定位語 萬科浦東最新標(biāo)桿力作 項(xiàng)目標(biāo)桿地位的鞏固 萬科品牌標(biāo)桿的輸出 身份標(biāo)桿的輸出 生活標(biāo)桿的輸出 2023年別墅主導(dǎo)銷售期推廣話語體系 世界軸 愈行愈摩登 產(chǎn)品品質(zhì)展示 產(chǎn)品信息釋放 生活配套氛圍 萬科品牌 3G高端產(chǎn)品 3G立體空間 1. 交通，配套完善中 ，別墅享受 迪士尼 〃 地鐵旁 〃 原創(chuàng)上海 3G公寓 2023年公寓主導(dǎo)銷售期推廣話語體系 階段 價值點(diǎn) 釋放順序 階段賣點(diǎn)組合 階段主題 廣告語 定位語 愈摩登，歷久彌新 —— 卓絕品質(zhì)，以原創(chuàng)摩登榮獻(xiàn)上海 不平庸，意料之外 —— 創(chuàng)新 3G住宅，超空間大享受 靜謐處，繁華朝圣 —— 摩登領(lǐng)地，生活向享受看齊 引領(lǐng)者，不斷超越 —— 萬科高端經(jīng)典再創(chuàng)造，又一標(biāo)桿力作 以大品牌、大氣場的別墅標(biāo)桿品質(zhì)托舉項(xiàng)目， 從產(chǎn)品力的塑造落實(shí)到生活，順勢給力于公寓 第一階段 第二階段 第三階段 1月 2月 售樓處開放 別墅公寓同時開盤 公寓持續(xù)熱銷 公寓加推 別墅、公寓加推 公寓加推 清盤 階段任務(wù) 項(xiàng)目整體形象的提升，整體賣點(diǎn)的輸出 別墅和公寓賣點(diǎn)的進(jìn)一步深化 摩登生活落實(shí)公寓項(xiàng)目確切賣點(diǎn)并細(xì)節(jié)化的詮釋賣點(diǎn) 傳播策略 品牌標(biāo)桿 的輸出 身份標(biāo)桿輸出，并 轉(zhuǎn)入生活 標(biāo)桿 生活標(biāo)桿的 落實(shí) 話題內(nèi)容 品牌標(biāo)桿的明確；品牌實(shí)力與產(chǎn)品力的強(qiáng)力支撐 建筑上對身份的體現(xiàn)； 園林上對身份的體現(xiàn) 景觀、會所上細(xì)節(jié)展示，突出對身份的肯定 區(qū)域配套價值強(qiáng)化；戶型賣點(diǎn) 公寓核心賣點(diǎn)精裝、 3G釋放，樣板房公開 訴求公寓戶型 、精裝細(xì)節(jié) 繼續(xù)深化 3G概念內(nèi)涵、社區(qū)配套服務(wù)等 針對樓市高潮，再次統(tǒng)一輸出。品牌信息鞏固、別墅及公寓產(chǎn)品細(xì)節(jié)釋放 項(xiàng)目銷售后期，針對公寓進(jìn)行區(qū)域的賣點(diǎn)鞏固、以收攏、還原項(xiàng)目整體形象為主 價