制藥工業(yè)的發(fā)展模式探討及招商營(yíng)銷管理-文庫(kù)吧
2025-02-01 19:12 本頁(yè)面
【正文】 海大陸廣州羅特上海凌迅育衡集團(tuán)海南東方廣東愛民－－－相信各位對(duì)這些名字很陌生代理經(jīng)營(yíng)也逐漸成為代理經(jīng)營(yíng)也逐漸成為另外成功的模式另外成功的模式現(xiàn)現(xiàn) 象象? 越來(lái)越多的原來(lái)的戰(zhàn)友離開了職業(yè)打工行列? 醫(yī)院藥劑科尊重并愿意合作的人? 很多商業(yè)也愿意與之合作的人? 自然人 /代理商已經(jīng)成為不可忽視的力量? 醫(yī)院市場(chǎng)的品種開發(fā)和占領(lǐng)代理商的發(fā)展代理商的發(fā)展機(jī)會(huì)無(wú)限機(jī)會(huì)無(wú)限? 國(guó)營(yíng)的藥廠早晚要被淘汰出局? 沒銷售能力的工業(yè)期望合作? 醫(yī)藥銷售的專業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)? 就算自己有隊(duì)伍，成本的考慮和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也在尋求代理模式? 越來(lái)越多的配送商業(yè)意識(shí)到了未來(lái)的代理商的潛在機(jī)會(huì)，放下了官商架子代理商的發(fā)展軌跡代理商的發(fā)展軌跡逐漸從下游發(fā)展的上游，并不斷加強(qiáng)對(duì)終端的控制? 從小到大? 幾家醫(yī)院? 區(qū)域代理? 全國(guó)代理? 自行研發(fā)? 委托加工? 買廠代理商的專業(yè)化合作代理商的專業(yè)化合作? 專業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)? 把控醫(yī)院藥劑科? 把控一群醫(yī)生? 招投標(biāo)服務(wù)? 搶注品種? 區(qū)域外包? －－－代理商的發(fā)展危機(jī)代理商的發(fā)展危機(jī)? 合理的稅務(wù)籌劃? 代表的專業(yè)化素質(zhì)要求越來(lái)越高? 處理和藥廠的合作危機(jī) 防患于未然 亡羊補(bǔ)牢? 抗生素市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng) 品種的轉(zhuǎn)換– 中藥 – ?？扑帹C 或許片劑對(duì)物流商業(yè)的期望對(duì)物流商業(yè)的期望? 招標(biāo)的全套配合支持? 有多家醫(yī)院開戶的平臺(tái)? 資金的融合 回款的保證 遵守信譽(yù)? 回款方式的靈活配合? 送貨迅速及時(shí)不斷貨? 品牌經(jīng)濟(jì)－名字的信譽(yù) 公司的品牌? 盡可能少的管理費(fèi)用? 稅務(wù)的合作處理（當(dāng)然不強(qiáng)求） ? 相映成輝的合作伙伴物流商業(yè)對(duì)代理商的期望物流商業(yè)對(duì)代理商的期望? 優(yōu)勢(shì)的品種? 醫(yī)院的開發(fā)能力? 專業(yè)的推廣隊(duì)伍? 長(zhǎng)久的合作關(guān)系? 信守合作條約? 稅務(wù)的合理籌劃? 銷售規(guī)模的擴(kuò)大（大大的上量）? 新品種的不斷導(dǎo)入? －－－代理經(jīng)營(yíng)未來(lái)的方向？代理經(jīng)營(yíng)未來(lái)的方向？? 代理商的扁平化? 配送商的集中化總攬制藥工業(yè)的營(yíng)銷管理借 鑒營(yíng)銷管理 路在何方 ???策 略創(chuàng)新執(zhí)行策略 和 執(zhí)行AlmostSureDieAlmostSureWinSureDieChancetoWin執(zhí)行策略制藥工業(yè)的營(yíng)銷寶典處方藥處方藥行銷組合策略PULL拉拉PUSH推推樹學(xué)術(shù)地位樹學(xué)術(shù)地位普及教育普及教育能進(jìn)醫(yī)院能進(jìn)醫(yī)院醫(yī)生處方醫(yī)生處方OTC行銷組合策略PULL拉拉PUSH推推想要買想要買INTEREST DESIRE買得到買得到AVAILABLE藥店代表的最新功能?。?！當(dāng)終端的零售價(jià)格越來(lái)越低時(shí)維護(hù)零售價(jià)格，保護(hù)流通的利潤(rùn)?。?！制藥工業(yè)打造 OTC產(chǎn)品品牌非處方藥物OverTheCounter應(yīng)用安全、療效確切、質(zhì)量穩(wěn)定、使用方便我國(guó)近年來(lái)藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)我國(guó)近年來(lái)藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)OTC市場(chǎng)操作? 空中廣告拉動(dòng)支持? 建立隊(duì)伍跑零售? 在藥店做促銷（或貼柜）? 城鄉(xiāng)市場(chǎng)刷大墻? OTC的終端在哪里， OTC銷售來(lái)源? OTC代表的功能，代表怎樣考核 ? OTC總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理? 藥店銷售帶金? 如何面對(duì)藥店自己的代理品種? 零售價(jià)格要不要維護(hù)? 產(chǎn)品的差異化定位是否真正消費(fèi)者需求? 沒錢可以 OTC嗎 ?? 品牌產(chǎn)品怎樣面對(duì)現(xiàn)在的藥店代理或局部的競(jìng)爭(zhēng)OTC市場(chǎng)的整合營(yíng)銷OTC市場(chǎng)的整合營(yíng)銷 廣告 促銷 渠道 代表跑店并舉? 廣告：提供消費(fèi)者產(chǎn)品的信息，并附帶購(gòu)買的 “理由 ”? 促銷：提供產(chǎn)品的同時(shí)附帶一個(gè)購(gòu)買的 “激勵(lì) ”，而這種 “激勵(lì) ”是通帶購(gòu)買時(shí)所沒有的? OTC產(chǎn)品
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